烟台大学
- 对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，供应商、企业、营销中介、消费者、竞争者、社会公众，是企业需要面对的宏观环境。
- 企业在进行营销活动中不仅要考虑企业、顾客的利益，同时要结合社会利益进行企业营销战略的选择。
- 推动策略是企业把商品由生产者“推”到批发商，批发商再“推”到零售商，零售商再“推”到消费者。显然，企业采取推动策略，人员推销的作用最小。
- 市场-企业-产品-市场这个顺序是产品观念的体现吗？
- SWOT分析方法中的SWOT是外部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）；内部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的英文缩写。
- 在麦肯锡矩阵分析法中竞争能力对应的是下面哪些内容
- 影响消费者购买行为的主要因素主要有（ ）
- IMC的基本原理一个品牌核心要素包括的主要内容
- 产品生命周期的衰退期的策略主要有哪些？
- 目标导向的学习方法有哪些？
- 本课程中的4C是指
- 在产品生命周期中成长期市场营销策略有哪些？
- 市场预测的要素包括哪些？
- 请问市场营销中的STP是指
- 产品整体概念包括
- 案例教学法是指在学生掌握基本知识的基础上，由指导教师根据具体的案例，学生通过团队合作来分析问题，它符合新时代，希望大学生提高（）的能力
- 生产者购买行为的影响因素有（）
- 整合分销渠道包括
- 市场营销信息系统一般由 构成
- 消费者的需要可以由（ ）引起。
- 产品生命周期的典型包括( )
- 第六章包括章节的内容有哪些？
- 通过国际市场营销课程的学习，你希望的是？
- 本课程中的4R是指
- 市场营销组合理论的提出者是
- 国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）
- 主打农村市场的21英寸彩电品牌有长虹的“红双喜”、创维的“富临门”、康佳的“福临门”、厦华的“福满堂”、“ＴＣＬ王牌”等，它们之前就形成了（ ）的关系。
- 人们购买空调所获得的延伸产品是( )。
- 进入国际市场的模式有多种，下列属于投资打入模式的有（）
- 对于质量较高的茶叶，采用每50克为15元的定价方法，而不采用定价为每500克150元的定价方法，是属于（ ）定价方法。
- 大市场营销观念理论的提出者是
- （ ）主要用于分销产业用品
- 分销渠道的成员不包括
- 生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（ ）
- 国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于
- 产品定价的3C模式中的3C指的是顾客需求、成本以及
- 对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）
- 本课程最具有特点的是有系统化的知识导学，它能够更好地指导同学们进行学习，其中运用三位一体中的一体是指
- 企业进行市场定位的核心内容是
- 在购买过程中有人是非专家购买，易受促销影响，产生购买冲动，这是哪类市场购买者的特点（ ）。
- 对组织购买的需求实际上源自对最终消费品的需求，某皮革供应商密切关注消费者对皮制品的消费需求，并以此估计服装公司对皮革的需求，因此，对组织购买品的需求是一种（）
- 汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售．零配件供应．维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于
- 某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）
- 低机会和低威胁的业务属于（ ）
- 直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（ ）
- 市场定位的提出者
- 市场细分的提出者是谁
- 企业对于不同季节．不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是
- 以消费者对产品的价值认知为基础指定产品价格的方法，称为
- 一家以生产机械设备的工程需要采购日常使用的打字机、纸张等办公用品。请问是（）
- 饮料制造商需要有更多的中间商来分销商品，其通常选择的销售渠道类型为
- 以下工作中，哪项是市场营销调研程序的前提和基础
- 新世界百货超市的大多数商品以9.99、19.98、29.99定价，请问其定价策略是（ ）。
- （ ）是一种为了刺激需求、扩大销量而采取的能迅速产生激励的促销措施，如折扣、降价、抽奖、交易印花等。
- 某企业老年人市场生产销售各种不同的奶制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等，该企业所使用的目标市场选择策略是（）
- 根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，产品知名度高，这一阶段称为。
- 电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于
- 可口可乐公司的经营理念是以全球市场为中心，根据国家间市场需求的共性制定整体战略，强调公司整体利益最大化
- 在产品生命周期的投入期如果企业采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率是指
- 独家经营权、提成奖励等渠道控制方法属于
- 著名的4p营销组合理论是从()的角度所提出的
- 对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（ ）
A:对 B:错
答案:错
A:错 B:对
答案:B: 对
A:错 B:对
答案:错
A:错 B:对
答案:A: 错 产品观念更注重的是产品的质量和功能的提升，以及成本的降低，而“市场-企业-产品-市场”这个顺序更多地体现了从市场需求出发，回到市场验证的过程，这实际上是更符合市场营销观念的流程。因此这个顺序不是产品观念的体现。
A:对 B:错
答案:错
A:市场占有率 B:社会因素 C:生产规模 D:盈利率 E:增长情况
答案:在麦肯锡矩阵分析法中，竞争能力可以对应如下内容： A: 市场占有率 C: 生产规模 D: 盈利率 请注意，虽然这些选项中的几个可能直接或间接地影响竞争能力，但是具体到麦肯锡矩阵中的竞争能力评估，可能会包括更多其他的因素。然而基于提供的选项，上述三个是最直接相关的。
A:
内在因素
B:生活方式
C:外在因素
D:营销因素
E:社会因素
答案:外在因素###营销因素###社会因素###内在因素
A: 广告 B: 直销 C: 公共关系 D: 促销 E: CI设计
答案:CI设计###广告###公共关系###促销###直销
A:继续策略
B:收缩策略 C:集中策略 D:稳定策略 E:放弃策略
答案:放弃策略###收缩策略###集中策略###继续策略
A:确定目标
B:理解目标 C:评估目标 D:导向目标
A: 给顾客带来的便利性 B: 竞争关系 C: 顾客所需的成本 D: 沟通 E: 顾客的需要
A:改变广告宣传的重点 B:改善产品品质 C:收缩市场 D:在适当的时机，可以采取降价决策
E:寻找新的细分市场
A:分析 B:判断 C:方法 D:理解 E:信息
A: 公共关系 B: 市场细分 C: 样品 D: 目标市场选择 E: 市场定位
A:
形式产品
B:核心产品
C:延伸产品
D:期望产品
E:潜在产品A: 沟通能力 B: 管理理念 C: 工作作风 D: 协助能力
A:
环境因素
B:人际因素
C:文化因素
D:组织因素
E:本人因素
A:多条渠道 B:横向联合 C:宽渠道 D:纵向联合体 E:直接渠道
A:
内部报告系统
B:外部报告系统
C:营销调研系统
D:营销情报系统
E:信息分析系统
A:外在刺激 B:精神刺激 C:物质刺激 D:内在刺激
A:
介绍期
B:衰退期
C:成长期
D:成熟期
A:产品选择
B:市场定位内容 C:目标市场选择的相关内容 D:市场细分的相关内容
A:了解案例教学方法
B:提高理论与运用的能力
C:培养正确的价值观
D:掌握分析方法 E:国际化视野
A: 提高市场反应速度（ Reaction ） B: 顾客建立关联（ Relevance ）
C: 答复（Reply）是前提 D: 回报是营销的源泉 （Reward ） E: 关系营销越来越重要（Relation ）
A:
亚当斯密
B:迈克波特
C:麦卡锡
D:菲利普 科特勒
A:
后向一体化
B:水平一体化
C:前向一体化
D:同心多元化
A:
一般（平行）竞争者
B:品牌竞争者
C:产品竞争者
D:愿望竞争者
A:品牌调节室内温度 B:终身保修 C:制造新鲜空气，给人们带来清凉的感觉 D:空调机
A:
直接代理商
B:许可证贸易
C:间接出口
D:独资经营
A: 尾数定价 B: 声望定价 C: 小计量定价 D: 招徕定价
A:
迈克波特
B:麦卡锡
C:亚当斯密
D:菲利普 科特勒
A:
二层渠道
B:零层渠道
C:一层渠道
D:三层渠道
A:
代理中间商
B:生产者和用户
C:辅助商
D:商人代理商
A:
垂直多元化
B:集团多元化
C:水平多元化
D:同心多元化
A:
地理
B:市场
C:气候
D:环境
A:
法律环境
B:竞争者价格
C:行业管制
D:政府管制
A:
销售促进
B:人员推销
C:广告
D:公共关系
A:测试题 B:案例分析 C:思维导图 D:小组作业学习
A:
不断降低产品的成本
B:弄清消费者的需求差异
C:设计和塑造产品特色或个性
D:明确竞争对手和竞争目标
A:
生产者市场
B:消费者市场
C:政府市场
D:机构团体市场
A:
过度需求
B:派生需求
C:潜在需求
D:负需求
A:
数量折扣
B:促销折扣
C:贸易折扣
D:现金折扣
A:
多元化经营战略
B:产品开发战略
C:市场渗透战略
D:市场开发战略
A:
困难业务
B:冒险业务
C:成熟业务
D:理想业务
A:
营业推广
B:人员推销
C:国际广告
D:国际公共关系
A:
麦肯锡
B:迈克波特
C:艾里斯和特劳特
D:菲利普
A: 迈克·波特 B: 菲利普·科特勒 C: 温德尔·密斯 D: 麦肯锡
A:
销售时间差别定价
B:产品部位差别定价
C:顾客差别定价
D:产品形式差别定价
A:
网上定价法
B:竞争导向定价法
C:成本导向定价法
D:认知价值定价法
A:
辅助产品
B:厂房
C:基础原料
D:设备
A:
自有渠道
B:密集型渠道
C:选择性渠道
D:独家授权经营
A:
拟定调研计划
B:确定问题和调研目标
C:收集和分析信息
D:提出研究结论
A: 招徕定价 B: 尾数定价 C: 习惯定价 D: 声望定价
A:
营业推广
B:人员推广
C:公共关系
D:广告
A:
选择专业化
B:市场集中化
C:产品专业化
D:市场专业化
A:成熟期 B: 成长期 C: 衰退期 D: 投入期（介绍期）
A:
仿制产品
B:改进产品
C:换代产品
D:全新产品
A:
关系营销观念
B:大市场营销观念
C:推销观念
D:全球营销观念
A:
缓慢渗透策略
B:快速撇脂策略
C:缓慢撇脂策略
D:快速渗透策略
A:
利用激励手段进行控制
B:利用品牌进行控制
C:利用强制性权力进行控制
D:利用优质服务进行控制
A:
消费者
B:企业
C:中介机构
D:政府
A:
习惯型购买行为
B:复杂型购买行为
C:协调型购买行为
D:变换型购买行为
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