创业营销——创业新手营销实战指南答案2023

第十三章测试

1.

一般来讲，谈判的结果一定是非赢即输。

A:对 B:错
答案:B
2.

谈判应遵循的四个主要环节是：（）。

A:寒暄、提出方案、做出退让、总结成交 B:寒暄、提出方案、坚持原则、总结成交 C:谈判开场、营造气氛、提出方案、总结成交 D:谈判开场、设定原则、坚持原则、总结成交

3.

一般来讲，大客户的诉求有（）。

A:购买产品或服务，满足需求或解决问题 B:供应商是很专业的，而且是可以信赖的 C:作为谈判者，要了解对方的需求 D:只关心产品或服务的价格 4.

对待权力型的客户，应采取的策略是（）。

A:坚持原则 B:制造谈判难度

C:主动拉近关系 D:因势利导 5.

创业者与投资者谈判时，主要关注投资额度和投资期限，其他问题对创业项目并不重要。

A:错 B:对 6.

对创业者来讲，一位优秀的投资者往往是（）。

A:能为创业者带来附加价值 B:只需要有一定的资金投入 C:有丰富的投资或创业经验 D:对创业者项目的了解和兴趣