国际市场营销学（山东联盟-泰山学院）第十二章测试_智慧树知到答案2021年

第十二章 国际市场渠道策略：本章共四节12.1市场渠道的意义，行为和结构:渠道建设的意义，开拓国际市场。国际营销渠道的行为：授以下因素影响：渠道权利，合作和冲突渠道结构如下：出口中间商，进口中间商和进出口中间商。
12.2国际渠道设计:考虑11C个因素，其中顾客特点，文化和竞争状况是三个基本因素，其他因素根据具体市场进行调整。
12.3国际渠道的管理:渠道的管理：分三步执行，第一：激励渠道成员，第二：评估渠道成员，第三：修改渠道成员。
12.4国际渠道发展动态:分三种营销系统：一，垂直市场营销系统；二，水平市场营销系统；三， 多渠道市场营销系统。

[单选题]国际营销渠道行为中，渠道权力的源泉分为六种类型，下列那一项不属于这六种类型？
专家权力和信息权力
信息权力和法律权力
法定权力和认同权力
奖励权力和强制权力
答案：信息权力和法律权力
[单选题]国际营销过程中产生的渠道冲突有三种，下列那一项不属于这三种？
综合冲突
交叉冲突
水平冲突
垂直冲突[单选题]国外学者把国际渠道的设计概括为11C, 其中前三个是既定的，这个三个既定的要素是什么？
竞争状况和企业目标
顾客特点和文化
产品特性和资本
成本和覆盖率[单选题]国际营销中的覆盖率描述企业产品的市场覆盖范围，具体分为哪几种类型？
密集型覆盖和选择性覆盖
密集型覆盖和特别覆盖
特性覆盖和地区覆盖
选择性覆盖和密度覆盖[单选题]国际渠道的管理中需要激励渠道成员，鼓励的方式有哪几种？
合伙，协作和销售规划
分销合作，合伙和协作

合作，合伙和分销规划
合作，协作和销售规划