第九章
交车时,可以邀请客服经理、服务顾问等同事一起祝贺客户交车,这样做的目的不包括:
答案:避免纠纷
交车环节是车辆销售过程中一项重要的环节,该环节有助于让客户维持较高的客户满意度。一般来说,交车应该有专门的交车区域,交车时是客户最兴奋的时候,一个特别布置的交车场地,有利于营造交车氛围,带给客户更多的感动与更高的满足感。不同汽车品牌有不同的交车区设置要求,但是,交车区的设置有一些标准是相通的,例如:交车前,销售顾问应该通过打电话或者发短信的形式对客户进行预约和提醒。一般来说,交车前5日电话预约及提醒,并记录;交车前2日电话预约及短信提醒,并记录;利用()说明各项购车费用;利用()解释车辆检查和保养周期及其重要性;利用()说明车辆保修内容和范围,及三包政策。销售顾问需要对客户进行售后跟踪,以了解客户车辆的使用情况和满意度。因此,交车完毕后,销售顾问需要确认客户可以接受的售后跟踪方式和联系方式,告知客户就近加油,并指明最近加油站的具体位置。车辆交接过程中需要使用到一些配套表格,方便销售顾问进行信息记录和辅助说明。一般来说,车辆交接过程中使用到的配套表格有哪几个?
《客户来店量监控表》
《试乘试驾协议书》

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