商务谈判（山东联盟）第二章测试_智慧树知到答案2021年

第二章 谈判相关理论基础：谈判相关理论基础2.1需求层次理论:需求层次理论
2.2博弈论:博弈论
2.3公平理论:公平理论
2.4辩证逻辑思维:辩证逻辑思维
2.5原则谈判法:原则谈判法

[判断题]需要是谈判的心理基础。
错
对
答案：对
[判断题]在商务谈判中昂，认同的作用十分重要。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，能相互理解，相互合作。
对
错
答案：对
[判断题]谈判对手的问题始终该由他们自己解决。
错
对
答案：错
[判断题]谈判需要理论是认为需要是谈判产生的基础和动因的理论。
对
错
答案：对
[单选题]哪一项不是需要的特点
阶段性
社会制约性
超前性
对象性
答案：超前性
[单选题]人对客观事物看法的一种本能反应，如喜、怒、哀、乐的现象叫
态度
印象
情绪
个性
答案：情绪
[单选题]（）是指人们习惯于没有看到结论之前就主观的下结论。
首要印象
晕轮效应
第一印象
先入为主
答案：先入为主
[多选题]商务谈判中，个体的心理特征表现为
态度
情绪
知觉
印象
个性
答案：个性
情绪
知觉
[单选题]谈判的需要理论是由（）提出的
盖温·肯尼迪
杰勒德·尼尔伦伯格
亚伯拉罕·马斯洛
罗杰·费希尔
答案：杰勒德·尼尔伦伯格
[单选题]谈判中需要有融洽的关系，友谊的建立，情感的交流是 马斯洛需求层次理论中的哪一个
生存需要
安全需要
自我实现的需要
尊重需要
社交需要
答案：社交需要