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孙子战略思想与企业竞争
- “黔之驴”的故事说明，用反复试探方法可以较为全面地获得对方信息，这告诫我们（ ）。
- 孙子兵法中“善用兵者，譬如率然”，“善用兵者，携手若使一人”表达的是什么意思？（ ）。
- 50多年前人们穿土布衫、千层底，40多年前人们穿绿军装、解放鞋，30年前，流行穿喇叭裤、松糕鞋——这些消费习惯的变化。说明（ ）
- 在历史的博物馆里，留声机、录音机、发报机、寻呼机、打字机、任天堂红白机、小霸王学习机、磁带、软盘、大哥大等等这些陈列品在向我们昭示（ ）
- 以下孙子兵法中的句子能最好地契合“聚焦战略”的是（ ）。
- “不战而屈人之兵”是孙子在其兵法哪一篇中提出的观点（ ）
- 孙子推崇“不战而屈人之兵”的战略思想，其深层原因是（ ）。
- 马云创建网上商务平台阿里巴巴之时，大多数人还不太敢相信商务活动还可以在网上进行，网上商务活动在当时也确实存在许多难题：比如网上支付了费用，卖方却不发货，“人财两空”了怎么办？比如收到商品后发现有质量问题怎么办？再如买方想购买前深入了解产品特性和讨价还价怎么办？诸如此类。但是马云认准了商务活动这种大趋势，以“敢为天下先”的胆识、魄力和智慧，破解了这些难题。这说明（ ）
- 品牌文化的差异化是用历史、文化巧妙地抬升自身的价值，为品牌建立联想的有效方式，属于此类事例的是（ ）
- “故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”是孙子在其兵法哪一篇中提出的观点（ ）
- 每个因为成本领先而取胜的企业，形成成本优势的核心竞争力组成不同，以下的事例与此契合的是（ ）
- 企业实施聚焦战略的主要方式有（ ）
- 《孙子兵法·虚实篇》说，“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”对这句话的理解正确的有（ ）
- 企业对愿景的描述应当满足这样的要求（ ）。
- 以下关于商战中“速胜”的成功的事例有（ ）
- 使员工获得内在满足的激励手段包括 （ ）
- 企业购并存在哪些特点（ ）
- 以下属于孙子“五事”内容的是（ ）
- 实现“不战而屈人之兵”的主要手段有（ ）。
- 孙子讲“以正合、以奇胜”，对这句话的理解正确的是（ ）。
- 在研究和讨论孙子兵法在企业管理中应用的论著中，存在的比较突出的问题是（ ）。
- 除战略联盟和购并外，多个企业之间还可以通过合资经营方式，联合占有一个实体公司。这样做的好处主要体现在（ ）
- 后入者优势的主要来源，在于（ ）。
- 如何理解“智、信、仁、勇、严”对为将者的要求 （ ）
- 微软office系统的盗版在中国大陆流行，你认为对此事看法正确的是（ ）。
- 战略转换，就是企业为了动态适应外部环境和内部条件的变化，或者为了利用潜在的机会而从原有的战略转变到新战略，从而不断创造新的竞争优势。（ ）
- 兵法战略把视角放在“敌”(或商业活动中的竞争者)身上，而蓝海战略则把视角放在“需方”，着眼于顾客需要，为顾客创造价值。（ ）
- 企业感知、解读环境及其变化从而识别机会是企业动态能力绩效提升的前提，也是企业创新活动的重要源泉。（ ）
- “称胜”思想其本质是孙子的实力论思想。（ ）
- 面对复杂动态的环境，企业必须及时扫描和识别机会，主动调整战略。企业无视环境变化，故步自封、墨守成规；或者不能及时察觉变化，反应迟钝、转型滞后，是导致失败的重要原因。（ ）
- 企业通过侧面打击竞争对手取胜，违反商业伦理和社会道义属于情理之中，不必求全责备。（ ）
- 企业竞争就是你死我活，所谓良性竞争、合作互利只是说说而已。（ ）
- 经营的计划、组织、指挥、控制等部分在不同的条件下表现出不同的特点，不存在普适的灵丹妙药。（ ）
- 对企业而言，要避免与对手正面对抗打价格战。（ ）
- 企业的价值观是把所有员工联系到一起的精神纽带，员工对企业价值观的认同，会自愿为企业做出贡献和牺牲。（ ）
- 企业如同人，不解决经营哲学问题，好像并不耽误赚钱，但是最终还是困惑于为什么赚钱。没有哲学、只想着赚钱的企业，不但长不大，而且也赚不了太多钱。（ ）
- 进行试探的时候，要掌握一定的技巧和方式，如果被竞争对手察觉，则会失去作用，甚至会被对方造出的假象所欺骗。（ ）
- 传统企业组织的主要问题是分工、竞争、冲突、独立，强化了组织的分割，降低了组织整体的力量，更为重要的是传统组织注意力仅仅关注于眼前细枝末节的问题，而忽视了长远的、根本的、结构性的问题，这使得组织的生命力在急剧变化的世界面前显得十分脆弱。（ ）
- 商场不同于战场，破坏对方的合作竞争，在道义上往往是不被认可的，甚至会负法律责任。（ ）
- 中国兵学与西方军事理论相比，有一个重要的特点，就是把道德伦理渗透到军事领域之中，特别强调“仁”和“义”在战争中的分量。（ ）
- KPI是对重点经营活动的衡量，而不是对所有经营活动的衡量。（ ）
- 在企业竞争中，各方既有相互对立的一面，又有相互依赖和影响的一面。（ ）
- 获取商业秘密必须符合法律法规要求，也要遵循基本的商业伦理。（ ）
- 在对抗中，当双方各自的手段用尽，力量和资源也消耗殆尽，那么胜利最终的归属，关键就是看双方谁还有“余奇之兵”。（ ）
- 关键绩效指标是对真正驱动企业战略目标实现的具体因素的发掘，是公司战略对每个职位工作绩效要求的具体体现。（ ）
A:驴子太傻，其实完全可以不作出反应 B:这种试探方法反复进行，在商业活动上没有可供借鉴之处 C:可从某些方面向竞争对手发动攻击，攻击的目的是“侦察”对手，因为竞争者只要做出反应，就会暴露一些情况 D:老虎的试探是不全面的，做出的最后决策是有风险的
答案:可从某些方面向竞争对手发动攻击,攻击的目的是“侦察”对手,因为竞争者只要做出反应,就会暴露一些情况
A:每个经济主体在充分的竞争中，都能发挥自己的资源禀赋，做自己最擅长的事情，从而使整体经济效率达到最高 B:企业存在的基础是它能满足人类的某种或某些需要，企业要满足顾客需要，就要弄清楚顾客需要什么 C:企业要作出正确的谋划决策，就要对内外环境进行全面透彻的扫描与分析 D:组织的设计应当具备相当的柔性，使组织能够根据环境及时进行相应的调整
答案:组织的设计应当具备相当的柔性,使组织能够根据环境及时进行相应的调整
A:做服装生意很难赚钱 B:孩子们的兴趣变化太快啦 C:消费者习惯会随时间发生变化 D:年轻人老喜欢追新潮
AI参考:正确选项是【C:消费者习惯会随时间发生变化】。从题干中可以看出，人们过去的穿着习惯随着时间的推移而发生了变化，这说明消费者的习惯会随时间发生变化。选项C准确地表达了这个意思，而其他选项都与题干内容不符。选项A、B、D都没有准确地反映出题干所表达的意思。因此，正确答案是C。'
A:还是做红烧肉、粉蒸肉更挣钱 B:孩子们的兴趣变化太快啦 C:企业必须顺应科技革命带来的变化，否则就要走向失败 D:科技是把双刃剑
AI参考:在历史的博物馆里，留声机、录音机、发报机、寻呼机、打字机、任天堂红白机、小霸王学习机、磁带、软盘、大哥大等等这些陈列品在向我们昭示企业必须顺应科技革命带来的变化，否则就要走向失败。这些陈列品代表了不同的科技发展历程，展示了科技对现代社会和生活的影响。随着科技的不断发展，企业如果不顺应科技革命带来的变化，就可能会面临失败。因此，选项C是正确答案。其他选项与陈列品的展示内容无关。'
A:“形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。” B:“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。” C:“故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也” D:“激水之疾，至于漂石者，势也。”
AI参考:选项A“形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。”最能契合“聚焦战略”。这是因为该句描述的是聚焦战略的核心思想，即集中资源于一个或少数几个目标，以实现更高的效率和更好的效果。通过“我专为一，敌分为十”的策略，企业可以更好地控制市场和竞争对手，从而实现竞争优势。这种战略适用于需要高度专业化和集中化的领域，如高科技、互联网、金融等。其他选项B、C、D虽然也涉及到战略或战术的问题，但与“聚焦战略”的契合度不如A选项。因此，正确答案是A。'
A:《计篇》 B:《谋攻篇》 C:《作战篇》 D:《虚实篇》
答案:谋攻篇》
A:战争是一种暴力冲突 B:任何战争都有和平解决的可能 C:战争是关系国家生死存亡的大事，军队的宗旨和使命是维护生民之生命、国家之安危 D:考虑战争的利害得失
答案:《孙子兵法》AI参考:正确答案是C:战争是关系国家生死存亡的大事，军队的宗旨和使命是维护生民之生命、国家之安危。孙子推崇“不战而屈人之兵”的战略思想，其深层原因是战争是关系国家生死存亡的大事，军队的宗旨和使命是维护生民之生命、国家之安危。这意味着战争不应该被视为解决问题的手段，而应该是一种最后的手段，只有在万不得已的情况下才会使用。因此，通过和平手段解决冲突是最好的选择，这样可以减少人员伤亡和财产损失，同时也可以维护国家的安全和稳定。因此，选项C是正确的。选项A、B、D虽然也涉及到战争的一些方面，但并不是孙子推崇“不战而屈人之兵”战略思想的深层原因。'
A:马云太牛啦 B:做别人不敢干的事情才能成功 C:企业要顺应趋势，应当主动预测趋势，而不是被动跟随趋势 D:阿里巴巴干啥啥成
答案:企业要顺应趋势,应当主动预测趋势,而不是被动跟随趋势
A:格力有一句广告词“格力，掌握核心科技” B:恒友家具集团拥有自主的终端物流体系，并在全国建立起了独有的销售及服务网络 C:两面针牙膏鼎盛时期，市场占有率达到17%左右，2016年两面针的市场占有率已经低于1% D:水井坊的品牌价值是建立在历史基础上的。据专家考证，水井坊上起元末明初，下至当今，经过历朝历代不断增修重建，前后已连续使用600余年
A:《势篇》 B:《形篇》 C:《谋攻篇》 D:《虚实篇》
A:小米将硬件生产全部外包，降低了建设工厂进行生产的成本；小米的营销和销售渠道主要是网络，减少了营销成本和各级经销商的加价 B:沃尔玛通过进货渠道、分销方式方面的优势和降低营销费用、行政开支等形成成本优势 C:丰田汽车公司采用其首创的JIT生产模式，通过生产过程的创新和自动化，在非批量化生产的情况下仍然实现了低成本 D:格兰仕在微波炉市场的成本优势，通过产品细分化、国际采购、严格内部管理
A:产品聚焦战略 B:顾客聚焦战略 C:利基聚焦战略 D:地域聚焦战略
A:通过筹划谋算，去了解敌人作战计划的得失 B:通过展示军形，去察知敌人的虚实备虞状况 C:通过与敌作试探性的接触，去摸清敌人兵力的强弱 D:通过斥侯谍报，去掌握敌人的活动规律
A:明确、好理解 B:必须和使命严密契合 C:用生动形象的语言，能够给人留下印象 D:不能太多，最多不能超过三个
AI参考:企业对愿景的描述应当满足以下要求：A：明确、好理解。愿景是企业对未来的期望和追求，应该清晰明确，易于理解，让员工和外界都能清晰地理解企业的未来发展方向。B：必须和使命严密契合。企业的愿景应该与企业的使命紧密相连，共同构成企业发展的核心指导思想，确保企业在追求愿景的过程中始终保持正确的方向。C：用生动形象的语言，能够给人留下印象。愿景应该是生动、具体的，能够引起人们的共鸣，激发他们的热情和动力，从而推动企业的成长和发展。因此，选项ABC都是正确的。D选项“不能太多，最多不能超过三个”并不适用于对愿景的描述，因为愿景是一个整体的概念，需要全面、系统地考虑和描述，不能简单地用数量来衡量。所以答案是：A:明确、好理解；B:必须和使命严密契合；C:用生动形象的语言，能够给人留下印象。'
A:沃尔玛公司的制胜之道，就是比它的竞争对手快80%，这使得它的增长速度要比对手快三倍 B:美国下令2020年9月15日起，使用到美方技术的芯片企业将不得在未经允许的情况下向华为供货 C:2013年农夫山泉被指产品中关于有害物质的限量甚至宽松于自来水标准 D:托马斯威利(Thomasville)家具公司的设计和生产，要比同一行业的其它厂商快70%，这就使得它的资产回报率是其竞争对手的两倍
A:气势上的影响 B:感情上的关爱 C:物质上的奖励 D:危机感的营造
AI参考:正确选项为B、C、D。使员工获得内在满足的激励手段包括感情上的关爱、物质上的奖励以及危机感的营造。感情上的关爱可以增强员工的归属感和忠诚度，物质上的奖励可以激励员工的工作积极性和主动性，危机感的营造可以让员工更加努力工作，提高工作效率和业绩。而气势上的影响并不是一个直接的激励手段，因此不是正确选项。'
A:很难有企业完全靠开创蓝海一劳永逸地生存，蓝海需要动态维护 B:蓝海战略的基石是为客户创造新的价值，它的着眼点是顾客，而不是竞争对手 C:蓝海战略不是传统战略思想的颠覆，而是一种补充 D:缺乏壁垒的蓝海最终会变成“红海”
AI参考:企业购并的特点如下：A、很难有企业完全靠开创蓝海一劳永逸地生存，蓝海需要动态维护。这是对的。企业不能单纯依赖开创蓝海一劳永逸地生存，而应该不断维护和更新蓝海，以保持其竞争优势。B、蓝海战略的基石是为客户创造新的价值，它的着眼点是顾客，而不是竞争对手。这是对的。蓝海战略强调的是为客户创造新的价值，而不是单纯地与竞争对手进行比较或竞争。C、蓝海战略不是传统战略思想的颠覆，而是一种补充。这也是对的。蓝海战略并不是对传统战略思想的颠覆，而是对其的一种补充和发展。它提供了一种新的思路和方法，帮助企业更好地应对市场竞争，实现可持续发展。D、缺乏壁垒的蓝海最终会变成“红海”。这个选项有一定的道理，但并不是所有缺乏壁垒的蓝海都会最终变成“红海”。在某些情况下，企业可以通过加强管理和创新，提高自身的竞争力和壁垒，从而保持蓝海的竞争优势。综上所述，选项A和B是正确的选项。'
A:谋 B:法 C:道 D:将
A:伐交 B:练兵 C:伐谋 D:布阵
AI参考:正确选项为：A、伐交；C、伐谋。“不战而屈人之兵”是一种军事策略，意思是通过外交手段、战略计划或者智谋，而不是武力，来使敌人屈服。实现这种策略的主要手段包括伐交和伐谋。伐交是指通过外交手段、联盟和国际关系来达到目的，而伐谋则是通过运用智谋、策略和计谋来击败敌人。练兵、布阵等与实现这种策略无关。'
A:缺少变化的战法是失败的根本原因 B:用正兵当敌，用奇兵取胜 C:用常法布局，用奇法胜敌 D:只有奇妙的战法才能取得胜利
A:对孙子兵法蕴含战略思想的理解支离破碎甚至出现偏差，简单套用几个名词 B:更多关注兵法中“术”的层面，没有能够上升到“道”的高度 C:认为孙子兵法已经成为过时的著作，与西方现代管理思想相比用处太少 D:非道义化倾向严重，把《孙子兵法》和《三十六计》、《厚黑学》混为一谈
AI参考:在研究和讨论孙子兵法在企业管理中应用的论著中，存在的比较突出的问题是：A:对孙子兵法蕴含战略思想的理解支离破碎甚至出现偏差，简单套用几个名词。其他选项可能存在，但不是最突出的问题。B选项可能会忽视孙子兵法中的“道”的层面，但并非最突出的问题。C选项可能会忽视孙子兵法的现代价值，但并非最突出的问题。D选项可能会把孙子兵法视为一种非道义化的工具，但并非最突出的问题。因此，A选项是最突出的问题，因为它主要关注的是对孙子兵法战略思想的理解和运用，这是孙子兵法在企业管理中应用的核心问题。'
A:发挥规模优势 B:更容易地获得一些资源和市场 C:更好地进入一个国家开展经营 D:解决资本不足的问题
AI参考:选项B和D：更容易地获得一些资源和市场、解决资本不足的问题与其他企业通过合资经营方式联合占有实体公司，可以带来以下好处：1. 更容易地获得一些资源和市场：通过合资经营，企业可以共享其他合作伙伴的资源，如技术、市场渠道、品牌等，从而更容易地进入新的市场或获得更多的市场份额。2. 解决资本不足的问题：合资经营可以为企业提供所需的资金支持，尤其是在初期阶段，可以降低资本投入的压力，并有机会通过股权投资等方式获得更多的资本收益。因此，正确选项为B和D：更容易地获得一些资源和市场、解决资本不足的问题。同时，需要注意，在选择合资经营方式时，需要考虑到企业自身的战略目标、市场地位、竞争环境等因素，确保能够实现互利共赢的效果。'
A:较低的研发费用 B:较低的模仿成本 C:可以从先行者的错误中学习 D:面对的竞争较少
AI参考:正确选项为ABCD。后入者优势的主要来源包括：1. 较低的研发费用：后入者通常不需要投入大量的研发资金，因为先行者已经进行了大量的研发工作，后入者可以直接利用先行者的研发成果，节省了研发费用。2. 较低的模仿成本：先行者通常会受到市场的关注和模仿，后入者则可以利用先行者的失败或成功经验，避免重复错误或直接采用成功经验，从而降低了模仿成本。3. 可以从先行者的错误中学习：先行者可能会犯错误，而这些错误可以为后入者提供宝贵的经验教训，帮助后入者避免同样的错误。4. 面对的竞争较少：在市场开发初期，竞争通常较少，后入者可以快速占领市场并建立自己的地位。综上所述，选项ABCD都是后入者优势的主要来源。'
A:锐意进取，不避风险 B:言出如山，赏罚分明 C:以身作则，身体力行 D:知识渊博，多谋善断 E:爱人如己，珍惜生命
AI参考:正确选项为：C:以身作则，身体力行 D:知识渊博，多谋善断 E:爱人如己，珍惜生命“智、信、仁、勇、严”对为将者的要求可以理解为：1. 智：智慧，指要有战略眼光和决策能力。2. 信：诚信，指言行一致，言出必行，建立威信。3. 仁：仁爱，指要有爱兵如子、关心士兵的情怀，同时也要对民众有仁爱之心。4. 勇：勇敢，指要有勇气和胆略，面对困难和挑战不退缩。5. 严：严格，指要有严谨的纪律性和严明的军纪，以身作则，身体力行。其中C选项和D选项分别对应了“以身作则，身体力行”和“知识渊博，多谋善断”这两点。而E选项“爱人如己，珍惜生命”则是对“仁”的一种具体体现。其他选项虽然也是为将者应有的品质，但在“智、信、仁、勇、严”中并没有直接对应的描述。'
A:盗版不好控制，实属无奈之举 B:做到了兵不血刃，不战而屈人之兵 C:借盗版之手，不费吹灰之力，便打败了主要对手 D:主要是为了增加中国大陆消费者的好感度
AI参考:对微软office系统的盗版在中国大陆流行的看法，正确答案是B、C、D。首先，对于A选项“盗版不好控制，实属无奈之举”，这个说法并不完全正确，因为盗版是一种不道德、不合法的行为，不应被视为无奈之举。其次，B选项“做到了兵不血刃，不战而屈人之兵”和C选项“借盗版之手，不费吹灰之力，便打败了主要对手”都反映出盗版行为对微软公司可能产生的影响，虽然没有直接进行战争或对抗，但盗版无疑降低了其市场份额和收益。最后，D选项“主要是为了增加中国大陆消费者的好感度”暗示了盗版行为可能被视为一种策略，用以提高微软在中国大陆的市场地位和影响力。所以，这四个选项都反映了部分事实，但并不能完全概括对微软office系统盗版在中国大陆流行的全面看法。因此，正确答案是BCD。'
A:对 B:错
AI参考:正确答案是B：对。战略转换是指企业为了动态适应外部环境和内部条件的变化，或者为了利用潜在的机会而从原有的战略转变到新战略，从而不断创造新的竞争优势。'
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
AI参考:企业通过侧面打击竞争对手取胜，违反商业伦理和社会道义的行为是不正确的，不能简单地将这种行为视为情理之中，并无需求全责备。正确的商业竞争应该是公平、公正、合法的，不能损害其他企业的利益和社会的公共利益。因此，对于企业采取不道德或违法的竞争手段，我们应该给予谴责和制止，而不是将其视为正常现象。综上所述，这个问题的答案是B:错。'
A:对 B:错
A:错 B:对
AI参考:正确答案是B：对。经营的计划、组织、指挥、控制等部分在不同的条件下表现出不同的特点，每个部分都需要根据实际情况进行灵活调整，不存在普适的灵丹妙药。因此，该判断题是正确的。'
A:对 B:错
A:对 B:错
A:对 B:错
AI参考:答案是B：错。企业如同人，不解决经营哲学问题，可能会影响企业的长期发展，因为经营哲学是企业文化的核心，它决定了企业的价值观、经营理念和管理方式。只注重赚钱而忽视经营哲学，可能会导致企业缺乏战略规划、品牌建设、人才管理等方面的能力，最终影响企业的竞争力。因此，没有哲学、只想着赚钱的企业，不但长不大，而且也赚不了太多钱。'
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。进行试探的时候，要掌握一定的技巧和方式，如果被竞争对手察觉，则有可能会被对方造出的假象所欺骗，甚至失去作用，但并不会完全失去作用。因此，试探时需要谨慎小心，不要轻易被对方察觉，同时也要注意不要被对方欺骗。'
A:对 B:错
A:对 B:错
AI参考:答案是B：错。商场如同战场，破坏对方的合作竞争在道义上往往不被认可，甚至会负法律责任。这句话正确。'
A:对 B:错
AI参考:正确答案是A，对。中国兵学把道德伦理渗透到军事领域之中，特别强调“仁”和“义”在战争中的分量，这是其一个重要的特点。与此相比，西方军事理论则更注重战略战术和技术装备的应用。因此，答案为A，即“对”。'
A:对 B:错
AI参考:答案是B：错。KPI是对所有经营活动的衡量，不仅仅是对重点经营活动的衡量。KPI是指关键绩效指标，是对企业绩效的量化衡量，它反映了组织内部关键环节、关键过程和关键岗位的评价指标，是对企业整体战略目标的分解和细化的结果。因此，KPI需要对所有经营活动进行衡量，以评估企业的整体绩效和战略执行情况。'
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
AI参考:答案是B:错。题干表述不准确，过于绝对，无法得出准确结论。在竞技中，胜利的归属通常取决于双方的能力、策略、战术和资源等多方面因素，而不是仅仅取决于谁还有“余奇之兵”。因此，该题表述错误。'
A:对 B:错
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