青岛黄海学院
- 选品策略
- 种草达人
- 互动模式
- 提高直播电商签收率的方法和策略有哪些？
- 用户互动量
- 带货模式
- 如何评价一场带货直播的效果？
- 私域流量
- 主播在公共领域或隐私场所进行直播，未经权利人许可，将权利人肖像、家居场景、生活细节等对外公开均属于一种违法、违规行为。（ ）
- 直播与微博、微信等相比，其最大的不同在于实时沟通性和高强度互动性。（ ）
- 通过MCN机构，直播电商整体商业模式可以得到有效的优化。（ ）
- 截取动态表情可以用QQ截图、微信截图、360浏览器截图等。（ ）
- 直播弹幕作为流式实时数据，具有较高的不可控性。（ ）
- 与一般隐私风险对比，直播中的隐私风险具有自我披露性、高传播性、对象的公开化和广泛性、危害后果的严重性和物质性、责任追究的复杂性等特征。（ ）
- 护肤品、保健品等商品，可以让消费者在使用后或交易后清楚其质量。 （ ）
- 直播电商的经营是“人找货”，“货”是整个业务关系的核心。（ ）
- 单纯观看直播的用户和喜欢直播间主播的“粉丝”的最大区别在于“粉丝”对主播是有情感信任的。 （ ）
- 在视频上传之前，需要阅读网站的上传注意事项，防止因违反网站规定而无法上传或审核不通过。（ ）
- 分析直播效果时，一般从（ ）情况分析
- 主题促销的形式包括（ ）。
- 直播电商的商业价值主要体现在（ ）
- 按主播身份分类，可以分为（ ）类型。
- 视频推广的步骤包括（ ）
- 直播营销包括的模块有（ ）
- 直播电商平台的组成方式有（ ）
- 按主播等级分类，主播分为3个级别（ ）
- 下列属于增强直播内容的创意性方法的是（ ）
- 直播活动的传播计划包括（ ）
- 抖音付费推广采用以下哪些方式？
- 抖音、快手、美拍、西瓜视频等属于（ ）
- 在淘宝直播中，主播利用店铺首页、商品详情页、店铺微淘进行直播预热属于（ ）场景。
- 下面哪项不属于调动直播间人气“五步法”？
- 刘涛进入李佳琦的直播间做客，这类主播属于（ ）
- 以下不是对比分析方法的是（ ）
- SMART原则指的是具体类、可衡量性，可实现性，相关性和（）？
- 个人直播团队组织架构不包含哪部分？
- 实现品牌曝光的需求标准，主要考验的是直播间的（ ）
- 李佳琦、薇娅等主播属于（ ）
答案:选品策略是指企业在确定销售产品时，通过市场调研、数据分析、竞争分析等步骤，来挑选具有市场潜力、符合目标顾客需求的商品的过程。具体策略包括： 1. **市场调研和数据分析**：了解消费者需求、偏好及市场趋势。 2. **商品定位**：明确品牌或店铺的定位，选择与之相符的产品类别。 3. **竞争分析**：分析竞争对手的选品，寻找差异化的市场空间。 4. **季节性与潮流趋势**：考虑季节变换和时尚潮流对选品的影响。 5. **成本与利润分析**：评估产品成本、定价及预期利润率。 6. **质量控制**：确保选品符合质量标准，维护品牌形象。 7. **库存管理**：合理预测销量，避免过度库存或断货。 8. **测试与优化**：采用A/B测试等方法，对选品进行验证和调整。 9. **顾客反馈循环**：收集并利用顾客反馈持续优化选品。 这些策略共同帮助商家做出更加明智的选品决策，提升市场竞争力和销售业绩。
答案:种草达人是指在社交媒体、直播平台、博客等网络空间中，通过分享产品使用心得、体验、推荐等，能够有效影响他人购买决策的意见领袖或网络红人。他们通常对某一领域如美妆、时尚、科技、生活方式等有深入了解，并拥有一定数量的追随者，能够“种草”（即推荐并激发他人对某产品的兴趣和购买欲望）给自己的粉丝群体。
答案:互动模式是指在社会工作、教育、心理咨询等领域的实践中，强调双方或者多方之间的动态交流与合作的过程。这种模式重视参与者的主动参与、权力平等、信息共享和共同决策，旨在通过对话、反馈和调整来达到个人成长、问题解决或目标实现的目的。
答案:提高直播电商签收率的方法和策略包括： 1. **优化物流体验**：选择可靠的物流服务商，确保包裹准时、安全送达，提升消费者满意度。 2. **明确配送信息**：直播过程中明确告知物流配送时效，发货后及时通知顾客物流单号及追踪信息。 3. **包装严实**：使用坚固且吸引人的包装，防止运输中损坏，提升开箱体验。 4. **售后保障**：提供无理由退换货服务，设置清晰的售后政策，增强消费者购买信心。 5. **确认订单信息**：直播结束后的订单确认环节要准确无误，避免因地址错误导致无法送达。 6. **顾客沟通**：主动跟进顾客收货情况，对于未签收订单进行催签或了解未签原因。 7. **激励签收**：对于及时签收的用户给予小礼物或优惠券奖励。 8. **数据分析**：定期分析签收率数据，针对问题区域或时段采取特定措施优化。 9. **简化签收流程**：与物流公司合作，提供便捷的签收方式，如自助取件柜、预约送货等。 10. **提升商品满意度**：确保直播展示的商品与实际相符，减少因商品不符导致的拒收情况。
答案:用户互动量是指在特定时间段内，用户与平台、内容或其它用户之间发生的交互活动的总量。这包括但不限于点赞、评论、分享、点击、观看时长、参与投票、直播互动等。这些指标帮助衡量用户参与度和内容的吸引力。
答案:带货模式主要包括： 1. 达人模式：利用个人IP影响力进行产品推荐和销售。 2. 店铺直播：主播在直播间介绍并销售在售产品，与观众互动。 3. 基地走播和产地直播：在产品生产基地或原产地进行实时直播销售。
答案:一场带货直播的效果可以从以下几个关键指标来评价： 1. 销售额：直播直接产生的总销售额是衡量效果的最直观指标。 2. 观看人数：直播观看的总人数反映受众基础的大小。 3. 用户互动：点赞、评论、分享等互动次数体现观众参与度。 4. 转化率：观看用户中实际完成购买的比例，体现了直播引导购买的能力。 5. 新用户获取：吸引新客户的能力，对品牌长期发展很重要。 6. 商品点击量及加购率：反映商品受欢迎程度和购买意向。 7. 直播时长与峰值在线人数：直播持续时间和观看人数峰值，影响曝光量。 8. 后续影响：包括直播后口碑传播、复购率等长期效应。 综合以上指标，可全面评价带货直播的整体效果。
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A:错 B:对
答案:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:转化成交 B:品牌曝光 C:粉丝量 D:用户感受
A:优惠券促销 B:公益性促销 C:首创式促销 D:特定主题式促销
A:直播已成为企业建设品牌的有效路径 B:直播可有效提高企业销售效率 C:直播可帮助企业高效获取精准用户 D:直播可改变人和货的关系
A:特色主播 B:平台主播 C:名人+主播联播 D:商家自播
A:视频推广 B:视频上传 C:思路确定 D:视频制作
A:直播前的策划与筹备 B:直播中的执行与把控 C:直播后的传播与发酵 D:直播后的改进与复盘
A:电商平台上线直播模块 B:内容平台上线直播模块+电商模块 C:内容平台上线直播模块 D:电商平台和内容平台的融合
A:商家自播 B:腰部主播 C:TOP主播 D:新进主播
A:挖掘垂直度高的内容 B:挖掘直播观众需求痛点 C:从自己擅长的领域入手 D:提升直播内容的专业性
A:选择形式 B:确定目标 C:表情包 D:组合媒体
A:“直播广场”资源位 B:“猜你喜欢”资源位 C:“微淘”资源位 D:付费使用“DOU+直播上热门”功能
A:综合类直播平台 B:电商类直播平台 C:教育类直播平台 D:短视频类直播平台
A:经济场景 B:市场化场景 C:公域场景 D:私域场景
A:剧透互动预热 B:提前布置广告，购买水军，吸引人气 C:“爆款”打造高潮 D:完美下播为下场直播预热
A:名人+主播联播 B:特色主播 C:平台主播 D:商家自播
A:定基比 B:同比 C:横比 D:环比
A:严谨性 B:灵活性 C:时限性 D:明确性
A:策划团队 B:直播团队 C:助理团队 D:运营团队
A:转化指标 B:人气指标 C:成交指标 D:流量指标
A:商家自播 B:特色主播 C:平台主播 D:名人+主播联播
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