现代推销技术答案2023秋

第四章测试

1.推销洽谈的基本程序是？（ ）
A:洽谈准备、洽谈导入和正式洽谈
B:正式洽谈、洽谈准备和洽谈导入
C:洽谈导入、洽谈准备和正式洽谈
D:洽谈导入、洽谈准备和洽谈开展

答案:A
2.由双方缩小差距，相互向对方靠拢，从而解决谈判分歧的做法是哪种洽谈策略？( )
A:最后期限策略
B:留有余地策略
C:假设条件策略
D:折中策略
3.用讲故事的方法推销、介绍、说明产品的用途、性质、优点的方法是？( )
A:逻辑介绍法
B:故事介绍法
C:间接介绍法
D:直接介绍法
4.推销洽谈之前要进行那些准备？（ ）
A:精神准备
B:收集资料
C:理由的准备
D:重新评定顾客
5.推销洽谈是一门艺术，要讲究方法和技巧。( )
A:错 B:对