- 直播话术不能靠死记硬背，因为直播现场存在变数，主播无法完全掌控直播的走势，所以运用直播话术的关键是懂得随机应变。（ ）
- 私域流量可以有效防止客户流失，有助于塑造品牌。（ ）
- 快手直播营销的主要用户集中在三线及以下城市和乡镇，产品价格较低。（ ）
- 选品的第一步不需要观察市场趋势（ ）
- 福利款商品也叫“跑量”款商品，主要通过薄利多销的“跑量”方式增加直播间的销售收入。（ ）
- 主播在直播时，应能够背诵直播话术脚本，不能参考话术脚本。（ ）
- 干净整洁直播背景最基础就是要干净整洁，不花哨凌乱。（ ）
- 设置“DOU+上热门”付费推广时，首先要根据直播类型和直播场景明确推广目的，是引流涨粉、增加互动，还是获得更多“打赏”。（ ）
- 标配版直播团队的核心岗位是运营，其他人员都围绕运营来工作。（ ）
- “我们直播间的商品都支持7天无理由退货，购买后如果对商品不满意是可以退货的，大家放心购买。 ”这句售后服务话术是正确的。（ ）
- 直播是视听语言、社交电商行为，选品不需要符合视听呈现优势，注重互动直播的电商场景。（ ）
- 线下买不到的时尚类商品的价格，可以定得适当高一些，低了反而会影响用户对商品的印象。（ ）
- 直播间内可以售卖烟花、爆竹、鞭炮、处方药、假药、美容针剂等商品。（ ）
- 直播营销话术并不是单独存在的，它与主播的表情、肢体语言、现场试验、道具使用等密切相关。（ ）
- 经济即求廉心理，在其他条件大体相同的情况下，价格往往成为左右用户取舍某种商品的关键因素。（ ）
- 要提升粉丝黏性，直播团队可以从____________________和__________两方面入手。（ ）
- 正式直播期间，助理需要跟着主播的节奏，做哪些工作？（ ）。
- 抖音后台实时数据选项卡有（ ）。
- 分析直播问题时，可以分析（ ）。
- 升级版直播团队包含哪些？（ ）。
- 在直播过程中，为了让用户加深对直播的兴趣，长时间停留在直播间，并产生购买行为，主播可以使用（ ）等方式。（ ）
- 用户画像数据指标包括（ ）。
- 单品直播脚本是围绕__________来撰写的，其核心是突出__________。（ ）
- 直播间场景搭建的需要的四大因素（ ）。
- 直播间运营团队绩效：（ ）
- 下列反映主播的直播控场能力的是（ ）。
- 下列属于主播直播基本能力的是（ ）。
- 直播带货数据不包括（ ）。
- 果蔬类产品由于长途运输，容易损坏或腐烂，因此主播在讲解产品时除了重点突出产品品质，也要注重介绍产品（ ）。
- 对于主播的语言表达能力，下列说法不正确的有（ ）。
- 在直播过程中，（ ）主要负责进行后台操作，包括直播推送、红包发放、公告信息发布、商品上下架及价格调整等工作。（ ）
- 与传统电商相比，直播电商具有较强的_________的特点，为更多的主播提供了运营个人IP的可能性。（ ）
- 商品运营。负责提供商品，挖掘商品卖点，培训商品知识，优化商品等（ ）
- 从平台上获取流量的能力，获取的本质是了解算法和运营技巧。需要研究如何提高权重等来获取自然流，也要深度了解淘系的玩法和雷区，以得到更有效和优质的商业流。（ ）
- “谢谢大家，希望大家都在我的直播间买到了称心的商品，点击关注按钮，明天我们继续哦”这属于直播中的下播话术。（ ）
- 直播间就是一个可移动的电商平台，直播间的搭建是基于直播场景的所有互动和展示的承载模块。（ ）
- 直播电商可以自己去拓展供应链，其优点是利润较高，缺点是需要资金链。（ ）
- 直播电商的爆发期为2017年。（ ）
- 我们要想做好直播电商，商品的选择和规划是根本。（ ）
- 有的主播为了建立用户对商品的信任，谎称商品为“自家产”并传播此类信息，也是可以理解的。（ ）
- 单品直播脚本没有整场直播活动脚本复杂，只需要呈现商品卖点、商品用途、商品价格等。（ ）
- 主播要想获得用户的认可和支持，除了保持良好的形象以外，还要具有良好的语言表达能力。（ ）
- 在直播账号的成熟期，主播的“带货”能力达到巅峰，要重点打造直播间商品的价格优势，将品牌商品的数量降到最低。（ ）
- 直播预告可以在账号昵称、个人简介、微博、微信等多种渠道来进行。（ ）
- 发现需要改进的有问题的直播数据的维度有（ ）。
- 直播脚本的作用具体体现在（ ）。
- 商品展现标准（ ）。
- 直播带货数据指标包括（ ）。
- 主播可以通过以下（ ）方式来进行选择。（ ）
- 在直播电商产业链中，下列不属于中游的是（ ）。
- 主播不能离墙壁太近，否则容易给人造成压抑感，最好是距离墙壁（ ）以上
- 以下那种数据分析方法，在分析造成直播销售额下降的原因中应用最广（ ）。
- （ ）是对刚结束的直播进行梳理，记录分析直播过程中的优劣，总结与反思整场直播。在分析问题后，找到不足的地方加以改进，在下一次直播时进行实施。（ ）
- 下列不属于室内直播设备的是（ ）。
- 主播的调性对直播的效果起重要作用，也是直播营销的关键。（ ）
- 直播结束意味着整个直播工作的结束。（ ）
- 分析某一天的直播数据，发现销售额有所降低，一定是转化率出现了问题。（ ）
- 与直播商品匹配的特色背景需要挖掘商品的特色，在背景中融入与直播主题或直播商品相关的特色元素。（ ）
- 主播助理具有较强表达能力和现场应变能力。因为主播如果不在的时候不需要助理来活跃气氛。（ ）
- F”是指产品的属性特点，产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。（ ）
- 在抖音平台上，用户点击商品链接后，都会跳转到第三方电商平台。（ ）
- 主播。负责正常直播，熟悉商品信息，介绍并展示商品，与用户互动，介绍活动，复盘直播内容等（ ）
- 主播助理进阶方案:试用期》初级助理》中级助理》高级助理》经纪人。（ ）
- 新人开播三大考核：点赞率、完播率、评论率。（ ）
- 直播间场控团队绩效（ ）。
- 直播间流量获取（ ）。
- 在用户评论互动的过程中，为防止用户出现措辞不当、言语攻击主播或直播内容等情况。主播在抖音上直播时，可运用设置__________的功能，屏蔽可能会出现的不良信息。（ ）
- 直播选品的要点不包括（ ）。
- 下列不属于达人直播的特点的是（ ）。
- 助理需要了解从传播层面去尝试获取流量，比如设置足够吸引用户的封面，以及做出更有利于传播的直播策划。（ ）
- 主播只要人气高，带货能力一定不会差。（ ）
- 下列属于直播电商特点的有（ ）。
- 运用FABE介绍产品时引用证言、讲企业故事、其他顾客使用反馈等，是FABE的那一个环节？（ ）。
- 在直播营销的收益分配模式中，___________只是保证让企业/品牌商的商品能够出现在主播的直播间里，至于最终商品能不能卖出去，能卖出去多少，主播是不负责的。（ ）
- 结合直播电商效果评估指标，我们可以从（ ）对直播进行优化和改进。
- 在直播过程中可以设置一些互动环节，提高直播间的气氛和活跃度。（ ）
- 耐销品是指可以一直销售的商品，销售周期长，不会因为季节变化、市场变化、产品热度下降而不容易销售、产生积压库存的商品。（ ）
- 在直播电商平台上将粉丝转化为私域流量的主要方法是（ ）。
- 专业的内容是主播直播的核心。（ ）
- 所有的选品最终都指向消费者，只有站在消费者需求的角度考虑，才能正确选品。（ ）
- 对于以提高销量为目的的直播，转化数据包括引导转化数据和直播带货数据。（ ）
- 抖音五大数据：点赞率、互动率、转发率、关注率、付款率。（ ）
- 直播流程策划包括（ ）
- 直播中，主播可以与淘宝店铺、实体店及其他主播推荐的同款商品做对比，凸显自己的价格优势。（ ）
- 直播电商的强IP特性，不仅能增强用户在直播间的活跃度和参与感，还能提升用户对商品和品牌的信任。（ ）
- 直播间场景是吸引流量进入的第一道关口，也是加深用户对品牌与直播间印象的重要影响因素之一。（ ）
- 如果预算不高，那么可以组建低配版直播团队，根据工作职能，团队需要至少设置1名运营，1名主播（ ）
- “A”是指产品的功能优势，例如与同类产品相比较，列出优势；或者列出这个产品独特的地方。（ ）
- 主播在引导下单时，应根据消费者的节奏设计话术，不应限时、限量、限购，制造紧张感。（ ）
- 活动运营。负责搜集活动信息，策划活动文案，执行活动计划等（ ）
- 简约大方，清新时尚的直播间风格适合小部分的主播。（ ）
- 目前多数品牌直播间整体搭建陷入同质化，多为静态多种元素的叠加（ ）
- 低配版直播团队对运营人员要求比较高，运营人员必须是全能型人才，在直播过程中集运营、策划、场控、助理等身份于一身，能够自如地转换角色，工作要做到游刃有余。（ ）
- 流量分为“自然流量”和“私域流量”，获取流量的本质是了解算法和运营技巧。助理需要研究如何提高直播间权重等来获取自然流量，也要深度了解淘系的玩法和雷区，以得到更有效和优质的商业流量。（ ）
- 网络主播应当自觉遵守中华人民共和国宪法和法律法规规范，维护国家利益、公共利益和他人合法权益，自觉履行社会责任，自觉接受行业主管部门监管和社会监督。 （ ）
- 商品陈列是通过视觉来打动顾客购买的欲望。（ ）
- 模特上身以更好展示产品卖点，特别是塑身类产品，建议穿前/穿后胖瘦对比展示。（ ）
- 优秀的主播要构建明确的、富有个性的自我调性，以便圈定特定的目标用户群体，形成共同的话题。（ ）
- 网络主播应当引导用户文明互动、理性表达、合理消费，共建文明健康的网络表演、网络视听生态环境。（ ）
- 助理必须要和主播保持着紧密和良好的沟通，能够互相理解。有时主播一个眼神和动作，助理就能懂他们需要如何反应。（ ）
- 如果品类整体销售情况处于快速上升趋势，就说明这类商品的需求在扩大，这个品类有充足的市场空间。（ ）
- 细分卖点具体包括款式、技术、成分、口味等。（ ）
- 搭建一个带货直播间，最重要的就是要明确自己的直播间场景，直播间设计尽量和产品风格相匹配。（ ）
- 如果想促成用户下单，语速可以适当快一些，控制在150字/分钟左右，用激情来感染用户。（ ）
- 直播中的商品价格应该有一定的档次，既有高价位的，也有低价位的。（ ）
- 定价要使自己能获得基本利润，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格可以轻易更改。（ ）
- 电商主播是一种特殊形式的销售人员，主要要会推荐商品，对于解答用户的问题应交给主播和工作人员。（ ）
- 把合适的商品交给合适的主播来卖，才能卖得更好，这是直播带货的基本道理。（ ）
- 开播前我们需要制定详细的预热方案并执行，为直播间吸引人气，通过站外其他平台为直播间宣传推广，引导观众进入直播间（ ）
- 按照商品在直播间的功能不同，直播间展示的商品可以划分为（ ）等类型。（ ）
- 对于主播的语言表达能力，下列说法正确的有（ ）。
- 下列属于社交类直播平台的有（ ）。
- 直播间构图：（ ）
- 直播前你需要策划（ ）。
- 关于短视频引流和FEED直投引流的对比，下列说法正确的有（ ）。
- 生意参谋在PC端，直播栏目中包含了（ ）、（ ）、（ ）、（ ）四个子栏目（ ）。
- 主播在设计直播营销话术时要如何做？（ ）
- 设计直播标题的常用策略包括（ ）。
- 要查看抖音直播的数据，可以通过__________获取直播数据和利用__________获取直播数据。（ ）
- 运营团队包含哪些？（ ）
- 一个规划合理的直播场地，通常包括（ ）。
- 以下平台属于综合视频平台的有（ ）。
- 直播电商的快速发展使直播带货成为零售电商的一种新模式，在零售行业中，__________、__________、__________是3个关键的组成要素。（ ）
- 下列属于直播营销的常见模式的有（ ）。
- 直播间背景墙选择：（ ）
- 在直播运营过程中，__________担任着内容生产、表达及输出的任务，发挥着不可替代的作用。（ ）
- 直播数据常用的指标类型有消费者画像、流量、互动和转化，以下为流量数据指标的是（ ）。
- 直播主播们在讲解商品时经常采用的流程主要有两种（ ）
- 淘宝直播APP能够获取的数据是（ ）。
- 对于主播的形象管理能力，下列说法不正确的有（ ）。
- _________就是在每一场直播结束后，主播都要回顾整个直播过程，搜集相关的直播数据，找到并分析自己在直播中做得好与不好的方面，找出原因。（ ）
- 以下为互动指标数据的是（ ）。
- 目前的直播营销默认为基于互联网的直播，从广义上来理解，可以将直播营销看作是以（ ）为载体进行的营销活动。（ ）
- 对于主播来说，提升商品带货能力的第一阶段应该是？（ ）。
- FABE四个字母分别代表什么？（ ）。
- 下列关于人设的说法，不正确的是（ ）。
- 直播间颜色选择背景的色系（ ）
- 分析某一天直播销售额下降，可以从流量的数量、结构、直播互动和转化的角度进行分析。（ ）
- 提出疑问、发现问题和解决问题是极其重要的，以下那种分析方法，应用于直播活动策划、执行，有助于弥补考虑问题的疏漏（ ）。
- 直播间人气活跃度的核心指标是（ ）。
- 以下直播间销售额的计算公式，哪个是错误的（ ）。
- 直播电商的转化指标都有哪些？（ ）。
- n能够获得直播行业数据的工具有（ ）。
- 应用抖音账号，能够进行实时数据分析和历史数据分析。（ ）
- 分析直播数据，优化直播活动，需要从以下几个方面展开（ ）。
- 第三方平台获取数据的工具主要有（ ）。
- 直播前预告（推广）的目的就是让粉丝提前知道你要直播，知道你的直播间是有吸引力的，从而让粉丝们在直播期间愿意进入你的直播间，愿意在你的直播间停留，最终愿意在你的直播间购买产品，促成转化。（ ）
- 直播互动的效果好坏是会直接影响直播间的氛围和人气。（ ）
- 为什么现在很多商家愿意选择dou+的方式进行引流呢？（ ）
- 主播在直播的时候，一定要多注意看直播间的弹幕，在弹幕中选择合适的话题、评论、观点、问题等进行回应。（ ）
- 所谓直播前预热，就是对即将到来的直播的预告，让粉丝能够提前了解直播的内容，提高粉丝的兴趣，吸引粉丝在直播期间进入到直播间内，提高在线人数，提升转化率。（ ）
- 在日益激烈的“人”的竞争中，作为商家，一定要学会洞察粉丝心理，把握粉丝内在深层需求，做好粉丝运营，才能留存粉丝，获得更高的绩效。（ ）
- Feed流直投直播间是指，在刷抖音视频时，刷到的直播间实时页面，直接点击屏幕就可以进入直播间。（ ）
- 直播预热的主要类型（ ）
- 要想提升粉丝对直播间的黏性，不是依靠某一个单一方面的提升就可以实现的，而是需要多个方式相互配合、相互促进，才能形成一个可以长久发展的直播间。（ ）
- 直播预告文案包括（）和（）两种方式。（ ）
- 临场反应的快，临时危机处理的好，不仅能够解决问题，甚至会让你的粉丝更加喜欢你。（ ）
- 直播中常见的突发情况包括（ ）
- 在直播中要进行控场的重要环节包括（ ）
- 在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，因此最好要提前准备一份整场直播脚本。（ ）
- 一份好的直播脚本，可以让直播变得更加具有吸引力，可以带动更多的销售业绩，是一场直播能够顺畅进行的有利保障。（ ）
- 介绍产品亮点，利用话术引导观众下单，需要（ ）
- “循环式”流程是指主播在直播中循环介绍直播间里的商品。（ ）
- 直播前需要熟悉产品知识，核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，赠品、抽奖环节要准备充分，做好话题引入与产品上卖点相结合。（ ）
- 主播不仅要保证精神状态饱满，还要注意情绪控制，手机在wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打扰。（ ）
- “过款式”流程是指主播在直播中按照一定的顺序一款一款地讲解直播间里的商品。（ ）
- 每一款产品定制一份简略的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标示清楚，可以防止主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。（ ）
- 脚本在撰写的过程中，如果出现违规的行为，是会受到平台、国家处罚，所以，在直播过程中一定要合规合法进行。（ ）
- 直播脚本就是指，在直播之前，对直播的各个环节、主播的话术等提前准备。（ ）
- 直播运营包含（ ）。
- 在直播间内设置虚拟直播背景，能够随时切换不同的背景，将虚拟与现实相结合。（ ）
- 虚拟直播的特色是运用虚拟背景，让直播样式变得更有趣，带给用户沉浸式的直播体验，让他们犹如置身在“真实”的虚拟场景中。（ ）
- 虚拟直播背景的优点（ ）。
- 绿幕背景的搭建至少需要在其中一面墙上布置绿幕背景，可以通过（ ）方式
- 室内直播环境最好是独立、安静的空间，面积足够即可。（ ）
- 直播间一定要遵循“逆光原则”，千万不能顺光或者是顶光。（ ）
- 灯光照明的原则是将直播区域完全照亮，没有明显的亮点曝光、阴影或者颜色差异区域。（ ）
- 搭建户外直播间，适合户外做直播的行业（ ）。
- 户外走动形式直播展现基地面貌的时候，可以选择用手机进行直播。（ ）
- 直播间的搭建应该越高大上越好。（ ）
- 直播间产地类型：（ ）。
- 直播间一定要遵循“顺光原则”，千万不能逆光或者是顶光。而且光线要明亮通透、光线均匀柔和。（ ）
- 关于直播助理工作的内容包含（ ）
- 助理的任职要求是?（ ）
- 明星直播间带货一定火。（ ）
- 个人直播团队包含哪三个团队（ ）
- 主播要构建自身调性，培养独特的直播风格，可以从以下哪些方面入手（ ）。
- 直播话术的趣味性是指主播要让直播语言具有幽默感，不能让用户觉得直播内容枯燥无味。（ ）
- 标配版直播团队的核心岗位是（ ），其他人员都围绕主播来工作。
- 如果预算不高，那么可以组建低配版直播团队，根据工作职能，团队需要至少设置（ ）名运营，（）名主播。
- 直播间团队（ ）。
- 主播直播的控场能力主要体现在营造直播间的氛围、商品的安排与讲解、打消用户的顾虑、与助理密切配合等方面。（ ）
- 头部主播直播间一定卖得好。（ ）
- 卖点，一般是指产品自身带有的前所未有、别出心裁或者与众不同的特色或特点。（ ）
- 这款衣服采用百分百纯棉面料，说的是产品的（ ）。
- 商品定价主要研究商品价格制定和变更的策略，以获得最佳的营销效果和最大的收益。（ ）
- 直播是视听语言、社交电商行为，选品要符合视听呈现优势，注重互动直播的电商场景。（ ）
- 用户画像是根据用户的社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化用户模型。（ ）
- 一般只有符合耐销品、市场渗透率高、有价格优势、便于演示、使用体验好这五个特点的商品，才能进入选品池。（ ）
- 直播运营需要准备引流款（ ）
- 选品的第一步是观察市场趋势（ ）
- 不管是短视频还是直播带货，决定销量的一个重要因素就是选品。（ ）
- 用户画像一般由性别、年龄、地域、职业、消费偏好、消费承受力、消费周期等组成。（ ）
- 定价要使自己能获得基本利润，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格一般不要轻易更改。（ ）
- 以下哪项回答了“它能给顾客带来什么利益”（ ）。
- 中国直播行业已经成为我国经济复苏的重要载体，随着“线上直播带货”消费模式的兴起，直播电商已经成为我们生活的一部分。（ ）
- 《网络直播营销行为规范》明确禁止刷单、炒信等流量造假以及篡改交易数据、用户评价等行为，商家不得发布产品、服务信息虚假宣传，欺骗、误导消费者。（ ）
- 直播行业分发展趋势（ ）。
- 达人直播是指商家利用“达人”的粉丝和流量，在达人的账号上帮自己进行产品销售的电商直播形式。（ ）
- 在整个直播产业链中，直播只是一个工具，是一个为品牌商家提高产品曝光率、转化率的现代化手段。（ ）
- 抖音在直播运营中了打造“兴趣+电商+直播”的模式。（ ）
- 直播电商是电商领域与直播行业结合而产生的的新的业态，它对“人”、“货”、“场”进行了重构。（ ）
- 随着直播行业的不断发展，已经形成了一个完整的产业链。（ ）
- 李佳琦是美妆类带货主播。（ ）
- 淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于"消费类直播"，主打产品带货。（ ）
- 短视频在直播行业中的使用能够最大化的起到引流的作用。（ ）
- 根据直播主体的不同，直播电商可以被分为（）和（ ）两种类型。（ ）。
- 2018年，快手开始大力发展快手电商，快手直播带货进入爆发期。（ ）
答案:对
答案:对
答案:对
答案:错
答案:错
答案:错
答案:对
答案:对
答案:错
答案:对
答案:错
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