谈判学——理论与实务第三章测试_智慧树知到答案2021年

第三章 谈判的准备：围绕“怎么谈”设问，了解谈判的结构，谈判方案设计，谈判计划制定。3.1谈判的局:主要了解谈判结构
3.2谈判方案设计:了解谈判人员选拔、谈判信息收集，谈判方案设计
3.3制定谈判计划:了解谈判目标以及如何制定谈判计划

[单选题]下列基于资源控制的权力有（  ）
场地
设备
信息
位置
答案：设备
[单选题]谈判前应该如何进行准备(    )   
从来不准备
认真准备
适当准备
重要的谈判准备，不重要的谈判不准备[多选题]谈判目标的经济效益进行评估分析。要求至少从以下几个方面进行评估（  ）:
该项谈判的交易对本企业现有市场占有率的影响;
该项谈判的交易是否是企业业务活动的主流;
该项谈判的交易机会是否是目前最有利的
该项谈判目标是否与本企业经营目标一致;[判断题]最优期望目标的实现,往往意味着谈判的胜利。（）
对
错[判断题]在谈判中,信息可能是最常用的一种权力资源。（ ）
对
错