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直播营销期末考试答案2023春

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直播营销

腾讯课堂属于（）直播平台。

答案:正确答案:QQ群AI参考:正确答案是C：教育类。腾讯课堂属于教育类直播平台，它是一款面向所有学生的在线学习平台，提供各种课程，包括职业技能、学历教育、语言培训等。因此，选项C是正确答案。其他选项如电商类、游戏类、秀场类与腾讯课堂的特点不符。'

以下说法错误的是

AI参考:正确答案是D：GMV复盘对应人气数据指标。选项D中提到“GMV复盘对应人气数据指标”，而直播中的人气数据主要是指在线观众数量、观众活跃度等指标，而GMV则是指商品总成交额，因此选项D中的说法是错误的。其他选项中，A、B、C的说法都是正确的。所以正确答案是D。'

下列哪个选项属于直播复盘叙述过程这一步应记录的内容

AI参考:选项D:其余都是，是正确答案。在直播复盘的叙述过程中，应该记录的是与直播相关的各种数据和信息，包括用户行为、产品表现、流量分析、转化率等。其中，A、C选项涉及用户在直播间的停留时长和产品点击率，B选项涉及主播说的话与下单率的关系，这些都是直播过程中的重要数据，应该被记录。而D选项是一个概括性的陈述，没有具体指向某一项内容，因此可以作为其他需要记录的内容的概括性描述，但不是具体需要记录的内容。'

新建立的直播间想要进入直播间的用户都能第一时间看到直播间的爆款，商品排品可选择（）。

AI参考:正确选项是D：爆款模式。爆款模式是指将店铺的爆款商品集中陈列和销售，通过集中展示和推广，吸引更多新用户的关注和进入，从而增加直播间的曝光率和流量。在直播间建立初期，想要进入直播间的用户都能第一时间看到直播间的爆款，因此商品排品可以选择爆款模式。其他选项如引流模式、插花模式、常规模式等，虽然也具有一定的作用，但不符合题干要求。'

“借助直播营销实现新品销量突破10万件”这个直播目标缺乏（）。

AI参考:单选题“借助直播营销实现新品销量突破10万件”这个直播目标缺乏“时限性”。该直播目标中没有明确完成这个目标所需的时间，因此缺乏时限性。具体性、可达性和可衡量性这三个指标在直播目标中也是非常重要的，但时限性是其中最关键的因素，因为它涉及到在有限的时间内完成任务的可能性。没有明确的时限性，就无法评估和规划完成任务所需的时间和资源，也无法判断是否有可能在规定时间内达成目标。因此，正确答案是B：时限性。'

下列说法不正确的是

答案:晶体是内部质点在二维空间成周期性重复排列的固体;空间格子中的结点是具体的质点（离子或原子）

（）是直播能否顺利完成的根本保障，是直播团队的额大脑。

AI参考:运营团队是直播能否顺利完成的根本保障，是直播团队的大脑。运营团队负责策划、组织和协调整个直播的过程，包括前期策划、直播准备、数据分析、效果评估等环节，是直播团队的核心组成部分。客服团队主要负责解答观众的问题、维护直播间的秩序等，虽然也是直播团队的重要组成部分，但不是直播能否顺利完成的关键因素。主播团队和营销团队虽然也参与直播，但并不是直播团队的大脑，也不是直播能否顺利完成的重要保障。因此，正确答案是C:运营团队。'

评判一场直播的成功与否的标准是

AI参考:正确选项是：D:目标达成与否。在直播中，成功的标准往往与预期目标相关，即直播的目标是否达成。这些目标可能包括增加销售额、吸引新用户、提高品牌知名度等。通过比较实际结果与预期目标，可以判断直播的成功与否。其他选项如直播流程、直播氛围、直播商品品类等虽然也是直播中重要的方面，但它们更多的是与直播实施和表现相关，而非直接衡量成功与否的标准。'

虎牙属于（）直播平台。

AI参考:虎牙属于游戏类直播平台。虎牙直播是一家以游戏直播为主的互动直播平台，提供各种热门游戏和电竞比赛的直播观看服务，同时也支持主播进行直播互动和观众互动。因此，虎牙属于游戏类直播平台。'

下列哪项不适合为直播间测品？（）

AI参考:不适合为直播间测品的是：线下测品。线下测品是在实体店或者其他线下环境中测试产品，这种方法不适合在直播间使用，因为直播间的环境与线下环境有很大的不同，需要针对直播间的特点进行测品。其他选项如直播间互动测品、直播间挂链接测品和短视频测品都是适合在直播间进行测品的方法。直播间互动测品是通过与观众互动来了解产品的表现，直播间挂链接测品是通过在直播间挂载其他平台的链接来测试产品的流量和转化率，短视频测品则是通过制作短视频来测试产品的曝光率和点击率。因此，本题答案为A：线下测品。'

直播标题的核心作用一是给用户看，二是（）。

答案:给平台看;给用户看AI参考:直播标题的核心作用一是给用户看，二是给商家看。直播标题是用户了解直播内容的重要方式，它需要简洁明了地传达出直播的主题和主要内容，吸引用户的注意力，促使用户点击观看。同时，商家也可以通过直播标题了解直播内容，进而有针对性地组织销售和推广活动。因此，直播标题需要兼顾用户和商家的需求，既要吸引用户，又要符合商家的利益。'

直播营销方案中，（）部分对直播的整体思路进行描述。

答案:对AI参考:正确选项是【C:直播简述】。直播简述部分是对直播的整体思路进行描述，简述直播的目的、方式、流程、产品、互动环节等，帮助消费者了解本次直播的流程和重点。因此，直播简述部分在直播营销方案中具有重要的作用。其他选项虽然也是直播营销方案的重要组成部分，但它们并不直接涉及到整体思路的描述。'

直播复盘主要包括（）和（）两部分。

AI参考:正确选项是【B:数据分析、经验总结】。直播复盘主要包括两部分，一是数据分析，二是经验总结。其中，数据分析主要是对直播过程中的数据进行分析，包括观众数量、互动情况、转化率等，以了解直播的效果和不足；经验总结则是根据直播过程中的经验和教训，总结出可供参考的策略和技巧，为今后的直播提供参考。因此，选项B“数据分析、经验总结”是正确的答案。'

影响主播销售成绩的因素，不完全在于主播的人气，还在于

AI参考:通过对题目中内容的分析，影响主播销售成绩的因素主要是主播自身的能力和素质。选项中，亲和力是主播自身的一种能力，能够吸引观众并增强销售效果；团队能力是主播所在团队的综合能力，虽然也对销售成绩有影响，但不是主要因素；长相和身高对销售成绩的影响相对较小，但也不是主要因素；专业度则是指主播对销售产品的了解程度和推荐技巧，是直接影响销售成绩的重要因素。因此，正确答案是D：专业度。'

直播间可利用（）来拉升整体品牌的形象，也给用户打下一个记忆锚点，提升品牌后续的溢价空间。

AI参考:正确选项是C：形象款。直播间可以利用形象款来拉升整体品牌的形象，给用户打下一个记忆锚点，提升品牌后续的溢价空间。形象款通常具有高品质、高颜值、符合品牌调性等特点，能够提升直播间的整体档次和质感，吸引更多的潜在消费者。同时，形象款也可以作为品牌形象的代表，提高品牌的知名度和美誉度。其他选项中，利润款通常是指高利润、低成本的商品，但不一定符合品牌形象；畅销款则可能过于大众化，缺乏品牌特色；对比款则可能影响品牌形象和用户对品牌的信任度。'

下列属于网络直播营销平台范畴的有

AI参考:正确选项是“C:电商平台”。原因如下：网络直播营销平台主要是通过直播的方式进行产品或服务的推广和销售，因此，属于电商平台的范畴。内容平台、社交平台虽然也涉及到营销推广，但它们主要是以内容分享和社交互动为主，与网络直播营销平台的功能和定位有所不同。因此，选项D“其余均是”是不正确的。'

直播间主推款为一款价格199元的女士外套，下面哪款产品更适合作为福利款呢？（）

AI参考:选项C：价格29元的女士羊毛衫。理由：1. 直播间的福利款通常是为了吸引观众，提高直播间互动率而设置的，因此价格要足够吸引人。2. 福利款的价格应该低于主推款的价格，这样观众会觉得更有价值感，也更容易被吸引。3. 根据主推款的价格（199元），福利款的价格应该在50元以下，因此选项C的女士羊毛衫符合这个要求。而选项A、B、D的价格均高于主推款和福利款的要求，不符合这个要求。因此，根据以上分析，选项C是最适合作为直播间福利款的。'

短视频平台是通过（）来激发用户新的购买欲望和购买需求。

AI参考:正确选项是【B:优质的短视频】。短视频平台通过优质的短视频内容来吸引用户，激发用户新的购买欲望和购买需求。这些短视频可以是搞笑的、有趣的、感人的、专业的等等，它们通过创意、视觉效果、故事情节等方式吸引用户，激发用户的情感共鸣、好奇心、学习欲望等，从而激发新的购买欲望和需求。而广告推广、高性价比的商品、网络达人等都只是短视频平台激发用户新的购买欲望和需求的一种方式，但不是唯一的方式。'

（）平台率先开始直播带货模式？

AI参考:正确选项是【B:抖音】。抖音作为一款短视频社交平台，凭借其流量优势和用户粘性，率先尝试直播带货模式，通过直播销售商品或服务，吸引了大量用户参与和关注。相比之下，淘宝、蘑菇街、拼多多等平台也陆续开展直播带货业务，但抖音在该领域的领先地位依然不可动摇。'

直播选品的策略不包含（）。

AI参考:正确选项是【B:根据用户人数选品】。直播选品的策略主要包括根据主播人设选品、根据市场趋势选品、根据用户画像选品等，这些策略都是为了更好地满足不同类型用户的需求，提高直播销售的效果。而根据用户人数选品并不是一个合理的策略，因为用户人数并不能完全代表用户的需求和喜好，也不能准确地预测直播销售的效果。因此，这个选项是不包含在直播选品策略中的。'

基础版的直播团队运营策略包括（）。

AI参考:正确选项为：A、B、D。基础版的直播团队运营策略包括：优化直播内容、增加引流类短视频为直播间引流、减少短视欧品的发布量，将工作重心放在直播带货上。C选项的“直播时间可以保持在每场4个小时左右”虽然有一定道理，但是它更倾向于针对成熟型直播团队的策略，不属于基础版的直播团队运营策略。所以A、B、D是基础版直播团队运营策略的关键点。'

从人人自媒体到如今的全民营销，（）、（）、（）、电商平台等不断探索直播与营销的融合模式。（）

AI参考:正确选项为：B:品牌商 D:广告商。从人人自媒体到如今的全民营销，品牌商和广告商、直播平台、电商平台等不断探索直播与营销的融合模式。品牌商通过直播平台进行产品推广和销售，广告商则通过直播平台进行广告投放和宣传。因此，B和D选项是符合题意的正确选项。而A和C选项虽然也是直播与营销的融合模式的一部分，但不是最主要的参与者。'

在直播数据分析中，整理数据有两个方面的工作（）

AI参考:正确选项为：B:数据的分析。在直播数据分析中，整理数据的主要工作是对采集的数据进行整理和分析，包括数据的筛选、清洗、统计计算、可视化展示等，以得到有价值的信息和结论。数据的采集和核对修正属于数据获取和处理的环节，而数据的统计计算则是数据分析过程中的一种常用方法，用于对数据进行量化分析。因此，只有选项B“数据的分析”与整理数据的工作内容相符。'

直播团队大致可以分为（）。

答案:对AI参考:正确选项为：A、推广团队；C、运营团队。直播团队大致可以分为推广团队和运营团队，主播团队虽然是最重要的，但是推广团队和运营团队也至关重要。客服团队则更倾向于对客户进行售后服务和问题反馈。'

以下哪些途径可以查看快手平台的直播数据

答案:魔方数据;快手创作者平台;快手创作者中心

下列对转化数据指标描述正确的是

答案:加购件数;支付件数;异常商品数;商品收藏次数AI参考:在提供的多选题中，对转化数据指标描述正确的有：\r\rB: 看播成交转化率属于转化数据指标C: 按次数来看，看播成交转化率结合客单价得到UV价值D: 转化数据指标不仅指引导成交的数据，还反映直播间的变现能力因此，答案是BCD。其中A选项中的“客单价=销售额/成交笔数”是关于销售额的计算方式，不属于转化数据指标的描述。'

直播复盘的方向包括

答案:GMV复盘;流量复盘AI参考:正确选项是【ABCD】解释：直播复盘的方向包括内容复盘、流量复盘、销售额复盘、产品复盘等多个方面，需要对直播过程中的各个环节进行详细的分析和总结，以便于后续的改进和优化。'

直播选品的策略有（）。

答案:品牌推广;去库存AI参考:直播选品的策略有根据用户画像选品、根据主播人设选品以及根据市场趋势选品。这些都是在实际操作中比较常见的选品策略，有助于提高直播带货的效率和效果。选项D，根据用户人数选品，这个选项并不准确。因为选品应该基于具体的用户需求和购买力，而不是单纯基于用户人数。所以，正确选项为A、B和C。'

直播复盘的数据可以从以下哪种途径获取

AI参考:正确选项为：B:蝉妈妈。蝉妈妈是一款专业的直播数据分析工具，可以帮助主播获取直播间数据、粉丝数据、流量来源数据等，是获取直播复盘数据的一种有效途径。其他选项中，抖音的主播服务中心、电商罗盘可以提供一些直播数据，但不如蝉妈妈全面和精准；在直播间估算无法获取全面准确的数据。因此，B选项是最佳选择。'

下列属于直播营销行业痛点的有（）。

答案:直播营销人才缺口大;直播内容、形式同质化严重

一个完整的运营团队包括（）岗位。

答案:主播;场控;中控;运营

直播中侵犯知识产权的行为大致有两种类型:（）。

AI参考:正确选项为B、C：直播带货商品侵犯他人的知识产权，包括商标、专利等。和直播过程使用的画面、播放的声音等侵犯他人的知识产权。直播中侵犯知识产权的行为主要是指在直播带货过程中，销售侵犯他人商标权、专利权的商品，以及在直播过程中使用的画面、播放的声音等涉及侵犯他人知识产权的情形。因此，选项B和C是正确的。而选项A和D虽然也是直播中的问题，但与侵犯知识产权的行为关系不大，因此不是正确选项。'

以下哪些商品或商品品类，在直播时具有法律风险

AI参考:在直播销售过程中，具有法律风险的商品或品类主要包括：B,C和D选项涉及的产品类别，即三无产品、涉嫌抄袭的商品和医疗器械，都存在不同程度的法律风险。具体来说：* 三无产品：可能存在质量不达标、安全隐患等问题，违反了产品质量法，消费者可能无法得到应有的权益保障。* 涉嫌抄袭的商品：可能涉及到知识产权法，侵犯了他人的著作权，需要承担相应的法律责任。* 医疗器械：作为特殊商品，医疗器械的销售需要遵循相应的法律法规，如医疗器械管理法等，如果销售不符合规定的医疗器械，可能会受到法律制裁。而A选项的美瞳虽然也存在一定的风险，如佩戴不当可能导致眼部伤害，但与其它选项相比，法律风险相对较小。因此，根据以上分析，答案是B、C和D。'

专注于直播营销的公司，需要的专业人才有

AI参考:正确选项是：ABCD。分析可知，专注于直播营销的公司需要主播人才、拍摄人才、运营人才和策划人才等多方面的专业人才。主播人才负责直播内容的主导和展示，拍摄人才负责直播场景和内容的拍摄，运营人才负责整个直播营销活动的策划、组织、推广和协调，而策划人才则负责整个直播营销活动的创意、策划和执行。因此，所有选项都是必要的。'

直播预告短视频中需要具备的三个要素是（）。

AI参考:正确选项为：B:直播时间、C:直播目标、D:直播价值点。直播预告短视频中需要具备的三个要素是直播时间、直播目标和直播价值点。直播时间可以让观众提前安排好观看时间，直播目标可以吸引观众参与互动，而直播价值点则可以吸引观众关注并了解直播内容。A选项“直播间核心卖点”虽然也是重要的要素之一，但在短视频中可能无法完全展示，因此不是必备的要素。'

直播后的归类与整理阶段，我们可以按照经验、教训、问题、方法去总结。（）

AI参考:正确答案是B:对。直播后的归类与整理阶段，我们可以通过总结经验、教训、问题和方法来对直播内容进行归纳整理。这可以帮助我们更好地理解和掌握直播内容，并在以后的工作中加以应用。因此，答案是B，即对。"

不得采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售。（）

答案:正确

看播成交转化率=（产生购买行为的用户数）/（直播总观看人数）（）

AI参考:正确答案是B：对。看播成交转化率是指产生购买行为的用户数与直播总观看人数的比率，表示每100个观看直播的人中有多少人是产生了购买行为的。因此，该题目所述内容是正确的。"

助播的主要工作是负责配合主播做好开播前的准备工作，比如了解产品信息，确定直播方案和脚本，进行直播测试，确认直播所需的商品、道具等物品全部到位。（）

AI参考:答案：B:对。助播的主要工作是配合主播做好开播前的准备工作，如了解产品信息，确定直播方案和脚本，进行直播测试等。此外，还要协助主播展示产品、与观众互动，及时反馈直播效果，帮助主播更好地完成直播任务。因此，这个说法是正确的。"

直播间人货场的人指的是主播。（）

AI参考:B:对。人货场是直播电商中的三个核心要素，其中“人”指的是直播间的主播。"

为了增加用户黏性，直播间选择的商品应尽量不要更换。（）

AI参考:答案是B:错。为了增加用户黏性，直播间应该根据用户的反馈和需求，适当更换商品，以提高用户的满意度和忠诚度。直播间的主播应该关注用户的反馈，并根据反馈进行调整和优化，以提高直播间的互动性和用户黏性。因此，该判断题是错误的。"

直播活动目标要和企业营销目标相关联，不能脱离企业总体目标。（）

AI参考:答案是A：对。直播活动目标要和企业营销目标相关联，不能脱离企业总体目标。这表明直播活动应该与企业整体战略相一致，以实现企业的总体目标。因此，选项A是正确的。"

直播的结束，意味着直播活动的终点。（）

答案:#错误#错误#直播间数据分析#直播经验总结#直播目标策划#直播主题策划#直播引流策划#直播内容策划#产品分析#用户分析#营销目标#总结经验#分析原因#回顾目标#评估结果#真实、客观#全面、完整#细节丰富AI参考:B:对。直播的结束通常意味着直播活动的结束，标志着该活动的终点。直播是一种实时传播的形式，通常用于向观众展示事件或表演的实时过程。在直播结束后，活动通常会结束，不再继续。因此，这个问题的答案是B:对。"

根据直播间所处的状态，可以灵活调整直播间团队人数。（）

AI参考:答案是A：对。根据直播间所处的状态，可以灵活调整直播间团队人数。在直播过程中，可能需要不同的团队成员来应对不同的场景和需求，因此需要根据直播间所处的状态来调整团队人数。比如，如果直播间人气高、互动性强，可能需要更多的主播、助播和场控来维持直播的进行，而如果直播间流量较低，则可能需要减少团队人数以降低成本。因此，这个说法是正确的。"

某商品正在直播间挂链接测品时，主播不能对该商品进行讲解。（）

AI参考:答案是B:错。在直播间挂链接测品时，主播可以对商品进行讲解，以便让观众了解商品的特点和功能。同时，主播也可以回答观众的问题，提供更多的信息，增强观众的购物体验。因此，该说法是错误的。"

直播脚本中直播流程细节要非常具体，详细说明各个环节的具体内容、如何操作等问题。（）

AI参考:正确答案是A：对。直播脚本是直播活动的重要部分，它详细说明了直播的流程和各个环节的具体内容、如何操作等问题，以确保直播活动的顺利进行。因此，直播流程细节要非常具体，详细说明各个环节的具体内容、如何操作等问题是正确的。"

选品重点在于为直播活动选择低价的商品。（）

AI参考:答案是B:错。选品重点不在于为直播活动选择低价的商品，而在于选择与直播活动主题相关、符合目标受众需求的优质商品。价格只是商品的一个方面，而非选品的重点。选品时需要综合考虑商品质量、价格、受众需求等多个因素，以确定最适合的商品。"

著名的诺贝尔经济学奖获得者赫伯特﹡西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”（）

答案:答案:C

人均观看时长和互动率属于人气数据指标的范畴。（）

AI参考:答案是B：对。人气数据指标通常用于衡量一个直播间或视频内容的受欢迎程度，包括但不限于观众人数、人均观看时长、互动率、点赞数、评论数等。因此，人均观看时长和互动率属于人气数据指标的范畴。"

抖音平台中挂有商品的直播间可采用DOU+工具进行付费引流。（）

AI参考:答案是A：对。抖音平台中挂有商品的直播间可以采用DOU+工具进行付费引流。DOU+是一款付费投放工具，可以帮助直播间优化流量来源，提升直播间热度，吸引更多观众进入直播间，促进商品销售。因此，挂有商品的直播间可以采用DOU+工具进行付费引流。"

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本文分类：智慧树知到期末考试答案2023春
本文标签：直播营销
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发布日期：2023-12-16 18:12:27

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