商务谈判（青岛黄海学院）答案2023

第四章测试

1.

询价的方式可以有哪些

A:口头 B:电话 C:邮件以及基于各种媒体 D:书面
答案:ABCD
2.

询价时要向对方详细表达自己的需求，以免表述不清。

A:对 B:错 3.

价格解释必须遵循的原则

A:不问不答 B:避虚就实 C:能言不书 D:有问必答 4.

讨价还价的方法有举证法、求疵法、假设法、声讨法、沉默法。

A:错 B:对 5.

有经验的谈判者，在发现对方的疵点后引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方

A:停止交易 B:更换货物 C:改善报价 D:重新报价 6.

举证法所列事实可以是市场的行情竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果公认的结论等等,总之是有说服力的证据。

A:错 B:对 7.

以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价,这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价，且必须履行假设的条件。

A:错 B:对 8.

实施要点表是将还价中要提出的问题;按提出问题的先后顺序进行排列而成的表。提问表是将还价过程中需要注意区分的要点,按对方是否可以让步的内容设置排列的表格。

A:错 B:对 9.

谈判过程的主体阶段是

A:开局 B:签约 C:报价和磋商 D:准备 10.

终局的阶段有哪些

A:谈判后的管理
B:成交前的评价 C:促成成交 D:签约与履行 11.

报价阶段的策略主要体现在

A:报价的先后 B:如何报价 C:报价的表达 D:报价的材料