项目四测试1.报价阶段的策略主要体现在如何压制对方上。（ ）
A:错 B:对
答案:A
2.价格解释是卖方对报价所进行的解释。( )
A:错 B:对 3.商务谈判中所谓合理价格,是指能体现双方共同利益的价格。( )
A:错 B:对 4.作为买方,报价起点要迎合卖方报价。( )
A:错 B:对 5.在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是( )
A:买卖双方的心理价位 B:买方的最终报价、卖方的最终报价 C:买方的初始报价、卖方的初始报价 D:买卖双方的可接受价格 6.下列那一项是报价技巧?( )
A:善于辩解 B:回避对方 C:善于哄抬 D:善于提问 7.下面哪一项表述是正确的?( )
A:卖方开盘价要低 B:买方开盘价要高 C:由于谈判者的利益需求不同,其对价格的理解就不同。 D:不必考虑对方对价格的接受能力 8.下列哪一项是讨价技巧?( )
A:哄抬价格 B:能言善辩 C:回避询问 D:以理服人 9.谈判中报价的“十六字技巧”集中体现在( )
A:能言不书 B:避实就虚 C:有问必答 D:不问不答 10.下列哪一项是还价的技巧( )
A:报价起点策略 B:报价时机策略 C:差别报价 D:吹毛求疵
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