第二章 洞察业务定位:教学目的与要求:理解业务定位的界定及内涵,熟悉帮助企业进行业务定位的工具,通过案例学习掌握如何基于定位层面引领商业模式创新。教学重点:了解定位是商业模式创新的引领,理解定位并且能够合理定位。教学难点:熟悉应用帮助企业进行业务定位的工具。2.1洞察业务定位-定位界定:结合与战略定位/营销定位的比较,了解商业模式的定位[单选题]下列关于业务定位的说法不正确的是
2.2洞察业务定位--定位本质:结合与战略定位/营销定位的本质比较,了解商业模式定位的本质
2.3洞察业务定位-方法工具:介绍业务定位的基本方法及可用的工具(价值链、相对价值曲线等)
2.4洞察业务定位-案例Ⅰ:探讨如家快捷酒店的定位创新:洞悉业务市场/关注客户真正需求;
2.5洞察业务定位-案例Ⅱ:探讨卡迪娜健康医院的定位创新:了解客户需求/改变自身位置
定位是市场的选择
定位是商业模式的起点
定位就是企业应该做什么
定位是企业应该提供什么特征的产品与服务
答案:定位是市场的选择
[单选题]影响企业选择与某类利益相关者交易方式的因素是
战略定位
利益相关者的需求
交易价值与交易成本
市场动向
答案:交易成本
细分市场(Segmentation)
占据目标顾客心特定位置(Positioning)
识别目标市场(Targeting)
营销组织结构(Structure)
答案:细分市场(Segmentation)识别目标市场(Targeting)占据目标顾客心特定位置(Positioning)
敏捷话
集中化
低成本
差异化
答案:低成本集中化差异化
错
对
答案:错
错
对
答案:错
错
对
答案:对
对
错
答案:错
对
错
答案:对
对
错
答案:对