第三章单元测试
- 王先生，你是否有兴趣开设一家这样的办事处，它既不需要你人任何开支和时间，同时每月又能给你带来可观的收益。难道你不想知道吗?（ ）。
- 采用利益接近法接近顾客时，推销人员应放在第一位的是（ ）。
- 推销人员利用一般顾客的虚荣心，以称赞的语言得到顾客的好感，接近顾客的方法被称为（ ）。
- 一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说：
“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（ ） - 在推销过程中, 约见是接近的前奏, 也是（ ）的开始。
- 一般来说，推销人员约见的内容主要有（ ）
- 利用好奇接近法应注意的问题是（ ）
- 推销接近方案的内容包括（ ）
A:好奇接近法 B:赞美接近法 C:提问接近法 D:利益接近法
答案:利益接近法
A:商品的价格 B:商品的功能 C:商品的质量 D:商品能给顾客带来的利益
A:好奇接近法 B:赞美接近法 C:利益接近法 D:服务接近法
A:介绍接近法 B:问题接近法 C:利益接近法 D:好奇接近法
A:推销洽谈 B:拜访 C:说服 D:接近
A:访问对象 B:访问时间 C:访问地点 D:访问人数 E:访问事由
A:与推销活动有关 B:注意时机和场合 C:出奇制胜 D:找准顾客
A:具体的工作目标 B:对象 C:缘由 D:时间、地点
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