提示:内容已经过期谨慎付费，点击上方查看最新答案
直播运营技术
- 目前的直播营销默认为基于互联网的直播，从广义上来理解，可以将直播营销看作是以（ ）为载体进行的营销活动。（ ）
在直播电商产业链中，下列不属于中游的是（ ）。
- 对于主播的语言表达能力，下列说法不正确的有（ ）。
下列反映主播的直播控场能力的是（ ）。
- 与传统电商相比，直播电商具有较强的_________的特点，为更多的主播提供了运营个人IP的可能性。（ ）
- _________就是在每一场直播结束后，主播都要回顾整个直播过程，搜集相关的直播数据，找到并分析自己在直播中做得好与不好的方面，找出原因。（ ）
下列不属于达人直播的特点的是（ ）。
- 直播主播们在讲解商品时经常采用的流程主要有两种（ ）
直播选品的要点不包括（ ）。
- 以下那种数据分析方法，在分析造成直播销售额下降的原因中应用最广（ ）。
直播带货数据不包括（ ）。
- 直播间运营团队绩效：（ ）
下列关于人设的说法，不正确的是（ ）。
- 结合直播电商效果评估指标，我们可以从（ ）对直播进行优化和改进。
果蔬类产品由于长途运输，容易损坏或腐烂，因此主播在讲解产品时除了重点突出产品品质，也要注重介绍产品（ ）。
用户画像数据指标包括（ ）。
- 直播带货数据指标包括（ ）。
- 直播间流量获取（ ）。
分析直播问题时，可以分析（ ）。
下列属于直播营销的常见模式的有（ ）。
- 关于短视频引流和FEED直投引流的对比，下列说法正确的有（ ）。
- 升级版直播团队包含哪些？（ ）。
设计直播标题的常用策略包括（ ）。
下列属于直播电商特点的有（ ）。
- 直播间场景搭建的需要的四大因素（ ）。
下列属于社交类直播平台的有（ ）。
下列属于直播间营销结果数据的是（ ）。
- 一个规划合理的直播场地，通常包括（ ）。
- 商品展现标准（ ）。
- 生意参谋在PC端，直播栏目中包含了（ ）、（ ）、（ ）、（ ）四个子栏目（ ）。
- 如果预算不高，那么可以组建低配版直播团队，根据工作职能，团队需要至少设置1名运营，1名主播（ ）
- 标配版直播团队的核心岗位是运营，其他人员都围绕运营来工作。（ ）
- 从平台上获取流量的能力，获取的本质是了解算法和运营技巧。需要研究如何提高权重等来获取自然流，也要深度了解淘系的玩法和雷区，以得到更有效和优质的商业流。（ ）
- 定价要使自己能获得基本利润，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格可以轻易更改。（ ）
- 直播电商的强IP特性，不仅能增强用户在直播间的活跃度和参与感，还能提升用户对商品和品牌的信任。（ ）
- 分析某一天的直播数据，发现销售额有所降低，一定是转化率出现了问题。（ ）
- “A”是指产品的功能优势，例如与同类产品相比较，列出优势；或者列出这个产品独特的地方。（ ）
- 单品直播脚本没有整场直播活动脚本复杂，只需要呈现商品卖点、商品用途、商品价格等。（ ）
- 主播助理进阶方案:试用期》初级助理》中级助理》高级助理》经纪人。（ ）
- 主播只要人气高，带货能力一定不会差。（ ）
- 主播在引导下单时，应根据消费者的节奏设计话术，不应限时、限量、限购，制造紧张感。（ ）
- 在直播过程中可以设置一些互动环节，提高直播间的气氛和活跃度。（ ）
- 优秀的主播要构建明确的、富有个性的自我调性，以便圈定特定的目标用户群体，形成共同的话题。（ ）
主播助理具有较强表达能力和现场应变能力。因为主播如果不在的时候不需要助理来活跃气氛。（ ）
- 直播是视听语言、社交电商行为，选品不需要符合视听呈现优势，注重互动直播的电商场景。（ ）
- 快手直播营销的主要用户集中在三线及以下城市和乡镇，产品价格较低。（ ）
- 要保证直播效果，你在直播前需要策划直播参与人数，除了主播之外，是否需要跟播、助力、场控等等进行协助，一场成功的直播不可或缺团队协作。（ ）
- 直播间内可以售卖烟花、爆竹、鞭炮、处方药、假药、美容针剂等商品。（ ）
- 搭建一个带货直播间，最重要的就是要明确自己的直播间场景，直播间设计尽量和产品风格相匹配。（ ）
- 网络主播应当引导用户文明互动、理性表达、合理消费，共建文明健康的网络表演、网络视听生态环境。（ ）
- 在抖音平台上，用户点击商品链接后，都会跳转到第三方电商平台。（ ）
- 直播间场景是吸引流量进入的第一道关口，也是加深用户对品牌与直播间印象的重要影响因素之一。（ ）
- 直播中，主播可以与淘宝店铺、实体店及其他主播推荐的同款商品做对比，凸显自己的价格优势。（ ）
- 助理需要了解从传播层面去尝试获取流量，比如设置足够吸引用户的封面，以及做出更有利于传播的直播策划。（ ）
- 有的主播为了建立用户对商品的信任，谎称商品为“自家产”并传播此类信息，也是可以理解的。（ ）
A:直播平台 B:直播内容 C:主播 D:粉丝
答案:错误
A:平台渠道方 B:主播 C:经销商 D:MCN机构
答案:MCN机构,产品,正确,对,对,错,错,错误,传统电商平台,娱乐内容平台,导购社区平台,社交平台,淘宝,抖音,快手,游戏直播,体育直播,错,错误,企业品牌或产品信息,200-1000之间AI参考:正确答案是C:经销商。直播电商产业链中游包括平台渠道方、主播、MCN机构等，经销商不属于中游。因此，本题答案为C。'
A:趣味性 B:真诚性 C:沟通性 D:专业性
AI参考:正确答案是D：专业性。主播的语言表达能力包括趣味性、真诚性、沟通性和娱乐性，其中不包括专业性。因此，选项D是错误的。其他选项都是主播语言表达能力的重要组成部分。'
A:突出商品亮点 B:建立个人IP C:营造直播间氛围 D:灵活运用专业词汇讲解
答案:营造直播间氛围
A:去中心化 B:无 C:实时性 D:互动性
AI参考:正确选项是【D】互动性。与传统电商相比，直播电商具有较强的互动性的特点，为更多的主播提供了运营个人IP的可能性。在直播过程中，观众可以实时与主播互动，提问、发表评论等，这种互动性增强了观众的参与感和粘性，也促进了主播与观众之间的情感连接。同时，直播电商也具有实时性的特点，能够及时展示商品信息，缩短了购物决策时间，提高了购物的便捷性。'
A:直播引流 B:数据分析 C:直播复盘 D:直播预热
AI参考:正确选项是C：直播复盘。直播复盘就是在每一场直播结束后，主播都要回顾整个直播过程，搜集相关的直播数据，找到并分析自己在直播中做得好与不好的方面，找出原因。通过复盘，主播可以总结经验，优化直播策略，提高直播效果。因此，选项C“直播复盘”是正确答案。选项A“直播引流”是指通过各种方式吸引观众进入直播间，与复盘无关；选项B“数据分析”虽然也涉及数据，但只是分析数据，而复盘还需要分析数据背后的原因；选项D“直播预热”是指在直播前进行的一系列宣传和预告，与复盘无关。'
A:需要主播凭借自身积累的粉丝和较强的内容生产能力实现流量转化 B:直播时间很长 C:直播的商品品牌多样，且商品上新速度快，但受限于商家提供的商品款式 D:用户购买商品除了基于对品牌的信任和对商品的需求外，也基于对主播的信任
AI参考:正确答案是B:直播时间很长。达人直播的特点包括需要主播凭借自身积累的粉丝和较强的内容生产能力实现流量转化，直播的商品品牌多样，且商品上新速度快，但受限于商家提供的商品款式，用户购买商品除了基于对品牌的信任和对商品的需求外，也基于对主播的信任。而直播时间很长不属于达人直播的特点。因此，选项B是不属于达人直播的特点的。'
A:过款式 B:“过款式”流程和“循环式”流程 C:其余都不是 D:循环式
AI参考:选项B:“过款式”流程和“循环式”流程是直播主播们在讲解商品时经常采用的流程。'
A:品相 B:进货渠道 C:品质 D:品牌
答案:利润款;引流款AI参考:正确答案是B:进货渠道。直播选品的要点包括品相、品质和品牌，其中品相是指商品的质量和外观，品质是指商品的质量和性能，品牌则是指商品的品牌形象和知名度。进货渠道则是选品之后，在采购商品时需要考虑的因素，不属于直播选品的要点。因此，答案为B。'
A:对比趋势法 B:漏斗图分析方法 C:结构分析法 D:5W2H
AI参考:正确答案是A:对比趋势法。对比趋势法是一种常见的数据分析方法，它通过对历史数据和当前数据的对比，找出销售额下降的原因。这种方法在分析造成直播销售额下降的原因中应用最广。其他选项B、C、D在分析造成直播销售额下降的原因中应用较少。'
A:销量 B:本场销售额 C:客单价 D:粉丝数量
答案:粉丝数量AI参考:正确选项是【D:粉丝数量】。在直播带货中，通常会统计销量、本场销售额、客单价等数据，而粉丝数量也是直播带货数据中的一项。但选项中没有提到粉丝数量，因此粉丝数量不是直播带货数据的一部分。'
A:业绩、业务、价值观 B:业绩 C:业务 D:价值观
A:人设即人物的设定，包括人物的基本设定，如姓名、年龄、职业、性格、兴趣特长等 B:人设不需要根据主播个人特质来设定 C:主播通过打造人设可以让自身的定位更加鲜明、立体，可以让用户记住自己，为直播带货提供重要的先决条件 D:主播人设分为网络红人、专业红人、专家学者
A:互动 B:转化 C:其余三个方面 D:流量
AI参考:正确选项是【B:转化】。结合直播电商效果评估指标，我们可以从转化率对直播进行优化和改进。直播电商效果评估指标通常包括互动率、转化率、流量等，其中转化率是衡量直播效果的重要指标之一，可以通过优化直播内容、提高产品质量、加强营销推广等方式来提高转化率，从而更好地实现直播电商的商业价值。因此，B选项“转化”是正确的答案。其他选项虽然也与直播电商效果评估相关，但不是最主要的优化和改进方向。'
A:价格便宜 B:适宜和不适宜人群 C:产品的运输方式和包装情况 D:强调品质
AI参考:正确选项是【C:产品的运输方式和包装情况 】。在果蔬类产品讲解中，主播除了重点突出产品品质外，还要注重介绍产品的运输方式和包装情况，因为长途运输中包装和运输方式直接影响产品的安全性和新鲜度，这是消费者非常关心的问题。价格便宜、适宜和不适宜人群、强调品质虽然也是产品介绍的重要方面，但在果蔬类产品讲解中，运输方式和包装情况更为关键。'
A:年龄分布 B:地域分布 C:粉丝来源 D:性别分布
A:上架商品 B:UV价值 C:客单价 D:销售额
A:短视频引入 B:发挥直播预告的威力 C:投流 D:做站外引流
A:团队配合情况 B:主播状态 C:直播间人气变化 D:直播销售数据
AI参考:分析直播问题时，可以分析的选项为：团队配合情况、主播状态、直播间人气变化和直播销售数据。其中，选项D直播销售数据最为关键，它反映了直播的实际效果，如销售额、流量等，有助于我们了解直播的销售情况。其他选项虽然也是重要的分析因素，但它们更多的是在分析直播的过程和状态，而不仅仅是直播效果。因此，正确选项为A、B、C、D。'
A:产地直播 B:特价式直播 C:砍价式直播 D:基地走播
A:使用FEED直投的运营者不需要制作引流素材 B:FEED直投对主播的直播能力和直播间内容要求较低 C:短视频的内容可控性强，点击通过率优化空间较大 D:审核速度较慢，运营者要提前1天搭建引流计划
AI参考:关于短视频引流和FEED直投引流的对比，下列说法正确的有：A. 使用FEED直投的运营者不需要制作引流素材 - 错误，在Feed流中放置广告时，制作吸引人的素材是非常重要的。B. FEED直投对主播的直播能力和直播间内容要求较低 - 正确，由于Feed直投主要基于用户兴趣和行为定向投放，对主播的直播能力和直播间内容要求较低。C. 短视频的内容可控性强，点击通过率优化空间较大 - 正确，由于短视频内容可控性较强，运营者可以通过多次测试和优化来提高点击通过率。D. 审核速度较慢，运营者要提前1天搭建引流计划 - 错误，Feed流广告的审核速度通常较快，运营者不需要提前搭建引流计划。因此，选项B和C是正确的。'
A:拍摄编辑 B:助播 C:主播 D:助理
A:解决用户需求 B:借助名人效应 C:制造紧迫感 D:设置疑问
AI参考:设计直播标题的常用策略包括解决用户需求、设置疑问和制造紧迫感。选项中符合这三个方面的是：A:解决用户需求 CD:设置疑问 C:制造紧迫感。其中，借助名人效应属于其他策略，不是常用的直播标题设计策略之一。因此选项B不是正确答案。所以正确选项是：A:解决用户需求和D:设置疑问C。'
A:强 IP特性 B:商品数量多 C:强互动性 D:价格便宜
AI参考:正确选项为：A、B、C直播电商的特点包括：1. 直播电商具有强IP特性，主播的个人品牌和影响力对销售效果有重要影响；2. 直播电商的商品数量多，可以满足不同消费者的需求；3. 直播电商具有强互动性，消费者可以实时与主播和观众互动，增加购物的乐趣和体验；4. 直播电商的价格相对较高，但是相对于传统电商而言，价格更优惠。因此，选项D不正确。综上，选项A、B、C均为直播电商的特点。'
A:灯光设备 B:直播设备 C:背景设备 D:陈列设备
AI参考:正确选项为：A:灯光设备、B:直播设备、C:背景设备、D:陈列设备。直播间场景搭建需要四大因素：灯光设备、直播设备、背景设备和陈列设备。其中，灯光设备用于营造舒适的直播环境，提高主播和商品的视觉效果；直播设备包括摄像头、麦克风等，用于保证直播的音质和画质；背景设备可以选择简约、清新或符合品牌形象的背景，增加直播间的视觉效果；陈列设备包括展示架、展示台等，用于展示商品，提高观众的购买欲望。'
A:美拍 B:微博 C:微信 D:淘宝直播
AI参考:选项B、C属于社交类直播平台，而A、D属于其他类型直播平台。选项B是微博直播，微博作为一个社交媒体平台，提供了直播功能，用户可以在微博上观看各种直播内容。选项C是微信直播，微信作为社交平台，也提供了直播功能，用户可以在微信上观看直播内容。选项A和D不属于社交类直播平台，选项A是针对年轻女性的短视频应用，选项D是淘宝旗下的直播平台，主要服务于电商直播。因此，属于社交类直播平台的选项为B和C。'
A:停留率 B:“带货”商品销量 C:商品点击次数 D:观看人数
A:直播区 B:其他区域 C:商品摆放区 D:后台区
AI参考:一个规划合理的直播场地，通常包括（ABC）。A：直播区：这是直播的主要场地，包括主播的座位、展示商品的台面、灯光等。B：其他区域：除了直播区，还需要考虑其他区域，如休息区、接待区、卫生间等，以提供良好的直播环境。C：商品摆放区：用于摆放和展示直播所需的商品，如样品、样品架等。D：后台区：通常包括仓库、储物间、设备存放区等，是直播团队进行后台工作的地方，但不是直播场地的主要区域。因此，答案为ABC。'
A:呈现商品的高级感 B:展现商品的递进性 C:商品摆放视觉角度 D:商品展现的全面性
AI参考:正确选项为ABCD。商品展现标准需要考虑呈现商品的高级感、展现商品的递进性、商品摆放视觉角度以及商品展现的全面性等因素。在店铺中，商品展示不仅要吸引顾客的注意力，还要符合商品的特点和定位，让顾客对商品有更深入的了解和认识。因此，选项ABCD都是商品展现标准的重要因素，需要综合考虑并合理运用。'
A:货品分析 B:本店商品成交 C:直播概况 D:直播间业绩
AI参考:正确选项为：A:货品分析 C:直播概况 D:直播间业绩。在生意参谋的PC端直播栏目中，包含了货品分析、直播概况、本店商品成交和直播间业绩四个子栏目。其中，货品分析子栏目提供了店铺商品的热销数据和趋势分析，直播概况子栏目提供了直播的概况和数据概览，本店商品成交子栏目提供了本店商品的成交数据和趋势分析，直播间业绩子栏目则提供了直播间的业绩和流量数据。'
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
AI参考:正确答案是B：对。从平台上获取流量的能力，获取的本质是了解算法和运营技巧，同时需要研究如何提高权重等来获取自然流，这正是淘宝平台的流量获取之道。此外，还需要深度了解淘系的玩法和雷区，以得到更有效和优质的商业流。因此，该表述是正确的。'
A:对 B:错
A:错 B:对
AI参考:正确答案是B：对。直播电商的强IP特性能够增强用户在直播间的活跃度和参与感，同时也能提升用户对商品和品牌的信任。这是因为，具有高辨识度和高信任度的主播能够更好地引导用户进行购买决策，提高用户的转化率和复购率。此外，主播的个人魅力和品牌形象也能够为直播间的商品和品牌带来更多的附加值和影响力。因此，直播电商的强IP特性对于提高用户购物体验和促进销售具有重要作用。'
A:对 B:错
AI参考:答案是B:错。销售额的降低不一定是转化率出现了问题，也有可能是其他因素导致的，比如市场竞争加剧、促销活动减少、消费者购买力下降等。因此，需要进一步分析数据，了解销售额降低的具体原因。'
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。根据题目的描述，“A”是指产品的功能优势，所以选项B是正确的，表示这个判断是正确的。'
A:错 B:对
AI参考:单品直播脚本不需要整场直播活动脚本复杂。这是因为单品直播脚本是针对单一产品的，需要明确商品的卖点、用途、价格等信息，而且需要在直播中清晰地传达给观众。而整场直播活动脚本则需要考虑更多的因素，如活动形式、嘉宾、时间安排、互动环节等，因此相对来说更加复杂。所以，答案是B：对。'
A:对 B:错
AI参考:答案是B:错。这个进阶方案可能存在一些问题，因为经纪人是职业名称，而“助理”通常指的是职位较低的职位，因此“经纪人”不应该出现在这个进阶方案中。此外，这个方案中的每个阶段都需要进一步的分析和讨论，以确保其合理性和可行性。因此，这个进阶方案存在错误。'
A:对 B:错
A:错 B:对
AI参考:正确答案是B:对。在主播引导下单时，应适当地制造紧张感，让消费者有紧迫感，这样可以刺激他们尽快下单。而限时、限量、限购是制造紧张感的有效方式之一。因此，主播应根据消费者的节奏设计话术，适当制造紧张感，不应错选A。'
A:对 B:错
AI参考:正确答案是B:错。在直播过程中不应该设置互动环节，避免一些用户在进行参与时可能存在的危险，因此这是一个错误的行为。主播在直播时应专注于自己的表现，并且尽量避免给用户带来不良的影响或风险。'
A:对 B:错
AI参考:正确答案是A：对。优秀的主播要构建明确的、富有个性的自我调性，以便圈定特定的目标用户群体，形成共同的话题。这是因为主播的自我调性可以吸引和影响特定的目标用户群体，增加观众的粘性和忠诚度，进而提高直播间的流量和转化率。因此，这个说法是正确的。'
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。根据问题描述，主播助理需要具备较强表达能力和现场应变能力，以便在主播不在场时能够活跃气氛，帮助维持现场的氛围和节奏。因此，如果主播不在的时候，主播助理的作用就非常重要。因此，这个陈述是正确的。'
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
AI参考:答案是B:错。团队协作是保证直播效果的重要因素之一，但并不意味着在直播前需要策划直播参与人数。在直播过程中，主播可能需要与多个角色进行协作，例如跟播、助力、场控等，但这些角色并不一定在直播前就已经确定。因此，本题表述不准确。'
A:对 B:错
AI参考:B:错。直播间内不得售卖烟花、爆竹、鞭炮、处方药、假药、美容针剂等商品，这些都属于国家明令禁止销售的商品。直播销售需要遵守相关法律法规，不得违反规定销售禁售商品。'
A:对 B:错
AI参考:正确答案是A：对。搭建一个带货直播间，最重要的是要明确自己的直播间场景，直播间设计尽量和产品风格相匹配。这是因为直播间的氛围和设计风格对于带货效果有着重要的影响，一个与产品风格相匹配的直播间能够更好地吸引观众的注意力，提高转化率。因此，在搭建直播间时，需要充分考虑直播间场景和设计风格，以提升直播效果。'
A:对 B:错
AI参考:正确答案是A：对。网络主播应当引导用户文明互动、理性表达、合理消费，共建文明健康的网络表演、网络视听生态环境。这是网络主播应该遵守的职业规范，也是维护网络健康、营造良好网络环境的重要举措。因此，该判断题是正确的。'
A:错 B:对
AI参考:B:对。在抖音平台上，用户点击商品链接后，会跳转到第三方电商平台进行购买。这是抖音平台与第三方电商平台合作的正常流程。'
A:对 B:错
AI参考:答案是A：对。直播间场景是吸引流量进入的第一道关口，也是加深用户对品牌与直播间印象的重要影响因素之一。在直播过程中，直播间场景的设计和布置对于吸引观众注意力、提高观众参与度和建立品牌形象至关重要。因此，直播间场景是吸引流量进入的重要因素之一。'
A:对 B:错
AI参考:正确答案是A：对。在直播中，主播可以与淘宝店铺、实体店及其他主播推荐的同款商品做对比，凸显自己的价格优势。这有助于引导消费者做出购买决策，促进销售。同时，这种对比也可以增加直播的互动性和趣味性。'
A:对 B:错
AI参考:正确答案是A：对。助理需要了解从传播层面去尝试获取流量，比如设置足够吸引用户的封面，以及做出更有利于传播的直播策划。助理需要掌握一些基本的流量获取技巧，其中传播层面的流量获取是非常重要的一部分。通过设置吸引人的封面、选择合适的直播主题和内容、制定有效的推广策略等，助理可以更好地吸引观众并提高直播的曝光率。因此，这个说法是正确的。'
A:对 B:错
AI参考:答案是B：错。谎称商品为“自家产”并传播此类信息是不道德的，也是不合法的。这种行为可能会误导消费者，使他们相信该商品的质量和可靠性，从而做出错误的购买决策。因此，主播应该遵守道德和法律规范，提供真实、准确、全面的商品信息，以建立消费者对商品的信任。'
