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市场营销学（铜陵学院）
- 面对新市场、新顾客、以原有技术、特长和经验为基础增加新业务属于什么战略（ ）。
- 以下哪项不是促销的作用（ ）。
- 在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ ）。
- 在（ ）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
- 制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做（ ）。
- 生产资料分销渠道中最重要的类型是( )。
- 公共关系（ ）。
- 使用波士顿矩阵对M公司进行分析时发现，高市场增长率和低相对市场占有率战略业务单位属于（ ）。
- “我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？( )。
- 某种产品的最高价格取决于该种产品的（ ）。
- 营销者将有关企业企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者（用户），促进其了解、信赖并购买本产品的营销活动是（ ）。
- 企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ）。
- 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )。
- 持哪种观念的企业的典型口号是：“我们生产什么，就卖什么。”（ ）。
- 下列选项中，不是企业确定产品价格一般方法的是（ ）。
- 在普通牙膏中加入不同物质制成的各种功能的牙膏，这种新产品属于（ ）
- “怕上火，喝王老吉”是广告定位中的（ ）。
- 市场营销学将什么作为一个相对独立的范畴抽出来，作为自己的核心概念（ ）。
- 营销学中换代新产品是指（ ）。
- 公共关系的目标是使企业（ ）。
- 成本导向定价的方法有（ ）。
- 一个好的包装应（ ）
- 促销组合是( )等手段的综合运用。
- 广播媒体的优越性是（ ）。
- 市场营销学的研究方法包括（ ）。
- 广告最常用的媒体包括（ ）。
- 折扣与折让的方式有（ ）。
- 下列公众属于周期公众的有（ ）。
- 竞争者可以分为集中类型（ ）。
- 营销环境的特征包括（ ）。
- 当企业以“推”的策略为主进行促销时，对渠道的依赖性较大。( )
- 推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。( )
- 向现有市场提供新产品货改进的产品，满足现有市场的不同需求，属于市场开发战略。（ ）
- 基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不确定心理。( )
- 和特定目标受众，如经销商、供应商等建立良好关系是企业公共关系的重要目标之一。( )
- 制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。( )
- 在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。( )
- 凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。( )
- 目标收益定价法，通常很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。（ ）
- 按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况。（ ）
- 购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。（ ）
- 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。( )
- 公关促销可以在短期内刺激顾客立即采取购买行为。（ ）
- 如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。( )
- 企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。（ ）
简述市场营销管理哲学观念演变经历了几个阶段？
- 迈克尔·波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力，请简述这五种竞争的力量。
A:综合多角化 B:同心多角化 C:水平多角化 D:水平一体化
答案:正确AI参考:面对新市场、新顾客、以原有技术、特长和经验为基础增加新业务属于同心多角化战略。同心多角化战略是企业以现有产品或服务为基础，提供新产品或服务。这种情况下，企业所生产或销售的产品仍然是现有技术和知识所能涵盖的领域，没有突破原有的领域，所以称为同心多角化战略。其他选项的含义如下：* 综合多角化战略：指的是企业以现有市场为基础，积极开拓新的市场和产品领域。* 水平多角化战略：指的是企业在同一主要职能范围内，通过各种不同的营销手段，扩大其产品种类和市场范围。* 水平一体化战略：指的是企业通过各种方式扩大生产规模、提高生产能力，增强其生产能力，从而获得更大的市场份额和竞争优势。因此，正确选项为B：同心多角化战略。'
A:突出特点 B:稳定销售 C:评估信息 D:提供信息
答案:提高利润AI参考:正确选项是B：稳定销售。促销的作用主要有突出特点、提供信息、激发需求、扩大销售和树立形象等，而稳定销售是销售策略的范畴，不是促销的主要作用。因此，选项B不是促销的作用。'
A:垄断竞争 B:完全竞争 C:完全垄断 D:寡头竞争
答案:完全竞争
A:纯粹垄断 B:政府垄断 C:完全竞争 D:不完全竞争
答案:不完全竞争
A:功能折扣 B:现金折扣 C:数量折扣 D:让价策略
答案:功能折扣
A:生产者→代理商→用户 B:生产者→代理商→批发商→用户 C:生产者→批发商→用户 D:生产者→用户
A:树立企业形象 B:需要大量的费用 C:是一种短期促销战略 D:直接推销产品
AI参考:正确选项为A：树立企业形象。公共关系是一种通过信息传播，树立企业形象，协调、改善企业与社会环境，增进公众对企业的认知和了解，赢得社会信任和良好口碑，为企业发展营造有利的公共关系的策略。选项B、C、D分别需要大量费用、短期内刺激销售、直接推销产品，这些都不是公共关系的直接作用或目标。因此，只有A选项与公共关系的实质内容相符合。'
A:问号类 B:瘦狗类 C:明星类 D:金牛类
AI参考:正确答案是C：明星类。使用波士顿矩阵对M公司进行分析时，高市场增长率和低相对市场占有率代表明星类业务单位，它们处于高速增长阶段，有潜力成长为金牛类业务单位。而瘦狗类业务单位是低市场增长率和高相对市场占有率，金牛类业务单位是高市场增长率和高相对市场占有率。问号类业务单位是低市场增长率且低相对市场占有率，需要慎重对待。'
A:生产观念 B:推销观念 C:市场营销观念 D:产品观念
A:竞争产品的价格 B:市场需求 C:市场占有率 D:成本费用
A:促销 B:营销 C:推销 D:分销
A:加成定价 B:撇脂定价 C:渗透定价 D:目标定价
A:基点定价 B:需求导向定价 C:声望定价 D:招徕定价
A:市场营销观念 B:生产观念 C:产品观念 D:推销观念
A:成本导向定价法 B:需求导向定价法 C:产品收益定价法 D:竞争导向定价法
A:模仿产品 B:全新产品 C:改进产品 D:新牌子产品
A:品质定位 B:功效定位 C:观念定位 D:市场定位
A:交换 B:需要 C:需求 D:欲望
A:满足新的需要而仿制的产品 B:对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品 C:应用新技术、新材料而研制成的新产品 D:采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
A:占领市场 B:出售商品 C:广结良缘 D:盈利
A:总成本加成定价法 B:边际成本定价法 C:盈亏平衡定价法 D:目标收益定价法
AI参考:正确答案是 A:总成本加成定价法 B:边际成本定价法。成本导向定价法是以产品成本为基础的定价方法，主要包括总成本加成定价法和边际成本定价法。盈亏平衡定价法通常是企业利用本量利分析方法，根据经营成本和预定价格标准以及市场需求状况来决定企业产品的销售价格的方法。目标收益定价法是在分析目标市场供需关系的基础上，根据目标利润需求，在考虑变动成本的同时考虑不变成本的方法。这些方法都涉及到成本的计算和分析，所以本题不涉及这些内容。'
A:越贵越好 B:符合法律规定 C:安全可靠 D:便于运输、保管、陈列 E:尊重风俗习惯
A:人员推销 B:公关 C:广告 D:产品开发 E:营业推广
A:传播迅速、及时 B:针对性强，有的放矢 C:制作简单、费用较低 D:较高的灵活性 E:听众广泛
A:系统研究法 B:历史研究法 C:产品研究法 D:管理研究法
A:电影 B:电视 C:广播 D:杂志 E:报纸
A:数量折扣 B:季节折扣 C:让价策略 D:现金折扣 E:贸易折扣
AI参考:正确选项为：A:数量折扣 B:季节折扣 C:让价策略 D:现金折扣。折扣与折让的方式有：数量折扣、季节折扣、让价策略、现金折扣。贸易折扣在实际业务中较少使用。'
A:招生时节的考生及家长 B:老主顾 C:社区居民 D:“广交会”的来宾 E:节假日期间出现的旅客高峰
A:属类竞争者 B:欲望竞争者 C:品种竞争者 D:产品竞争者
A:主观性 B:相关性 C:多变性 D:差异性
AI参考:营销环境的特征包括主观性、相关性、多变性和差异性。其中主观性是指营销环境是受到人类主观认识和价值观念影响的；相关性是指营销环境对企业营销起着至关重要的作用；多变性是指营销环境处于不断变化之中；差异性则是指不同企业面临的营销环境存在差异。因此，正确选项为ABCD。'
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
AI参考:答案是A：错。目标收益定价法是一种定价策略，它通常考虑到了市场竞争和需求的实际情况，以确保企业能够获得预期的收益。该方法并不是简单地从保证生产者的利益出发制定价格。因此，选项A是正确的。'
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
AI参考:正确选项为：迈克尔·波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力，这五种竞争的力量分别是： 1. 潜在的新进入者：新的竞争对手可能会进入市场，对现有企业构成威胁。 2. 替代品的威胁：存在其他产品或服务可以替代本行业的产品，对行业的吸引力产生影响。 3. 现有竞争对手的竞争强度：竞争越激烈，行业吸引力越低。 4. 客户议价能力：如果客户对特定产品或服务的需求很高，或者客户可以很容易地找到替代品，那么客户的议价能力就强，可能会影响行业的吸引力。 5. 供应商的议价能力：如果供应商的供应对特定产品或服务至关重要，或者供应商的供应有限，那么供应商的议价能力就强，可能会影响行业的吸引力。 这些力量综合起来决定了行业的吸引力，企业需要评估这些力量并采取相应的战略来应对。"
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