谈判学——理论与实务第五章测试_智慧树知到答案2021年

第五章 谈判的策略：1、了解谈判策略的类型，掌握各种策略应用的场合2、理解谈判策略的含义及构成要素3、掌握谈判各阶段策略的实施要点5.1谈判策略概述:了解谈判策略要素、类型
5.2开局阶段的策略:了解开局策略的运用
5.3报价阶段的策略:了解报价策略的运用
5.4磋商阶段的策略:了解磋商策略的运用
5.5成交阶段的策略:了解成交策略的运用

[单选题]你想买一台旧车，向车主问价，对方说我丈夫说了，少50000元不卖，看样子，她不大情愿对价格作出让步。你是（  ）
留下电话号码，要她改变主意时与你联系
一番讨价还价后，仍按她的价格成交
要求见她丈夫
扭头就走
答案：要求见她丈夫
[单选题]一阀门供应商负责供应你厂阀门，但其所供阀门经你厂质量验收判为不合格产品,现正由你厂车间加工修理。你会: （  ）
如数付款,但要求对方对今后质量做出保证
要求从对方货款中扣除加工费,并警告今后不得再发生类似情况
直接从应付货款中扣除
暂不付款,等对方来催时再与之理论[多选题]均势条件下的谈判策略（  ）
投石问路策略
大智若愚策略
以柔克刚策略
欲擒故纵策略[判断题]谈判策略按照谈判双方采取的态度，可分为预防性策略、进攻性策略、综合性策略。（ ）
错
对[判断题]期限策略适用于发现与对方因交易条件分歧大，达成协议的可能性不大时。（）
错
对