武昌首义学院
- “维士比”的定价决策 自1883年起，总部位于芝加哥的维士比吉它（Washburn Guitars）公司就开始生产吉他、班卓琴和曼陀林等乐器；这些乐器不但适合演奏各种类型的音乐，而且售价也能使各类顾客接受。因其质量可靠、工艺精良、造型美观，不管是演奏布鲁斯、重金属还是摇滚音乐，音乐家与音乐学习者都喜欢购买维士比乐器。专业音乐表演者对维比士乐器更是情有独钟，因为它们非常耐磨，适合长时间巡回演出。 维士比公司有六个产品生产线：电吉他、原声吉他、贝斯吉他、蓝草乐器、经典吉他和旅行吉他。该公司生产的吉他中，有二十多种是“签名”吉他，它们的设计者是一些著名的音乐家。这些名字增强了维士比公司产品的吸引力，并提高了这些经过专门设计的“签名”乐器的认知价值。 在为产品制定建议零售价时，维士比公司制定了四种价格。针对低端消费者群体，该公司销售的是入门级产品，价格为349美元或更低。售价在350-999美元的产品为中级产品，而售价在1000-3000美元的产品为专业级产品。针对高端消费者群体，该公司销售的是收藏级产品，售价在3000美元以上。对于每一个级别的产品，维士比公司都做出了承诺：“让您以最低的价格买到最好的产品。” 维士比公司的美国工厂生产的吉他定价为2259美元（或者更高），反映出较高的手工制作成本。在消费者看来，这些吉他具有过硬的质量，因而专业音乐人士对其需求量很大。事实上，维士比公司收到订单后，要经过6-9个月才能提供美国制造的吉他。该公司生产的高价吉它（少量“签名”版吉他，售价为5000美元或更高）不仅影响了顾客对其产品质量的看法，还吸引了人们的注意力，使维士比吉他成为人们谈论的话题。 除了这些高端型号乐器用手工生产外，维士比公司在国外的乐器生产都是机械化的。与美国的工厂相比，这就可以降低产品的固定成本与可变成本。尽管随着产量的增加，维士比公司的可变成本在下降，但该公司也发现为生产不同型号的产品而改换生产设备，不仅费时而且增加成本。 在美国、加拿大和世界其它数十个国家，维士比公司通过独立零售商销售产品。这些零售商大批量购买产品时都会享受数量折扣，他们希望能以维士比公司建议零售价的一定百分比从销售的每一种产品上赚取利润。尽管这些零售商面临着来自在线零售商的激烈价格竞争，维士比公司还是坚持要求自己的授权零售商不能以低于某一最低价格出售产品。将产品价格定得低于最低价的零售商会受到警告，如果这些零售商不改变价格，维士比公司就会不再发货给他们，并将他们从授权名单上除名。 维士比公司的广告活动包括杂志广告和电视广告，这些广告突出展示一些著名音乐人的明星气质和他们所钟爱的吉他，却不提产品的价格。最近，该公司还用博客进行了广告宣传，广告片向人们展示了维士比公司技艺精湛的工人如何为音乐家制作“签名吉他”。此外，维士比公司在互联网上的宣传力度也很大，创建了网上产品目录，还在“我的空间”网上制作了网页。即使在涉足乐器生产行业125年后的今天，维士比公司的营销活动（包括其它定价措施）也仍然像一首刚走红的歌曲一般充满新鲜活力。阅读以上案例材料，回答以下题目。
- 卫龙辣条的逆袭 辣条是许多80后90后的童年记忆之一，一直被贴着廉价、辛辣过瘾、不卫生等标签，但是近年来卫龙辣条摇身一变成为零食界的新一代“网红”，在微博、朋友圈频频刷爆存在感，甚至出现在美国亚马逊网站上并售价7.2美元，那么以往一包五毛的辣条是如何逆袭成为零食中的“高富帅”的？1．严格管控产品质量 辣条的营销首先要突破以往“垃圾食品”的固有印象，卫龙企业声明过他们将永远从客户的角度审视产品，做到严格控制，精益求精，以消费者的立场控制自己的产品质量，秉承卫龙“健康、快乐、共赢”的经营理念，通过精挑细选的原材料供应、科学的产品研发及严格的品控以及采用国内领先的全自动生产线等举措，推出味美、质优、价实的产品。2．全新的产品名称与包装设计 辣条是大家耳熟能详的名字，但是为了争取网络时代新新人群的关注，卫龙别出心裁打造了一个全新的名字“Hotstrip”，好奇的消费者在仔细琢磨这个全新的英文单词之后纷纷五体投地。为了提升辣条在消费者心中的格调，卫龙灵机一动借助iPhone7上市的热潮，推出了“Hotstrip 1.0”、“Hotstrip 2.0”、“Hotstrip Mini”等系列产品，产品包装和网上旗舰店的设计都走极简苹果风，记忆中朴实的油乎乎的透明塑胶袋被精美简洁高大上的冷色系包装取代，让人肃然起敬，网上“辣条中的奢侈品”、“来根辣条冷静冷静”等一时成为流行段子。3．增加产品类别，丰富产品线 当卫龙食品在辣条市场中异军突起，牢牢占据优势地位后，乘势推出了不同类别的休闲食品，扩充产品线。卫龙旗下现拥有“卫龙系列”和“亲嘴系列”，包括“卫龙”与“卫来”两大品牌，涵盖了面筋、豆干、魔芋爽、点心面等多种产品类别，其中“卫来”是企业在成功营销“卫龙”这一大众品牌之后打造的高端休闲品牌。
- 间接降价方式包括
- 在新产品开发的程序中，产品构思可能来自于哪些途径？
- 供应商对企业营销活动的影响主要体现在以下哪些方面（ ）。
- 老年假牙佩戴者长期坚持使用保利净的产品，可以帮助有效清洁假牙和保持口腔健康。保利净依据的市场细分变量是（ ）。
- 人类按照肤色、种族的不同，可分为（ ）。
- 属于渠道的宽度结构的有（ ）。
- 以下属于直接参照群体的有（ ）。
- 一个理想的补缺市场应具备的条件包括（ ）。
- 各国商法包括下列哪些具体内容?
- 消费者市场的市场细分标准主要包括哪些变量（ ）。
- 下列哪些属于哈萨克斯坦的喜好？
- 根据产品的替代程度，竞争者可划分为（ ）。
- 根据是否拥有产品所有权，中间商可分为（ ）。
- 自由问答题的缺点表现有
- 解决窜货的方法包括（ ）。
- 企业制定产品价格，除了要考虑定价目标、产品成本、市场竞争、市场需求这四大主要因素外，还需要考虑（）。
- 生产观念适用条件 ( )
- 以下属于差异性营销战略优点的是（ ）。
- 市场上通常看到的商品大甩卖，主要是为了实现什么定价目标？
- 尾数定价策略已经成为企业通常采用的定价策略，因为这一策略能够让顾客产生以下心理效果
- 企业的定价策略会受到定价目标的影响。
- 寡头垄断市场存在许多企业，不同企业间的产品、服务有差别。
- 商场规定顾客一次购物达到1000元送150元现金券，这里采用的是现金折扣策略。
- 广告用语从情感深处打动你，“以情感人”的诉求是感性诉求。
- 适当的包装能够起到吸引顾客、促进销售的作用。
- 消费者市场是指由为了满足生活消费而购买产品或服务的消费者个人和家庭构成的市场。
- 国际经济法律包括国际私法、国际公约或条约、国际惯例等。
- 消费者市场是市场体系的基础，是起决定作用的市场。
- 过度需求意味着产品供不应求，这是对企业完全有利的一种市场需求形态。
- 中间商在渠道中的功能可表现为调节品种和数量的差异。
- 顾客购买了一台冰箱，由商场送货上门，厂家承诺质量三包，其中属于形式产品的是以下哪一项？
- 市场补缺者是通过（ ）经营来占据有利的市场位置的。
- （ ）购买行为表现为消费者参与程度低和品牌差异性大。
- 在以下哪种市场里，厂商往往表现为差异很大的价格行为？
- 以下哪一项（ ）不属于心理细分变量。
- （ ）是解决窜货的方式之一，即让每一个产品都有自己独一无二的产品身份证。
- 下列各项对蒙巴萨描述不正确的是？
- （ ）是指同一行业中提供同一类或同一种产品的企业。
- 沃尔玛、家乐福属于（ ）。
- 以下哪一项不属于影响消费者购买行为的文化因素（ ）。
- 确定调研目标就是要
- 实施认知价值定价法首先要解决的问题是
- 有效的人员推销通常包含6个步骤，其中第6步骤是（ ）
- 企业开发了新产品，决定对新产品使用成功的老品牌，以下叙述中不正确的是哪一项？
- 新华书店、宜家家居属于（ ）。
- 校园内的打印社平时的收费标准为0.2元/张，在期末复习和毕业季学生需要大量打印资料与论文时则调整价格为0.5元/张，打印社采取的是以下哪种营销策略？
- “通过实行人口计划生育等措施，我国人口过快增长的局面得到了有效控制”涉及的是人口环境中的（ ）。
- 问卷中要求被调查者回答某一行为的频度时，选项不要用经常、偶尔这样的程度副词，因为这些词
- 以高价将新产品投入市场的定价策略是
- 以下有关品牌的叙述中，不正确的是哪一项？
- 有效的人员推销通常包含6个步骤，其中第3步骤是（ ）
- 为了判断学生的年级与一年内网购费用是否存在联系，可以采用（）分析方法。
- 季节性商品的季末大减价，主要是为了实现什么定价目标？
- 创造需求有两个条件：一个是人们的 ( )能力；一个是人们的购买欲望。
- 企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。这是属于 ( )
- 如果市场上的现有产品并不能满足顾客需求，顾客希望能够有更新更好的东西，说明此时的市场需求形态属于以下哪种？
- 当顾客表现出对产品的排斥厌恶时，企业可以采取的策略是？
- 以下不同市场需求形态中，企业最满意的是哪种需求形态？
- 适当提高一种产品的价格不会导致其销量的过多下降，说明这种商品是
- 消费品中的奢侈品等适合于（ ）。
答案:A,B,CA,CA,DBC
答案:
A:实行价格折扣 B:销售时赠送商品或购物券 C:提供免费送货及安装服务 D:提高产品质量
答案:提高产品质量###提供免费送货及安装服务###实行价格折扣###销售时赠送商品或购物券
A:顾客 B:市场研究公司 C:中间商 D:研发人员
答案:市场研究公司###中间商###研发人员###顾客
A:供货的价格 B:供货稳定性 C:供货的质量 D:供货及时性
答案:供货及时性###供货稳定性###供货的价格###供货的质量
A:人口统计细分变量 B:行为细分变量 C:心理细分变量 D:地理细分变量
答案:行为细分变量###人口统计细分变量
A:白种人 B:黄种人 C:棕种人 D:黑种人
答案:白种人###黑种人###棕种人###黄种人
A:选择性分销 B:密集性分销 C:独家分销 D:广泛性分销
答案:广泛性分销###独家分销###选择性分销###密集性分销
A:同事 B:朋友 C:家人 D:影视明星
答案:家人###同事###朋友
A:盈利性较好 B:有足够的规模和成长潜力 C:市场未被大型企业重视 D:企业具备能力及资源 E:企业建立了良好的声誉
A:市场营销法 B:知识产权法 C:反托拉斯法 D:绿色营销立法
A:心理细分变量 B:地理细分变量 C:人口统计细分变量 D:行为细分变量
A:绿色 B:猫头鹰 C:黑色 D:老鹰
A:品牌竞争者 B:产品形式竞争者 C:产品属类竞争者 D:愿望竞争者
A:批发商 B:经销商 C:零售商 D:代理商
A:难于统计 B:难于深入调查信息 C:难于列出选项 D:难于编码
A:专业编码 B:扫描信息留存 C:箱码系统集成码 D:GPS定位
A:国家法律 B:国家政策 C:企业的营销组合 D:消费者的购买心理
A:由于产品质量过关，不需要更好的产品时。 B:物资短缺条件下，市场商品供不应求时。 C:由于产品成本过高而导致产品的市场价格高居不下时。 D:物资丰盛条件下，市场商品供大于求时。
A:避免了产品品种单一 B:成本经济性 C:针对性强 D:便于管理
A:利润 B:现金流 C:生存 D:投资收益
A:定价精确 B:吉祥如意 C:产品质量好 D:定价便宜
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:冰箱本身 B:三包服务 C:送货上门 D:保鲜功能
A:分散化 B:多元化 C:差异化 D:专门化
A:复杂姓 B:习惯性 C:多样性 D:减少失调感
A:垄断竞争市场 B:垄断市场 C:完全竞争市场 D:寡头垄断市场
A:价值观念 B:生活方式 C:购买目的 D:个性
A:GPS定位 B:专业编码 C:箱码系统集成码 D:扫描信息留存
A:滨海省省会 B:肯尼亚的第二大城市 C:蒙巴萨港是非洲东海岸最大的港口 D:港口设施比较落后
A:产品属类竞争者 B:愿望竞争者 C:产品形式竞争者 D:品牌竞争者
A:便利店 B:超级市场 C:专业商店 D:百货商店
A:宗教 B:价值观念 C:参照群体 D:语言文字
A:明确收集哪些相关资料 B:明确如何进行抽样 C:明确如何分析资料 D:明确如何收集资料
A:获取顾客的收入水平 B:弄清竞争对手的价格 C:获取顾客对商品的认知价值 D:确定产品的成本
A:确定目标 B:推销介绍 C:促成交易 D:跟踪售后
A:这是品牌延伸策略 B:这种策略有利于节约推广成本 C:这种策略要求新产品与原有产品定位保持一致 D:品牌延伸比创建新品牌效果好
A:超级市场 B:百货商店 C:便利店 D:专业商店
A:转换型营销策略 B:刺激性营销策略 C:调和性营销策略 D:再定位型营销策略
A:人口规模 B:人口密度 C:人口结构 D:人口流动
A:难懂 B:不规范 C:词义不明确 D:不合逻辑
A:撇脂定价策略 B:满意定价策略 C:渗透定价策略 D:招徕定价策略
A:品牌名称可以用言语称呼 B:品牌包括品牌名称和品牌标志 C:品牌自诞生即受到法律保护 D:品牌标志可以被识别
A:确定目标 B:促成交易 C:跟踪售后 D:推销介绍
A:单项分析 B:频次分析 C:单因素方差分析 D:描述性统计分析
A:投资收益 B:利润 C:现金流 D:利润率
A:营销 B:购买 C:选择 D:经济学
A:促销策略 B:价格策略 C:产品策略 D:渠道策略
A:零需求 B:潜在需求 C:充分需求 D:退却需求
A:转换型营销策略 B:无法可想 C:再定位型营销策略 D:调和性营销策略
A:充分需求 B:潜在需求 C:不规则需求 D:过度需求
A:需求多重弹性 B:需求单一弹性 C:需求缺乏弹性 D:需求富有弹性
A:选择性分销 B:广泛性分销 C:独家分销 D:密集性分销
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