第六章单元测试
- 影响谈判开局气氛的因素不包括双方是否有过业务往来。（ ）
- 商务谈判磋商阶段中，不用注意各个时段的控制。（ ）
- 在商务谈判磋商时，与对方谈话几乎不看对方是表示（ ）
- 通常情况下，如果谈判中掺杂有政府的政治目的，则谈判的结果主要取决于（ ）
- 既是谈判的节奏，也是谈判中的必须，更是巩固谈判结果必不可少的，（ ）是商务谈判的关键。
- （ ）是一种谈判策略，它体现了谈判人员通过主动满足对方需要的方式来换取自己需要满足的精神实质，是使谈判继续进行下去的手段。
- 谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（ ）
- 让步的意义（ ）
- 报价阶段的策略主要体现在（ ）
- 商务谈判的基本思维模式有（ ）
A:错 B:对
答案:错
A:错 B:对
A:赞同对方
B:试图掩饰什么
C:积极自信
D:对谈话没有兴趣
A:经济因素
B:政治因素
C:宗教因素
D:技术因素
A:说服
%1． 游戏
B:服务
C:沟通
A:结盟
B:让步
C:闷声
D:僵局
A:报价阶段
B:成交阶段
C:开局阶段
D:磋商阶段
A:是讨价还价中必然，普遍的现象
B:本身就是达到谈判目标的一种策略
C:应能把握实际和控制分寸
D:S对方不做让步，己方不做无所谓的让步
A:报价的时机
B:如何报价
C:怎样对待对方的报价
D:报价先后
A:形象
B:辩证
C:逻辑
D:跳跃
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