- 住宅产品的主要类型有（ ）
- 寻找客户的方法有（ ）
- 房屋交换，亦称“房屋互易”，是房屋所有人互相交换房屋( )权的行为。
- 以下哪些功能是商业性质的公寓不具备的？
- 作为公司的员工，以下哪些做法是不可取的？
- 对房地产市场地理细分理解有误的是( )
- 有关买房如何选户型，下列说法错误的是？
- 销售人员接听客户电话应先（ ）
- 在房地产销售人员的职业道德素质中，要求“以客户为中心”的原则是（ ）
- 购房时消费者不需要了解的信息是（ )
- 以下哪种二手房可以正常过户( )
- 名片使用中以下描述不正确的是（ ）
- 入伙是指业主领取钥匙，接房入住。
- 房地产在本质上包括土地和构筑物两部分。
- 套内建筑面积 =套内使用面积 +套内墙体面积 +阳台建筑面积。
- 推销能力是房地产营销人员应具备的基本能力之一。
- 地产营销人员不需要了解公司的历史和项目的特点。
- 推销产品就是乞求客户买东西。
- 房地产商品较其他商品来说有其独特性，房地产商品生产的周期较短，绝大部分房地产商品都是现房。
- 给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。
- 土地使用权转让市场是土地使用权在所有者与使用者之间转让的市场。
- 当客户第一次来公司时，他对公司的印象来自( )
- 政府可以采用（ ）等几种方式出让土地。
- 职场男性着装的“三个三”是指（ ）
- 城市市区的土地属于( )所有。
- 商业性质的公寓首付要付几成？
- 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整( ) 以及房地产抵押贷款政策等手段来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
- 房地产项目定位的准则是( )
- 在房地产销售过程中，出现问题我们也称这些问题为
- 房地产市场细分的变量中，下列哪一项是房地产消费市场至关重要的决定因素（ ）
- 从房地产企业的短期、中期、长期规划出发，根据当前企业市场营销的状况和预期的发展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分的哪个阶段？（ ）
- 下列因素中为人口环境因素是（ ）。
- 有抵押的房子在二手房中很常见，在签约前，我们查档如果没有被查封，则可以先交付定金，待卖家结清银行按揭后，再支付首付款过户
- 公务场合着装应遵循时尚个性化
- 男士与女士握手时，应紧紧较长时间握手，以示尊重。
- 业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。
- 绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
- 私家车乘坐三大原则（ ）
- 房地产市场调查按所采用的具体方法划分，可分为（ ）
- 房地产营销人员要做好售后服务应注意的要点有
- 一个房地产营销人员通常应具备以下专业知识
- 房地产行业对中国目前的发展起到了巨大的作用主要体现在( )
- 马斯洛理论提出，人们具有五个层次的需要分别是( )
- 房地产中介是指直接为房地产投资、协作、买卖、交换、抵押、典当等市场交易行为而提供的各种中间性有偿服务，下列各项属于房地产中介机构的是 ( ) 。
- 二手住房是指（ ）
- 商业性质的公寓按揭最长年限是多少年
- 以下哪种类型的住宅可以让居住者既可以居住又可以从事商业活动
- 案场销售人员应具备的职业技能素质中，哪种能力是营销人员的首要技能？（ ）
- 职场女士的正确坐姿是坐满凳子的（ ）
- 在房地产业内有句流行语：一流的销售员是如何销售的( )
- 不属于房地产沙盘讲解的内容的是
- 案场销售人员的外在形象标准以下选项哪一项不符合规范要求（ ）
- 现房项目销售进入市场销售必须的条件，下列表述不正确的是（ ）
- 下列哪一项不是穿西装必要的( )
- 电话铃声响后，最多不超过声就应该接听
- 土地使用权出让用于商业、娱乐、旅游的，其最高年限的为（ ）
- 房地产项目所开发、销售的形象的集中代表、体现房地产产品给客户第一印象的是（ ）
- 下面有关握手礼仪的表述正确的是（ ）
- 有关商业性质的公寓的说法正确的是？
- 《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定了各类土地的最高出让年限，其中居住用地最高出让年限为（ ）
- 关于售楼处位置选择的一般要求，下列表述不正解的是（ ）
- 在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是 ( ) 策略的具体体现。
- 外部市场环境是指( )
- 与同事相处，我们应该具备哪些职业素养？
- 影响消费者购买行为的经济因素主要是|（ ）
- 先要认同客户的意见，然后利用客户提出的异议作出他需要购房的原因，这种方法是回返法。
- 在室内男士应把墨镜摘下来，而女士不用摘。
- 容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
- 置业顾问可以染除黑色以外的其它头发颜色。
- 房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。
- 房地产营销人员应具有顽强的螺丝钉精神。
- 当你把刚接来的客人带到宾馆，你的上司正在等候，先把你的上司介绍给客人，然后向上司介绍客人。
- 净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
- 客户分类管理就是按照客户购买行为中的客户心理进行分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。
- 中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷 30 年，贷款人年龄不得超过60 岁。
- 得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。
- 房地产一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。
- 公寓赚的是长期稳定的租金，能够体现的也是租金的不断上涨，而不是单价的增长。
- 商住性质的公寓物业水电费比住宅性质的高。
- 一般情况下，进深与面宽之间的合理比例为6:4。面宽越宽，采光越好，而进深越长，采光越差。
- 住宅性质的公寓是可以落户的 。
- 根据国家的设计规范规定，房屋日照时间不能低于（ ）小时。
- 在与人交谈时，双方应该注视对方的( )才不算失礼
- 住宅性质的公寓使用年限是（ ）年?
- 商务礼仪的作用（ ）
- 多层建筑间距≧（ ）米
- 以下有关奉茶礼仪表述正确的是（ ）
- 商用性质的公寓首付最低（ ）成？
- 以下有关介绍礼仪表述正确的是（ ）
- 与客户交谈时（ ）
- 采光和通风是我们对户型评判主要的分析点。
- 什么是客户的“链式销售”？
- 房地产的特性决定需要
- 常见的客户异议类型有
- 房产交易对于初次置业者是一个简单的过程。
- 售后服务，时机很重要。
- 异议是表明客户对你和你的产品不感兴趣。
- 客户看好的房子，为了促进合同的成交，我们要说服客户下诚意金，再与业主进行沟通谈判。
- 电话介绍产品要突出产品的
- 二手房的成交技巧都有哪些？
- 买家出现下列哪种情况容易失去购房资格
- 下列哪种情况不具备交易条件
- 从成交技巧角度而言，在谈判阶段，我们应该多运用专业述语，让客户觉得我们非常专业。
- 电话、微信联系的频率可以密集些，让客户从陌生到熟悉，建立信任的过程。
- 常见的邀约方式有
- 打电话邀约客户的时间控制在（）分钟内合适
- “不打无准备之仗”，是销售人员战胜客户异议应遵循的一个基本原则。
- 不属于在售楼部接待客户的基本流程的是：
- 客户产生异议的原因有哪些？
- 客户类型分类包括
- 可以从哪方面识别成交信号？
- 不管客户如何批评我们，销售人员永远不要与客户争辩。
- 营销拓客方法中的“商圈派单”不适用于那些项目：
- 房地产市场细分的主要作用不包括
- 开发商可以选择那些有条件进入、能充分发挥自身资源优势的市场作为目标市场。
- 房地产细分市场必须是可以识别和衡量的
- 房地产市场可能的细分因子不正确的是
- 房地产定位的内容包括
- 目标市场选择应该考虑的因素有
- 房地产项目定位的基本程序，第一项工作是
- 对于商业物业来说，规模越大，覆盖的商圈范围就越大，越大越好。
- 要是房屋拥有多个共有产权人，只要共有人其中的一人签署买卖合同，买卖就可以生效。
- “五证一照二书”是指
- “三通一平”是指
- 房地产市场划分为
- 居住用地的使用年限为
- 二手房没有房产证是不能过户的
- 在抵押期间，抵押人没有经抵押权人同意，是不能转让抵押财产，所以没有解除抵押的二手房是不能过户的。
- 高层住宅是指
- 房地产是______和______的总称
- 积极的货币政策可以刺激购房者的购房需求。
- 以下哪种类型的国有土地使用权可以达到50年？
- 房地产市场环境包括哪两大类（ ）
- 房地产市场是完全竞争市场，买者和卖者的机会是不均等的。
- 房地产市场宏观环境因素包括（ ）
- 我国从那一年开始取消福利分房政策（ ）
- 我国现行的土地政策是国家所有制一种
- 什么是“现房”?（ ）
- 下列不属于学习商务礼仪的目的是
- 在商务场合，年轻人穿西装可以搭配休闲鞋
- 关于戒指的戴法，下面关于含义表达正确的是
- 男士穿黑色的皮鞋时应选择什么颜色的袜子
- 正式场合着装，整体不应超过( )色
- 女性在商务交往中佩戴首饰时，应该注意到的有
- 女士商务场合着装忌讳的有
- 做为团队中的一员，我们需要良性的竞争环境，反对被个人利益冲昏头脑而发展为个体间不正当竞争行为的发生。
- 置业顾问在公司扮演什么样的角色?
- 如何才能成为一名成功的房地产销售人员？
- 作为企业一员，在日常工作中，我们要做到
- 为留住顾客，我们应极力的赞美顾客
- 以下哪项不属于优秀的销售员所应具备的知识：
- 下面哪项属于房地产专业知识：
- 作为一名企业员工，对企业需要具备什么道德素养
- 我们要看房一般会去哪里了解信息？
- 一名不专业的置业顾问给公司带来的损失有：
- 做置业顾问不需要特别的技能
- 学习本课程可以学到什么知识
- 以下哪项不属于合格的置业顾问应具备的能力：
- 置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
- 置业顾问在客户购买过程中所起的作用包括：
答案:多层公寓###独栋别墅###双拼别墅###高层公寓###小高层公寓
答案:展销会###权威介绍法###宣传广告法###重点访问法
答案:所有
答案:落户
答案:自私
答案:房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素
答案:面宽越窄，采光越好
答案:主动问候
答案:诚信原则
答案:购房动机
答案:已经解除抵押的房产
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