1.迈克尔·波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力，请简述这五种竞争的力量。
答案:"AI参考:正确选项为：迈克尔·波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力，这五种竞争的力量分别是：
1. 潜在的新进入者：新的竞争对手可能会进入市场，对现有企业构成威胁。
2. 替代品的威胁：存在其他产品或服务可以替代本行业的产品，对行业的吸引力产生影响。
3. 现有竞争对手的竞争强度：竞争越激烈，行业吸引力越低。
4. 客户议价能力：如果客户对特定产品或服务的需求很高，或者客户可以很容易地找到替代品，那么客户的议价能力就强，可能会影响行业的吸引力。
5. 供应商的议价能力：如果供应商的供应对特定产品或服务至关重要，或者供应商的供应有限，那么供应商的议价能力就强，可能会影响行业的吸引力。
这些力量综合起来决定了行业的吸引力，企业需要评估这些力量并采取相应的战略来应对。"
2.成本导向定价的方法有（ ）。
A:总成本加成定价法
B:边际成本定价法
C:盈亏平衡定价法
D:目标收益定价法
答案:AI参考:正确答案是 A:总成本加成定价法 B:边际成本定价法。\n\n成本导向定价法是以产品成本为基础的定价方法，主要包括总成本加成定价法和边际成本定价法。盈亏平衡定价法通常是企业利用本量利分析方法，根据经营成本和预定价格标准以及市场需求状况来决定企业产品的销售价格的方法。目标收益定价法是在分析目标市场供需关系的基础上，根据目标利润需求，在考虑变动成本的同时考虑不变成本的方法。这些方法都涉及到成本的计算和分析，所以本题不涉及这些内容。'
3.以下哪项不是促销的作用（ ）。
A:突出特点
B:稳定销售
C:评估信息
D:提供信息
答案:评估信息
4.在（ ）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
A:纯粹垄断
B:政府垄断
C:完全竞争
D:不完全竞争
答案:不完全竞争
5.生产资料分销渠道中最重要的类型是( )。
A:生产者→代理商→用户
B:生产者→代理商→批发商→用户
C:生产者→批发商→用户
D:生产者→用户
答案:生产者→用户
6.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？( )。
A:生产观念
B:推销观念
C:市场营销观念
D:产品观念
答案:销观念
7.某种产品的最高价格取决于该种产品的（ ）。
A:竞争产品的价格
B:市场需求
C:市场占有率
D:成本费用
答案:市场需求
8.持哪种观念的企业的典型口号是：“我们生产什么，就卖什么。”（ ）。
A:市场营销观念
B:生产观念
C:产品观念
D:推销观念
答案:生产观念
9.下列选项中，不是企业确定产品价格一般方法的是（ ）。
A:成本导向定价法
B:需求导向定价法
C:产品收益定价法
D:竞争导向定价法
答案:产品收益定价法
10.在普通牙膏中加入不同物质制成的各种功能的牙膏，这种新产品属于（ ）
A:模仿产品
B:全新产品
C:改进产品
D:新牌子产品
答案:改进产品
11.“怕上火，喝王老吉”是广告定位中的（ ）。
A:品质定位
B:功效定位
C:观念定位
D:市场定位
A:占领市场 B:出售商品 C:广结良缘 D:盈利 13.一个好的包装应（ ）
A:越贵越好 B:符合法律规定 C:安全可靠 D:便于运输、保管、陈列 E:尊重风俗习惯 14.促销组合是( )等手段的综合运用。
A:人员推销 B:公关 C:广告 D:产品开发 E:营业推广 15.广播媒体的优越性是（ ）。
A:传播迅速、及时 B:针对性强，有的放矢 C:制作简单、费用较低 D:较高的灵活性 E:听众广泛 16.市场营销学的研究方法包括（ ）。
A:系统研究法 B:历史研究法 C:产品研究法 D:管理研究法 17.广告最常用的媒体包括（ ）。
A:电影 B:电视 C:广播 D:杂志 E:报纸 18.折扣与折让的方式有（ ）。
A:数量折扣 B:季节折扣 C:让价策略 D:现金折扣 E:贸易折扣 19.下列公众属于周期公众的有（ ）。
A:招生时节的考生及家长 B:老主顾 C:社区居民 D:“广交会”的来宾 E:节假日期间出现的旅客高峰 20.竞争者可以分为集中类型（ ）。
A:属类竞争者 B:欲望竞争者 C:品种竞争者 D:产品竞争者 21.营销环境的特征包括（ ）。
A:主观性 B:相关性 C:多变性 D:差异性 22.当企业以“推”的策略为主进行促销时，对渠道的依赖性较大。( )
A:错 B:对 23.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。( )
A:正确 B:错误 24.向现有市场提供新产品货改进的产品，满足现有市场的不同需求，属于市场开发战略。（ ）
A:对 B:错 25.基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不确定心理。( )
A:错误 B:正确 26.和特定目标受众，如经销商、供应商等建立良好关系是企业公共关系的重要目标之一。( )
A:错 B:对 27.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。( )
A:错 B:对 28.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。( )
A:错 B:对 29.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。( )
A:对 B:错 30.目标收益定价法，通常很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。（ ）
A:错误 B:正确 31.按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况。（ ）
A:错误 B:正确 32.购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。（ ）
A:错误 B:正确 33.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。( )
A:正确 B:错误 34.公关促销可以在短期内刺激顾客立即采取购买行为。（ ）
A:对 B:错 35.如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。( )
A:正确 B:错误 36.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。（ ）
A:错误 B:正确 37.面对新市场、新顾客、以原有技术、特长和经验为基础增加新业务属于什么战略（ ）。
A:综合多角化 B:同心多角化 C:水平多角化 D:水平一体化 38.公共关系（ ）。
A:树立企业形象 B:需要大量的费用 C:是一种短期促销战略 D:直接推销产品 39.使用波士顿矩阵对M公司进行分析时发现，高市场增长率和低相对市场占有率战略业务单位属于（ ）。
A:问号类 B:瘦狗类 C:明星类 D:金牛类
