1.企业进行市场细分时发现某一产品不能通过一定的广告媒介将产品信息传递给消费者这体现了市场细分的哪种原则? （ ）。
A:可进人性
B:可衡量性
C:实效性
D:反应差异性
答案:AI参考:答案是B:可衡量性。\n市场细分时发现某一产品不能通过一定的广告媒介将产品信息传递给消费者，这表明市场细分后的各个子市场之间是有差异的，也就是说各个子市场的消费者对产品的需求是有区别的，具有可衡量性。因此，正确选项为B。其他选项如A、C、D在题干中没有体现，不能作为正确答案。'
2.中秋节前夕，某月饼企业开展了特价包装、买一送一等促销活动，此活动的实质是（ ）。
A:增加利润
B:沟通、说服
C:扩大销量
D:开拓市场
答案:AI参考:正确答案是C：扩大销量。\n促销活动的实质是扩大销量，企业通过各种促销活动吸引消费者，增加购买量，从而达到扩大销售量的目的。中秋节前夕月饼企业开展促销活动，目的也是为了在中秋节期间销售更多的月饼，从而增加利润。其他选项如增加利润、沟通说服、开拓市场等都是促销活动的目的之一，但不是最本质的目的。因此，正确答案是C：扩大销量。'
3.按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后,下一步的工作是（ ）。
A:为细分市场定名
B:筛选细分市场
C:决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场
D:选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求状况
答案:AI参考:按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后,下一步的工作是：决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场。\n\n选项A、B、D都是在市场细分过程中的一些具体步骤，而选项C是最终选定目标市场时的考虑因素之一。因此，正确答案是C：决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场。'
4.分销渠道不包括（ ）
A:买卖中间商
B:代理中间商
C:生产者
D:辅助商
答案:AI参考:正确选项是【C:生产者】。\n\n分销渠道是由一系列相互依赖、相互关联和相互作用的机构和个体组成的，包括买卖中间商、代理中间商、辅助商以及生产者等。分销渠道的主要功能包括促进商品和服务的交换、连接需求和供应、降低交易成本、提高流通效率等。生产者不是分销渠道的组成部分。他们直接与消费者或最终用户进行交易，而不是通过中间商或其他分销渠道。因此，分销渠道不包括生产者。'
5.按民族这个变量细分出来的店铺是（ ）
A:手表店
B:老年用品商店
C:清真食品店
D:妇女用品商店
答案:AI参考:正确选项是【C:清真食品店】。\n\n清真食品店是按民族这个变量细分出来的店铺，主要销售符合回族等穆斯林群众饮食传统的食品。而手表店、老年用品商店和妇女用品商店都是按其他变量细分出来的店铺，与民族这个变量无关。'
6.年终分红属于对 （ ）的营业推广。
A:推销人员
B:供给者
C:消费者
D:中间商
答案:AI参考:正确答案是D，中间商。分红是中间商为了鼓励推销人员和经销商多卖商品，而采取的一种奖励措施，属于营业推广。因此，中间商是分红利益的受益者。其他选项如推销人员、供给者、消费者通常不会成为分红利益的受益者。'
7.现货交易风险较小，一手交钱一手交货，但是也不是所有的商品都适合，下列不适合于现货交易市场的商品是（ ）
A:价格波动较小、难以分级销售的商品
B:选择性较强的商品
C:零星小额买卖的商品
D:质地不抑遏变的商品
答案:AI参考:正确选项是：B:选择性较强的商品。\n\n现货交易是指在交易对象确定的情况下，一手交钱一手交货的交易方式。因此，适合现货交易的商品应该具有以下几个特点：价格波动较小、易于分级销售的商品；零星小额买卖的商品；质地不易改变的商品。而选择性较强的商品则不适合现货交易，因为选择性较强的商品意味着市场价格波动较大，难以确定交易对象，从而增加了交易风险。因此，B选项是正确答案。其他选项如A、C、D都符合现货交易的特点。'
8. 延伸品牌的新产品采用（ ）。
A:密集性渗透策略
B:选择性渗透策略
C:双高策略
D:双低策略
答案:AI参考:正确选项是【B:选择性渗透策略】。\n\n选择性渗透策略是延伸品牌在新产品上市时，根据市场和自身情况，选择有代表性的地区或重点城市进行重点推广，其他地区则视情况灵活运用上述三种策略的一种策略。因此，选择性渗透策略是正确的选项。'
9.在下列哪种情况下应当采取集中营销策略（ ） 。
A:同质市场
B:投入期或成长期前期
C:资金实力比较雄厚的大企业
D:汽油、钢铁、原粮
答案:AI参考:在投入期或成长期前期，产品处于投入期或成长期前期时，由于市场尚处于开拓阶段，市场占有率较低，为使有限的人力、物力、财力发挥最大的效用，集中营销策略应运而生。所以，在投入期或成长期前期，应当采取集中营销策略。因此，正确答案是B：投入期或成长期前期。'
10.对于任何商品的销售，广告都是一种最好的促销方式。（ ）
A:对
B:错
答案:错
11.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。 ( )
A:错
B:对
A:错 B:对 13.从企业的角度看，所谓新产品是指新发明的产品。 （ ）
A:错 B:对 14.市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部交换关系的总和。 （ ）
A:对 B:错 15.分销商介入渠道交易可以减少交易次数，所以使用的分销商越多，渠道效率就越高。（ ）
A:对 B:错 16.满足在于消费者自己的感知，不同的消费者消费同一产品的满足感可能是不同的（ ）
A:对 B:错 17.产业用品的用户数量少，分布相对集中，单次交易批量大，所以，适宜采用间接渠道模式。( )
A:错 B:对 18.企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。( )
A:正确 B:错误 19.“4C”理论是由美国市场营销专家劳特朋提出的。（ ）
A:错 B:对 20.产品组合就是产品组装，产品组装也就是产品组合。（ ）
A:错 B:对 21.企业的营销环境都是企业无法控制的、 （ ）
A:错 B:对 22.某跨国公司在甲乙两个国家投放广告，则广告投放额大的国家其销售额增长一定大。 （ ）
A:对 B:错 23.产品的成本决定了产品价格的最低限，而市场需求决定了产品价格的最高限。 （ ）
A:对 B:错 24.人员推销是日用品营销活动中最主要的促销手段之一。（ ）
A:对 B:错 25.“大市场营销”观念是由美国营销大师菲利普.科特勒提出的。（ ）
A:错 B:对 26.代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。 （ ）
A:对 B:错 27.企业所有产品都必须通过专门从事商品流通的中间组织，最后到达顾客手中、 （ ）
A:对 B:错 28.生产观念和产品观念的出发点都在企业内部而不在企业外部。（ ）
A:对 B:错 29.产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。 ( )
A:对 B:错 30.市场范围广，购买者众多的产品，可选择（ ）
A:窄渠道 B:直接渠道 C:短渠道 D:宽渠道 31.某牙膏厂在市场细分的基础上,生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏,最近又为儿童们开发了防龋齿牙膏。其细分标准和目标市场策略分别是（ ）。
A:行为细分 差异性营销策略 B:人口细分 集中性营销策略 C:人口细分 差异性营销策略 D:心理细分 集中性营销策略 32.在一般情况下，涨价会减少购买，但有时涨价会引起抢购，反而会增加购买。这表明影响企业的定价目标的因素是（ ）
A:企业或产品的形象因素 B:经济条件 C:消费者心理和习惯 D:竞争因素 33.（ ）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法
A:消费心理 B:营销道德 C:社会习俗 D:价值观念 34.一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行品、未来市场形式难以测定的产品，可以采用（ ）
A:统一定价 B:满意定价 C:渗透定价 D:撇脂定价 35. X公司主要生产三大类产品：清洁剂、香皂、纸巾。清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2大品牌。X公司的产品线宽度和总深度分别是（ ）。
A:2和4 B:3和9 C:3和4 D:9和3 36.经销商和代理商的根本区别在于（ ）
A:批发还是零售 B:是否拥有商品所有权 C:是否储存商品 D:是否运送商品 37.电暖气能够满足消费者取暖的需要，这是电暖气产品整体概念中的（ ）。
A:有形产品 B:核心产品 C:扩展产品 D:附加产品 38.某公司认为，要经常进行广告宣传，加大促销力度，才能刺激消费者大量购买本公司的产品。这种营销观念是（ ）
A:生产观念 B:社会营销观念 C:推销观念 D:产品观念 39.市场细分时20世纪50年代中期由美国市场学家（ ）提出的一个新概念。（ ）。
A:温德尔史密斯 B:菲利普科特勒 C:尼尔恩博登 D:科克斯 40.大红鹰集团推出促销活动。凡购买“福星红”牌香烟，并集齐五张卡和五张烟标的消费者，可在当地零售店换“福星红”牌香烟一包，该项活动是（ ）。
A:交易印花 B:折价券 C:赠送样品 D:特价 41.按照消费者对产品的使用频率进行细分把消费者分为少量使用、中量使用和大量使用，所也可为“数量细分”。这是哪种细分变量（ ）
A:使用者情况 B:信赖程度 C:使用时机 D:使用程度 42.可以较好地分散企业经营风险的目标市场模式属于（ ）。
A:市场专门化 B:产品专门化 C:选择性专门化 D:单一市场集中模式 43.清润饮料公司的市场调研人员提出为青少年开发一种新型功能饮料。按照新产品开发的 序,该阶段是（ ）。
A:新产品概念的形成和测试 B:新产品构思 C:新产品研制 D:新产品构思筛选 44.为妇女服装做广告，多选择的广告媒体是（ ）。
A:电视广告 B:报纸广告 C:广播广告 D:服饰杂志广告 45.时装公司将生产的时装设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”、“优雅型”等不同款式。该公司市场细分的标准是（ ）。
A:行为细分 B:心理细分 C:人口细分 D:地理细分 46.四川“老干妈”辣酱发货，要求中间商以火车皮为单位订货，否则免谈。这是生产企业本身的（ ）
A:发货限额 B:可能提供的服务水平 C:销售能力因素 D:资金能力因素 47.飞机制造商所需要的轮胎标准比农用拖拉机制造商所需要的轮胎标准要高得多，豪华汽车制造商比一般汽车制造商需要更优质的轮胎。这就要求轮胎生产企业进行市场细分要遵循的细分标准是（ ）
A:用户要求 B:用户购买状况 C:用户地点 D:用户规模 48.供给给市场能够满足人们需要的实体或服务称为（ ）。
A:营销产品牌 B:产品 C:产品整体概念 D:服务 49.企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能把它同其他竞争型企业提供的同类产品有效区别开来，指的是（ ）
A:企业的销售能力 B:产品成本 C:定价目标 D:产品的差异性 50.前提是事先已基本掌握顾客的需求状况和消费心理的策略是（ ）。
A:试探性 B:针对性 C:诱导性 D:刺激性 51.直接向最终消费者提供商品的中间商是（ ）
A:零售商 B:代理商 C:经销商 D:批发商 52.代理中间商属于市场营销环境的（ ）因素。
A:竞争 B:公众环境 C:内部环境 D:市场营销渠道企业 53.在经济萧条时，生产企业一般选择短渠道，这说明（ ）影响企业选择分销渠道。
A:生产企业因素 B:竞争者因素 C:产品因素 D:环境特征 54. 通过提高产品质量、扩大产品的使用功能及样式的改进，是产品呈多样化发展的趋势，从而满足消费者的不同需求，以维护产品的市场份额，这属于企业采取的（ ）。
A:服务策路 B:产品改进策略 C:形象策略 D:规模策略 55.企业进行营业推广时，（ ）方式适合经销商。
A:推销竞赛 B:特价 C:资助奖励 D:折价券 56.不属于直接分销渠道模式的是（ ）
A:制造商通过电视、电话将其产品直接销售给最终消费者 B:农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊 C:有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者 D:某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户 57.康明集团公司生产的眼镜是出口免检产品，长期畅销欧洲市场，近几年该公司开始注重国内市场的开发。从2000年开始，公司每年免费为本市中学生做眼睛检查，并向高考成绩优秀的学生赠送高档眼镜，这属于（ ）。
A:公共关系 B:营业推广 C:人员推销 D:广告促销 58.与企业紧密相连直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）
A:营销环境 B:宏观营销环境 C:微观营销环境 D:营销组合 59. 有些产品虽然符合消费者需求，但由于促销手段不足，消费者对其缺乏了解而销路不好，经过企业促销方案的改进，产生了第二个周期，这种特殊的产品生命周期是（ ）。
A:“成长——衰退——成熟”型产品生命周期， B:“扇贝”型产品生命周期 C:“热潮”型产品生命周期 D:“循环——再循环”型产品生命周期 60.对市场机会的分析认为，企业最好的市场机会是（ ）
A:成功可能性大的机会 B:潜在吸引力大的机会 C:潜在吸引力大，成功可能性也大 D:潜在吸引力大，成功可能性小 61.某地发生了抑制某品牌服装生产商事件，参与抵制的中间商称，生产方制定的销售指标太高，正常情况下很难完成，为了能够完成指标获得返点，只能依靠窜货这种手段。这说明，预防窜货必须创造良好的销售环境，（ ）
A:制定科学的销售计划 B:合理划分销售区域 C:选择好经销商 D:制定完善的销售政策 62.制造商在某一地区通过最适合的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ）
A:选择分销 B:独家分销 C:密集分销 D:区域分销 63. 成功的（ ）往往可使企业成长为该类产品市场上的领导力量。
A:向下延伸 B:两端延伸 C:向上延伸 D:双向延伸 64.彬彬专做男士西装,以全毛料为主,在定位上避开杉杉,以低价位主,适应了大部分工薪阶层的需要,这种定位策略是（ ）。
A:避强定位 B:迎头定位 C:相同定位 D:重新定位 65.生产家用电器的企业与房地产公司是（ ）。
A:品牌竞争者 B:一般竞争者 C:形式竞争者 D:愿望竞争者 66.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织称为（ ）。
A:代理商 B:供应商 C:辅助商 D:零售商 67.公共关系的直接目的是（ ）
A:树立企业及其产品的形象 B:销售产品 C:销售产品及服务 D:寻找顾客并与之建立联系 68.下列各项中，属于市场细分基本依据的是（ ）．
A:目标市场的有效性 B:市场的相对稳定性 C:消费者需求的差异性 D:市场的可衡量性 69.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ ）。
A:促成信任和购买 B:认识了解商品，提高知名度 C:满足需求的多样性 D:建立信任与偏爱 70.期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（ ）密切相关的一整套属性和条件。
A:用途 B:服务 C:质量 D:产品 71.产品组合的长度是指（ ）的总数。
A:产品项目 B:产品品种 C:产品品牌 D:产品规格 72.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ）争取新的顾客。
A:产品质量 B:产品外观 C:产品信誉 D:品牌偏好 73.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（ ）
A:长渠道、窄渠道 B:短渠道、宽渠道 C:长渠道、宽渠道 D:窄渠道、短渠道 74.下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。
A:处在成熟期的产品 B:单价低、体积小的日常用品 C:技术性强、价格昂贵的产品 D:生产集中、消费分散的产品 75.导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ ）。
A:求新心理 B:求美心理 C:求实心理 D:求名心理 76.我们通常把某一广告的信息传播所针对的那部分消费者称为（ ）
A:广告主体 B:广告媒体 C:广告对象 D:广告目标 77.分销渠道的起点和终点是（ ）。
A:中间商、生产者 B:生产者、零售商 C:中间商、消费者 D:生产者、消费者 78.当产品处于其生命周期的成熟期时，促销策略的重点是（ ）。
A:认识了解商品，提高知名度 B:建立信任与偏爱 C:促成信任和购买 D:满足需求的多样性 79.对于消费品而言，一级渠道指的是（ ）
A:生产者－消费者 B:生产者－批发商－消费者 C:生产者－批发商－零售商－消费者 D:生产者－零售商－消费者 80.某商店的电脑实际进货只有4000元/台，该企业的加成率为20%，若采取成本加成定价法定价，则价格为（ ）元。
A:4800 B:5000 C:8000 D:5800 81.在新产品开发的（ ）阶段，营销部门的主要责任是寻找、激励及提出尽可能多的设想。
A:寻求创意 B:市场试销 C:产品开发 D:概念形成 82.在选择中间商时，（ ）是最关键的因素。
A:分销商声誉 B:市场覆盖范围 C:分销商促销能力 D:分销商财务状况 83.品牌运营的基本前提与直接结果是（ ）
A:品牌定位 B:品牌设计 C:品牌传播 D:品牌组合 84.在一定时期货币收不变的情况下，如果储蓄增加，购买力消费支出也会增加。（ ）
A:对 B:错 85.市场定位关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更有竞争优势的特性。（ ）
A:错 B:对 86.迎头定位策略是以退为进的策略，目的是实施更有效的定位。（ ）
A:正确 B:错误 87.避强定位是一种迎着强有力的竞争对手“对着干”的市场定位。（ ）
A:对 B:错 88.对于销路广阔的产品，心理变量往往是市场细分的第一步。（ ）
A:错误 B:正确 89.人员推销是一种单向信息沟通。（ ）
A:错误 B:正确 90.一般来说，渠道短会增加企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加产品的辐射面和销售量。（ ）
A:正确 B:错误 91.当强大的竞争对手采用无差异性营销策略时，企业可实施差异性营销策略。（ ）
A:错误 B:正确 92.企业选择的目标市场越多越好。（ ）
A:对 B:错 93.波士顿矩阵中的四类产品是（ ）
A:瘦狗产品 B:金牛产品 C:问题产品 D:淘汰产品 E:明星产品 94.下列渠道成员中，拥有商品所有权的有（ ）。
A:零售商 B:批发商 C:代理商 D:制造商 E:运输商 95.（ ）适合采用撇脂定价法制定产品价格。
A:具有专利技术的产品 B:需求价格富有弹性的产品 C:日用消费品 D:市场上无竞争的产品 E:奢侈品 96.以下适合采用无差异营销策略的有（ ）。
A:煤炭 B:食盐 C:服装 D:化妆品 E:玩具 97.营销计划控制的工作内容一般包括（ ）。
A:赢利率控制 B:战略控制 C:人员控制 D:效率控制 E:年度计划控制 98.下列属于微观营销环境的有（ ）、
A:顾客 B:竞争者 C:人口因素 D:企业 E:技术因素 99.意味着低价策略的定价方法有（ ）
A:尾数定价 B:整数定价 C:声望定价 D:竞争定价 E:招徕定价 100.属于传统四大媒体的是（ ）
A:杂志 B:广播 C:电影 D:报纸 E:电视 101.以下适合采用差异化营销策略的有（ ）
A:玩具 B:化妆品 C:煤炭 D:服装 E:食盐 102.就促销组合策略的制定而言，其影响因素较多，主要有（ ）。
A:促销预算 B:消费者状况 C:促销目标 D:产品因素 E:市场条件
