第十二章单元测试
- 对销售计划有效性及执行质量进行的评价，被称为（ ）。
- 对销售人员的绩效评价从根本上说，是为了改善和提高销售组织的效率和竞争力。（ ）
- 销售管理过程的起点是（ ）。
- 绩效考核的结果能够对销售人员是否适合销售岗位做出客观、明确的评判。（ ）
- 利用计划资料、核算资料、历史资料及同行业资料等，结合调查研究，采用一定方法，分析检查销售计划的完成情况和实际销售效果，这就是通常所说的（ ）。
- 在制订销售分析与评价计划时，需要确定分析与评价的（ ）。
- 销售分析报告应及时送达有关部门和人员，提高其时效性。（ ）
- 对销售人员进行绩效考核时，第一道程序是（ ）。
- 以下属于客观性绩效标准的是（ ）。
- 将各个销售人员的销售业绩进行比较的方法称为（ ）。
A:销售结果评价 B:销售人员评价 C:销售绩效评价 D:销售行为评价
答案:销售绩效评价
A:错 B:对
A:销售组织 B:销售目标 C:销售业绩 D:销售计划
A:对 B:错
A:销售计划评价 B:销售分析与评价 C:销售绩效评价 D:销售业绩评价
A:目的和要求 B:内容和范围 C:资料来源和方法 D:组织和分工
A:错 B:对
A:建立绩效标准 B:反馈考核结果 C:收集考核资料 D:选择考核方法
A:订单数量 B:订单平均规模 C:毛利 D:销售量
A:个体比较法 B:全体比较法 C:纵向比较法 D:横向比较法
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