第二章单元测试
- 市场部和销售部同样都以（ ）为整体工作的出发点。
- 市场部首先根据产品特性寻找到合适客户群体，并向客户做好产品推介工作，让消费者产生足够的好感，最终实现消费者的感性消费。（ ）
- 销售部是满足消费者需求，是解决让消费者能够买得到产品的问题，工作侧重于利用渠道载体把产品从企业顺畅且方便地送到消费者手中。（ ）
- 每个销售经理被指派负责一个区域，作为该区域经销该企业全部产品的唯一代表，同时，向更高一级的销售经理负责。这类销售组织被称为（ ）。
- 以下哪些属于产品结构型销售组织适用企业所具有的基本特征？（ ）
- 因职能结构型销售组织模式管理费用比较大，所以经济实力小的企业不宜采用。（ ）
- 在产品导入阶段，其渠道方式以（ ）为主。
- 当产品所处的生命周期不同时，其普及率与消费者的消费特点也会呈现出不同的变化。（ ）
- 销售团队建设的第一要素是（ ）。
- 在进行销售团队的定位时，需要重点考虑的问题有哪些？（ ）
A:产品 B:渠道 C:价格 D:促销
答案:产品
A:错 B:对
答案:对
A:对 B:错
答案:对
A:产品结构型销售组织 B:客户结构型销售组织 C:职能结构型销售组织 D:区域结构型销售组织
答案:区域结构型销售组织
A:产品打入市场较晚 B:产品类别较多 C:产品技术复杂 D:服务的客户分属不同行业
答案:产品打入市场较晚###产品类别较多###产品技术复杂###服务的客户分属不同行业
A:对 B:错
答案:对
A:批发 B:代理 C:直营 D:加盟
答案:直营
A:对 B:错
答案:对
A:人员 B:计划 C:目标 D:定位
答案:目标
A:如何采取措施激励团队及其成员 B:销售团队对谁负责 C:由谁负责规划团队建设 D:由谁选择和决定销售团队的组成人员
答案:如何采取措施激励团队及其成员###销售团队对谁负责###由谁选择和决定销售团队的组成人员
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