第三章单元测试
- 在给定的一段时间及特定的地理范围内，分配给一个销售人员、一个分销点或者是一个分销商的当前及潜在客户的总和，通常被称为（ ）。
- 以下属于设立销售区域意义的是（ ）。
- 销售区域的划分过程一般包括以下哪些环节？（ ）
- 划分控制单元的目的是为了按照一定标准将它们组合成销售区域。（ ）
- 如果以客户数量为标准，将邻近的控制单元组合到该区域中时，无需考虑各区域之间客户数量的平衡。（ ）
- 设计销售队伍规模的方法包含下面哪些选项？（ ）
- 在实际操作中，销售区域的设计应遵循哪些原则？（ ）
- 制定区域销售战略流程的第二步是（ ）。
- 以下哪种方法可以培养出销售人员的胆识？（ ）
- 在确定拜访频率时必须考虑的第一个因素是（ ）。
A:客户单元 B:销售区域 C:销售群体 D:客户组织
答案:销售区域
A:利于全面覆盖市场 B:利于建立有效的销售业绩控制机制 C:利于提高销售服务质量 D:利于鼓舞销售人员士气
A:选择控制单元 B:调整初步设计方案 C:合成销售区域 D:确定客户位置和潜力
A:错 B:对
A:对 B:错
A:工作量法 B:销售百分比法 C:任务分配法 D:销售能力法
A:公平合理 B:挑战性 C:具体性 D:可行性
A:制订销售目标 B:区隔单一市场 C:制定针对性策略 D:分析销售区域现状
A:无限连锁法 B:积极直进法 C:亲朋开拓法 D:聚会利用法
A:客户的地理位置 B:客户的订货周期 C:客户的熟悉程度 D:客户的重要程度
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