创业营销——创业新手营销实战指南答案2023

第九章测试

1.

从渠道发展趋势来讲，工厂、经销商和零售商组成的三级分销体系将成为未来渠道发展的方向。

A:错 B:对
答案:A
2.

天津工业大学管理学院姚飞教授提出中国渠道发展的三大趋势是（ ）。

A:实体店借智能化再造获得新生 B:工厂、经销商和零售商组成的三级分销体系将成为未来渠道发展的方向。 C:平台型全渠道成为大企业必争之地 D:移动端将成为主渠道 3.

创业公司渠道设计的基本步骤是（）。

A:建立线上渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线下渠道

B:缩小目标市场、采取合适的分销策略、进行渠道试错、建立特色渠道、逐步完善渠道设计 C:建立线下渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线上渠道 D:建立线上渠道、建立线下渠道 4.

渠道管理中的“胡萝卜+大棒”策略是指（）。

A:说法均不对 B:维护市场秩序 C:激励渠道成员 D:既要激励渠道成员，又要维护市场秩序 5.

麦当劳创业初期与可口可乐签订排他性分销协议，且在创业困难时期获得可口可乐的融资，二者的合作关系属于（）。

A:长期伙伴关系 B:说法均不对 C:一次性交易关系 D:短期利益关系 6.

创业公司渠道管理的主要任务是（）。

A:建立线下渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线上渠道 B:设定有效的渠道管理目标、激励渠道成员、维护市场秩序、做好渠道平衡、建立长期伙伴关系 C:设定有效的渠道管理目标、建立线下渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线上渠道 D:缩小目标市场、采取合适的分销策略、进行渠道试错、建立特色渠道、逐步完善渠道设计