第一章测试1.
谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。
A:错 B:对
答案:B
2.
谈判双方力量、人格、地位等的相对独立和对等，是谈判行为存在和发生的必要条件。
A:对 B:错
答案:A
3.
明智的谈判需要协调立场，而非利益。
A:错 B:对
答案:A
4.
按谈判的态度与方法，谈判分为：
A:面对面谈判法。 B:硬式谈判法。 C:软式谈判法。 D:原则型谈判法。
答案:BCD
5.
商务谈判的基本程序一般包括
A:签约 B:正式谈判 C:开局 D:准备
答案:ABCD
6.
在货物买卖谈判中,正式谈判阶段一般要经历报价,讨价还价和成交三个环节。
A:错 B:对
答案:B
7.
非零和博弈谈判又称为对立型谈判。
A:对 B:错
答案:B
8.
交易内容对一方越重要，说明该方的需求程度越高，其主动权就越差，因此谈判实力就越弱
A:对 B:错
答案:A
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