第六章 业务层战略：掌握三种基本竞争战略的含义、适用条件和可能面临的风险了解战略钟的基本思想和企业可以遵循的战略选择路径理解蓝海战略的本质及其制定和执行原则了解不同行业环境下企业竞争战略的选择6.1成本领先战略（上）:成本领先战略又称低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本降低到低于绝大多数竞争对手的成本，甚至成为同行业中成本最低者，从而获得竞争优势的一种战略。此外，本节还阐述了与成本领先战略相关联的价值链活动。[多选题]以下哪些属于成本领先战略的重要标准
6.2成本领先战略（下）:成本领先战略又称低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本降低到低于绝大多数竞争对手的成本，甚至成为同行业中成本最低者，从而获得竞争优势的一种战略。此外，本节还阐述了与成本领先战略相关联的价值链活动。
6.3差异化战略:差异化战略是指企业通过创造其产品或服务不同于竞争对手的顾客感知价值，而取得竞争优势的一种竞争战略。一般而言，实施差异化战略的企业所提供的是竞争对手所不具备的或与众不同的产品或服务，这些产品或服务所具备的独特性对顾客是有价值的，因此，顾客愿意以较高的价格购买这些产品或服务。本节进一步阐述了差异化战略的适用条件及可能出现的错误、风险等。
6.4聚焦战略:聚焦战略，又称集中化战略、专一经营战略，是指企业把目标集中在某一特定的买主集团、产品线的某一部分或某一特定地域市场的一种战略。聚焦战略有两种形式：聚焦成本领先和聚焦差异化。
6.5战略钟:战略钟模型假设，顾客选择某个公司而不是其他公司产品的原因可能基于两个方面：1.该产品或服务的价格低于竞争对手；2.顾客认为该产品或服务比竞争对手的产品或服务具有更高的可感知价值。战略钟将这两个因素综合在一起进行分析，为企业战略管理者提供了一种新的战略思考和选择的路径。
6.6蓝海战略:本节主要阐述了蓝海战略的核心理念与重点，并将蓝海战略与红海战略之间形成对比，分析其优势、劣势。
6.7西南航空公司的竞争战略:了解西南航空公司的决策背景
6.8太阳马戏团的商业模式:太阳马戏团的商业模式
多数顾客可接受的特点
相对标准化的产品
最低的竞争价格
有特色的产品
答案：相对标准化的产品多数顾客可接受的特点最低的竞争价格
[多选题]差别化战略中易犯的错误
忽视对信号价值的需要
过高的溢价
不了解差别化的成本
无价值的独特性[单选题]当前市场对产品的需求和使用呈现出多样性，技术变革很快，市场竞争主要表现在不断推出新产品，此种情况下适合的业务层战略是
差异化战略
聚焦战略
一体化战略
成本领先战略[多选题]以下哪些是蓝海战略的特征
竞争于已有市场空间
为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统
开发现有需求
打破价值与成本之间的权衡取舍[判断题]战略钟模型假设是顾客选择某个公司而不是其他公司产品的原因是：.顾客认为该产品或服务比竞争对手的产品或服务具有更高的可感知价值。
错
对
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