第八章 商务洽谈：商务洽谈是《商务旅行英语》系列课程的最后一个单元。商务洽谈（谈判）是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务洽谈（谈判）是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务洽谈（谈判），经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。在经过了前面七章的学习，你已经大概了解了在出差、旅游和电话交谈等的过程中应该注意和留心的方面。那么在第八章当中，你将会学习到以商务洽谈为主题的诸多常用的、好用的表达方式以及情景对话。其中有三个小结八个知识点，包含建立业务关系、资信调查、询盘、报盘与发盘、订单与接受等所有与商务洽谈和谈判相关的内容。希望能够经过在这一单元的学习后，你也能脱口而出相当地道的英语，与老外在会议桌上“谈笑风生”。8.1洽谈前的准备:本环节主要介绍商务洽谈的前期准备相关知识，其中包含建立业务关系与资信调查两个部分。在商务谈判场上，业务关系的建立是经济基础，它关系到双方或多方下一步的发展目标；而资信调查则是上层建筑，它会直接导致贸易双方是否有资质来进行进一步商业活动。下面我们就来学习一下在这两部分中实用的表达方式和对话样例吧。[判断题]We have obtained your name and address from…，we are writing to you in the hope of establishing business relations with you.我们从…获悉贵公司的名称和地址，即去函希望与贵公司建立业务关系。
8.2商务洽谈实践:本环节主要介绍在实际的洽谈活动（谈判场）中，对于实际存在的商务问题进行沟通解决的实用表达方式，其中包含了常见流程中的询盘、报盘与还盘以及订单与接受。所以这些在谈判场上必须要经历的环节，用地道的英语应该怎么表达呢？那么就快进入今天的课程吧。
8.3洽谈条件补充与条款商讨:本环节是本章的最后一部分。主要囊括了付款方式的讨论、包装运输方式的讨论以及索赔与投诉相关流程。如主题所言，本环节是商务谈判的最后协商和让步部分，也是对前两个环节的补充和说明。想让自己所组织的商务谈判画上完美的句号？那就一定不要错过本节课哦。
对
错
答案：对
[判断题]We learn from…that you are engaged and well experienced in the line of…我方从…知晓贵公司是…全球范围内的佼佼者…
错
对[判断题]Thanks for your packing guidance, but regret our inability to meet your request of the special packing material.谢谢你方的包装指示，不过遗憾的是我们没有能力满足你方对使用这种特殊包装材料的要求。
对
错[判断题]We wish to introduce ourselves to you as a… 我们希望介绍你们作为……。
错
对[判断题]The goods supplied do not match the samples you sent to us.你方所供的货与你们之前寄来的样品并不吻合。
对
错[判断题]Please send us your best offer by fax indicating packing，specification, quantity available, discount and the earliest time of delivery.请向我们报最低价并注明包装、规格、可供数量、折扣和最早的交货期。
错
对[判断题] We are pleased to have finalized this business with you.我们很高兴与你方达成交易。
对
错[判断题] Please accept our thanks for any assistance you can give us.请接受我们的感谢因为你们提供给我们的资金。
对
错[判断题]This information is confidential and is given without any responsibility on our part.本信息要严格保密，我方对此不负任何责任。
对
错[单选题]In his paper,John is trying to identify___determiners the final result of the project.
how
whether
what
when
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