商务谈判（青岛黄海学院）答案2023

第六章测试

1.

当谈判双方的谈判人员等级有差别时，能够选择的较好的策略是

A:第三方策略 B:红白脸策略
C:影子策略 D:升格策略
答案:D
2.

运用时间已成为谈判策略的重要组成部分，是谋取谈判主动权的重要途径。

A:错 B:对 3.

谈判时间策略有哪些？

A:时机策略 B:拖延策略 C:休会策略 D:控制议程策略
4.

拖延策略在什么时候都可以拖延，需要把谈判的对方拖到没有耐心。

A:对 B:错 5.

商务谈判是一场心理战，也可以说是一场信息战。

A:对 B:错 6.

从信息传递的渠道来看,哪些效果更好？

A:第三者传递 B:自己传递
C:分散传递 D:统一传递 7.

满意感的实施主要做好礼遇、理解和耐心三个方面工作。

A:对 B:错 8.

满意感实际上是一种“润滑”策略，往往适用于谈判实力较强的一方。

A:错 B:对 9.

借恻隐是指通过一种装扮可怜相、为难状，唤起对方的同情心，从而达成阻止对方进攻的一种做法。

A:错 B:对 10.

战术是“强与力”的体现，是胆略的较量,具有很大的冲击力，对谈判者的要求较高。

A:鸿门宴 B:针锋相对 C:扮疯相 D:戴高帽 11.

战术与“三十六计”中的“无中生有”类似。

A:稻草人 B:空城计
C:投石问路 D:回马枪 12.

在商务谈判中的时间战术有哪些？

A:磨时间 B:兵贵神速 C:缓兵计
D:疲劳战 13.

疲劳战运用的关键在于营造“疲劳”要自然合理，避免被对方识破，忌把自己也搞“疲劳”。

A:对 B:错 14.

声东击西真正的目的是“声东”。

A:错 B:对 15.

激将法运用的关键是要选择好“激点”。

A:错 B:对 16.

眼镜师采用了投石问路的方法,通过观察、判断顾客的反应,达到了自己的目的。

A:错 B:对 17.

磨时间既是“时限”的游戏，又是“耐性”的考验。

A:对 B:错