项目五单元测试
- 蚕食策略，就是一点一点地迫使对方妥协，使谈判朝有利于已方方向发展。（ ）
- 互补型让步是指双方做出同等程度的让步。( )
- 假如其中一方用这种“吹毛求疵”的方法向对方讨价还价，提出的要求越多，得到的也就越多。（ ）
- 当谈判人员已使用过其他方法，但效果均不理想，可是使用最后通碟策略。（ ）
- 某单位采购人员正向你厂采购某种机床，这位采购人员表示希望买一台125 000元的车床，但他的预算只容许他购买价格不超过110000元的车床，此时你怎么处理？（ ）
- 你是某饮料厂的销售科长，正与某客户磋商供应汽水事宜。该客户要求你厂的汽水每打必须削价1元，否则他就改买其他饮料厂不同品牌的汽水。该客户每年向你厂采购汽水8000万打，面对他的要求，你的做法是：（ ）
你是汽车制造厂商。你最近与一客户经过了艰难的谈判，最后终于达成协议。但在签订协议书之前，该买家又提出了一个最后要求：汽车要漆成红、白两色。这两种颜色正好是你心中准备将要使用的颜色，面对这种“额外”要求，你该怎么办？（ ）
- 你为处理某桩买卖的纠纷到达深圳，并通知香港客商到深圳面议。但后来你发现对方并非卖主本人，而是他的下属。在这种情况下，你该如何处理？（ ）
- 卖方对某成套设备的最低可接纳水平定为620万元，但他开价720万元，这表示他在整个谈判过程（假定整个过程分成4个阶段）中，他最大的减价数额为100万元。下面是4种常见的让步方式，你认为哪两种较好？（ ）
- 商务谈判中，让步的基本原则有（ ）
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
A:对 B:错
A:对 B:错
A:请他考虑购买价格较低廉的其他型号车床 B:向他致歉，表示你无法将该车床的价格压低到他预算所允许的范围内 C:运用工厂给你的权力，为他提供特优价
A:接纳他的要求 B:表示你可以考虑 C:提出一个折中的解决办法 D:礼貌地拒绝他
A:告诉他可以按他的要求办 B:告诉他，如他要求这两种颜色，则他必须付额外费用 C:问他这两种颜色对他有何重要性
A:问该人是否能够全权代理，而无需征求卖主本人的意见； B:坚持要与卖主本人谈判； C:以“边谈边看”的方式与该代理人进行谈判。
A:0 0 0 100 B:25 25 25 25 C:37 28 22 13 D:43 33 20 4
A:在我方认为重要的问题上自己先让步 B:使对方觉得我方让步不是件容易的事情 C:做同等幅度的让步 D:使我方较小的让步能给对方以较大的满足 E:一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快
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