第十二章 如何通过产品赚钱：企业为用户创造价值应该得到多少回报，这是一个需要创业者聚焦但经常被忽略的问题。12.1设计商业模式:为什么人们总是聚焦技术和产品设计方面的创新但不肯研究商业模式的创新呢？很多商业实践证明，那些愿意花时间和精力创新商业模式的企业，最终都获得了巨额利润。[判断题]商业模式就是定价模式。
12.2商业模式的基本分类:了解不同行业的商业模式是个很好的做法，这种水平式创新往往能催生出富有创意的、高效的商业模式。我们来看一些市场上常见的商业模式，你也可以摸索全新的、完全属于自己的商业模式。
12.3确定定价策略:确定了商业模式，接下来要确定的是定价策略。定价策略的微调会对企业收入产生巨大影响。
12.4估算用户终身价值:估算用户终身价值是要了解新用户平均可为企业创造多少利润。估算用户终身价值要非常务实，切记盲目乐观，要深入了解用户终身价值背后的构成因素，这样你才能明白该如何改善。
12.5降低用户获取成本:用户获取成本是一个非常重要的指标，一开始理解或计算起来会比较困难。这一节会详细说明如何降低用户获取成本，因为用户获取成本是关乎企业成败的重要因素。
对
错
答案：错
[多选题]设计商业模式需要思考以下哪些方面。
价值创造和获取
竞争对手
分销
客户[判断题]对于互联网企业，常见的商业模式有免费模式和边做边看模式。
错
对[单选题]商业模式的实质是（）。
实现交易价值
完善业务模式
扩大经营规模
获取更多订单[多选题]商业模式可以分为（）。
经营性商业模式
运营性商业模式
战略性商业模式
策略性商业模式[判断题]客户终身价值和获取成本是决定企业是否盈利的两个重要指标。
错
对[判断题]成本是定价的关键因素。
对
错[多选题]以下是估算用户终身价值需要考虑的问题是（）。
客户终身价值关乎利润而非收入
商业模式非常重要
相同的收入有不同的毛利
不要忽视营业成本[判断题]在销售流程早期阶段，客户终身价值大于客户获取成本。
对
错[多选题]摩尔把客户细分为哪几种类型（）。
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