青岛黄海学院
- 谈判各方都有自己独到的观点，在立场问题上可以争执不休。
- 原则型谈判法指参与者既注重维护合作关系，又重视争取合理利益的谈判
- 商务谈判资料会涉及到我方和谈判对手的资金、信用、经营状况、成交价格等，具有非常强的保密性。
- 一场谈判如果只有谈判的主题和客体，而没有谈判目的，那么这个谈判是没有意义的。
- 当谈判只有两方参与时，谈判博弈相对简单。当谈判有多方参与时，谈判博弈复杂度陡升。谈判参与者应该充分了解谈判中的博弈过程和利益格局，才能获得最大利益
- 开局阶段是指从开局阶段结束以后,到最终签订协议或谈判失败为止,双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。
- 租赁，是指出租方将财产交给承租方使用，由承租方交付租金，在租赁关系终止时将原财产归还给出租方
- 谈判大师戈尔曼指出：一个明智的协议是在可能范围内满足每一方的合法利益、公平解决冲突利益，持久并且考虑社区利益的协议。
- 谈判小组负责人并不一定是已方主谈人员，但他是直接领导和管理谈判队伍的人。
- 和谐关系可以简单地定义为在我们与他人交往时关系或联系的感觉。
- 技术主谈人具有权威性，在谈判中若出现技术条款需要调整，技术主谈人可以自行决定。
- 在分配性谈判中，一个至关重要的要素是清楚和有效地陈述每一方的开局立场。
- 谈判拖的时间比较长时，换掉主谈人可以加快谈判的进行
- 外国人送礼时习惯说：小小薄礼，不成敬意，请笑纳。
- 技术主谈人在对事先预定好的技术目标做明显变更时必须与商务主谈商量共同决定是否变更
- 关于谈判地点的选择，主要有以下哪几种选择：
- 美国人的谈判风格表现以下几点()。
- 商务谈判资料的特点是（ ）
- 沉默的谈判对手的心理特征是( )
- 一场完整的谈判,作为一个整体,最基本的构成要素是：
- 双方利益难以调和的情况下，要想说服对方必须使用某些客观、公平的标准，即要有公平合理的依据，如：
- 国际商务谈判中，影响谈判者的因素有：
- 谈判准备工作的内容主要包括（ ）
- 商务谈判物质的准备工作主要包括：
- 所谓谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性制约力量，它包括谈判者所拥有的
- 多边谈判的寒暄，要关注到各方共同的()，不能顾此失彼，冷落了任何一方
- 在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是（ ）
- 谈判双方正式接触所处的谈判阶段是（）
- 不同国家、不同地区,不同民族在历史、政治、经济,文化传统,宗教信仰及风俗习惯等方面的差异属于：
- 谈判过程中的关键要素指的是（）
- 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
- 实物、规格等级、品牌商标、产地名称、说明书和图样属于：
- （ ）是商务谈判团队构成的基本原则
- 灵活性大、谈判比较规范、谈判内容比较细致、有利于建立长久的贸易伙伴关系的谈判方式是：
- 基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该（）
- 对谈判进行评价最主要的方面是：
- 谈判者偏重于维护双方的合作关系，以争取达成协议为其行为准则的谈判，因而也称关系型的是：
- 任何个人都不能对谈判的全过程负责； 决策必须征求全组人员的意见。任何决策只有在全组人员均认可后才能付诸实施。
- 美国行为科学家斯塔西·亚当斯提出来的一种激励理论是：
- 分配协议价涉及()的分配，或划分一个固定的馅饼。
- （）不是解决正式商务谈判冲突的途径。
- 认为事物的真正价值是客观的，这种价值评估标准是属于（）
- 商务谈判的基本程序不包括：
- 中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判称为（ ）
- （）宴请形式的特点，是不排席位，菜肴以冷食为主，也可用热菜，连同餐具陈设在菜桌上，供客人自取。
A:错 B:对
答案:错
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:对
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
答案:错
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:错
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:客场谈判 B:第三方所在地 C:主场谈判 D:主客场轮流制
A:注重时间效率 B:热情坦率，性格外向 C:重视礼仪，崇尚绅士风度 D:重合同，法律观念强
A:获取方式比较简单 B:流动的 C:具有很强的保密性 D:复杂和广泛
A:不自信 B:非常固执 C:想逃避 D:行为表情不一致
A:谈判地点 B:谈判客体 C:谈判主体 D:谈判目的
A:法律的评判 B:市场价值 C:惯例 D:专家意见
A:价值观、行为方式不同 B:风俗习惯各不相同 C:有着不同的社会文化背景和政治经济背景 D:代表着不同国家和地区的利益
A:制定谈判方案 B:选择目标和对象 C:分析谈判环境 D:模拟谈判 E:收集谈判信息
A:谈判的地点选择 B:谈判会场的布置 C:谈判人员的安排 D:谈判座位的安排
A:科技水平 B:规模 C:经济实力 D:独特性
A:招标信息 B:利益诉求 C:兴趣话题 D:文化因素
A:方形谈判桌 B:不设谈判桌 C:U形谈判桌 D:圆形谈判桌
A:谈判磋商 B:谈判准备 C:谈判开局 D:谈判签约
A:价值观差异 B:语言差异 C:非语言差异 D:文化差异
A:不同的估价 B:谈判双方的心理底线 C:不同的信息 D:不同的估价和不同的信息之间的差别
A:实力 B:经济利益 C:法律 D:级别
A:标的 B:品质 C:价格 D:包装
A:结构合理 B:来自不同的领域 C:规模适度 D:分工明确
A:网络谈判 B:面对面谈判 C:书面谈判 D:电话谈判
A:与之进行辩论 B:告诉他这是不可能的 C:结束荒谬的谈判 D:问问题，找出原因
A:稳定的交易关系 B:经济利益 C:拥有信息 D:信誉
A:硬式谈判法 B:软式谈判法 C:原则型谈判法 D:软硬结合谈判法
A:美国人 B:英国人 C:德国人 D:日本人
A:谈判实力理论 B:公平理论 C:马斯洛需要层次理论 D:博弈论
A:利润率 B:双赢取向 C:经济效益 D:有限资源
A:仲裁 B:调解 C:私下协商 D:诉讼
A:独立的私人估价标准 B:客观价值评估标准 C:主观价值评估标准 D:普通价值评估标准
A:签约 B:准备 C:模拟谈判 D:开局
A:客场谈判 B:主场谈判 C:多边谈判 D:中立地谈判
A:招待会 B:冷餐会 C:家宴 D:茶会
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