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房地产营销技巧
- 房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。
- 土地使用权转让市场是土地使用权在所有者与使用者之间转让的市场。
- 名片的递送是有严格的讲究的，一般是身份高的向你递名片后，你才可以递上自己的名片。
- 当你把刚接来的客人带到宾馆，你的上司正在等候，先把你的上司介绍给客人，然后向上司介绍客人。
- 房地产在本质上包括土地和构筑物两部分。
- 客户分类管理就是按照客户购买行为中的客户心理进行分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。
- 地产营销人员不需要了解公司的历史和项目的特点。
- 套内建筑面积 =套内使用面积 +套内墙体面积 +阳台建筑面积。
- 公务场合着装应遵循时尚个性化
- 在室内男士应把墨镜摘下来，而女士不用摘。
- 公寓赚的是长期稳定的租金，能够体现的也是租金的不断上涨，而不是单价的增长。
- 置业顾问可以染除黑色以外的其它头发颜色。
- 如果总经理亲自驾驶小轿车接某公司王经理，则王经理应坐在（ ）
- 案场销售人员应具备的职业技能素质中，哪种能力是营销人员的首要技能？（ ）
- 现房项目销售进入市场销售必须的条件，下列表述不正确的是（ ）
- 下列因素中为人口环境因素是（ ）。
- 电话铃声响后，最多不超过声就应该接听
- 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整( ) 以及房地产抵押贷款政策等手段来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
- 在房地产销售人员的职业道德素质中，要求“以客户为中心”的原则是（ ）
- 《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定了各类土地的最高出让年限，其中居住用地最高出让年限为（ ）
- 外部市场环境是指( )
- 公积金最长贷款年限（ ）
- 销售人员接听客户电话应先（ ）
- 以下关于交际礼仪的举止行为，哪一项比较适宜
- 案场销售人员的外在形象标准以下选项哪一项不符合规范要求（ ）
- 土地使用权出让用于商业、娱乐、旅游的，其最高年限的为（ ）
- 如果购买住宅性质的公寓，下列说法错误的是？
- 下列哪一项不是穿西装必要的( )
- 购房时消费者不需要了解的信息是（ )
- 城市市区的土地属于( )所有。
- 关于售楼处位置选择的一般要求，下列表述不正解的是（ ）
以下哪种类型的住宅可以让居住者既可以居住又可以从事商业活动
- 私家车乘坐三大原则（ ）
- 影响房地产价格的周边环境因素包括（ ）
- 马斯洛理论提出，人们具有五个层次的需要分别是( )
- 商务着装基本规范（ ）
- 寻找客户的方法有（ ）
- 商务交往中女性佩戴首饰的原则是( )
- 商务场合西服穿着的搭配不当的是( )
- 房地产行业对中国目前的发展起到了巨大的作用主要体现在( )
A:错 B:对
答案:正确
A:对 B:错
答案:错误
A:对 B:错
答案:正确答案:×
A:错 B:对
答案:√
A:错 B:对
A:对 B:错
AI参考:正确答案是B：错。客户分类管理不仅仅是按照客户购买行为中的客户心理进行分析，更重要的是要深入了解客户的需求和偏好，以及他们对企业产品的认知和态度，以便更好地满足他们的需求，达到销售的目的。因此，客户分类管理需要综合考虑多种因素，不仅仅是客户心理分析。'
A:错 B:对
AI参考:【判断题】地产营销人员不需要了解公司的历史和项目的特点。答案：A. 错。地产营销人员需要了解公司的历史和项目的特点，因为这些信息可以帮助他们更好地理解公司的背景和优势，以及项目的独特之处和卖点，从而更好地向潜在客户推销产品。因此，答案为A。'
A:对 B:错
A:对 B:错
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:副驾驶座 B:后排右侧 C:后排中间 D:后排左侧
A:收集信息的能力 B:沟通技能 C:市场分析能力 D:综合判断能力
A:项目在建 B:取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件 C:现房房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书 D:持有建设工程规划许可证和施工许可证
AI参考:选项不正确的是：A。现房项目销售进入市场销售必须的条件包括：1. 项目已经竣工，取得房屋所有权证书。2. 持有建设工程规划许可证和施工许可证。3. 取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件。4. 现房房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书。其中，A选项表述错误，项目应当已经竣工，而不是在建。其他选项都是现房销售的必要条件。因此，本题答案为A。'
A:通货膨胀 B:购买行为 C:收入 D:年龄
A:三声 B:四声 C:一声 D:二声
A:成本 B:利率 C: 价格 D:税率
A:合法原则 B:诚信原则 C:保密原则 D:合作原则
AI参考:在房地产销售人员的职业道德素质中，要求“以客户为中心”的原则是B:诚信原则。诚信原则是房地产销售人员必须遵守的基本原则，它要求销售人员以诚实、真实、公正的态度对待客户，以满足客户需求为己任，确保客户的合法权益得到充分保障。此外，诚信原则还要求销售人员不欺诈、不误导、不虚假宣传，做到言行一致，诚实守信。因此，选项B是正确答案。'
A:40年 B:70年 C:60年 D:50年
A:经济环境和政策环境 B:地质条件和规划条件 C:自然环境和人文环境 D:治安环境
A:20年 B:40年 C:10年 D:30年
A:问对方电话 B:回答“喂” C:主动问候 D:问对方姓名
A:穿着短裙的下蹲姿势，应跨前半步后腿虚跪，上身保持挺直，蹲下时慢慢地弯下 B:男性在任何场合都可以戴着手套握手 C:用后跟着地走路 D:正式场合，女性文员的双腿可交叠翘成二郎腿
A:女士不留过长指甲，不涂过于夸张的指甲油 B:男士着白衬衣、黑皮鞋、深色袜子、深色领带 C:女士须化淡妆、可佩戴一对钉式耳环 D:男士每日剃须，允许留长发
AI参考:正确选项：D：男士每日剃须，允许留长发。案场销售人员的外在形象标准应该符合规范要求，女士不留过长指甲，不涂过于夸张的指甲油，男士着白衬衣、黑皮鞋、深色袜子、深色领带，女士须化淡妆、可佩戴一对钉式耳环，这些都是符合规范要求的。但是，男士每日剃须，并不代表允许留长发，因此选项D不符合规范要求。'
A:60年 B:50年 C:40年 D:70年
AI参考:土地使用权出让用于商业、娱乐、旅游的，其最高年限的为**40年**。因此，答案为C。在我国的土地使用权年限规定中，居住用地和工业用地土地使用权出让的最高年限为70年，商服用地土地使用权出让的最高年限为40年。这个年限的规定在我国的《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》中有明确规定。'
A:可落户 B:按揭年限最长达30年 C:限购 D:按揭年限最长达10年
A:领带夹 B:打领带 C:穿皮鞋 D:穿衬衫
A:房屋名称 B:交房时间 C:贷款金额 D:购房动机
A:各用地单位 B:国家 C:农民集体 D:有关企业
AI参考:正确选项是【B:国家】。根据我国土地管理法，城市市区的土地属于国家所有。因此，选项B为国家所有是正确的答案。各用地单位、农民集体和有关企业都不是土地的所有权主体，因此不是正确选项。'
A:售楼处一般选在小区交通发达的一侧 B:楼盘所在地应建立售楼处 C:设在现场安全性较高的地方 D:设在环境安静的地方
A:SOHO B:TOWNHOUSE C:酒店式公寓 D:复式商品房
A:如果是一个人搭车，一般要坐在司机旁边位置 B:一对夫妻蹭车应该都坐在后排 C:同车亲朋好友中地位高的男士优先坐在司机旁边位置 D:车主最重要的亲人和朋友坐在司机旁边位置
A:人文环境 B:超市 C:经济环境 D:生态环境
A:自我实现需要 B:安全需要 C:生理需要 D:尊重需要 E:社会需要
A:符合身份 B:区分场合，因场合不同而着装不同 C:遵守惯例 D:善于搭配
A:宣传广告法 B:权威介绍法 C:展销会 D:重点访问法
AI参考:寻找客户的方法有：宣传广告法、权威介绍法、重点访问法。因此，选项B、C、D都是正确的。而A选项的宣传广告法虽然是一种常见的寻找客户的方法，但并不是寻找客户的唯一方法。"
A:同质同色 B:不佩戴珍贵的首饰 C:不佩戴展示性别魅力的首饰(如耳环、脚链等 D:符合身份,以少为佳
A:穿西服时穿有鞋带的薄底黑皮鞋 B:穿着藏蓝色西服时，用乳白色皮带 C:着西服时穿黑色棉质低腰袜 D:穿着西服时着深色无洞的牛仔裤
A:关系到国家的发展和稳定 B:拉动了国民生产总值增长 C:带动了70多个相关产业的发展 D:直接影响着广大民众的生活
AI参考:正确答案是：A:关系到国家的发展和稳定 B:拉动了国民生产总值增长 C:带动了70多个相关产业的发展。 房地产行业在中国目前的发展中起到了巨大的作用，主要体现在关系到国家的发展和稳定、拉动了国民生产总值增长、带动了70多个相关产业的发展等方面。同时，房地产行业的发展也直接或间接影响着广大民众的生活水平。因此，答案为A、B、C。选项D不是房地产行业对中国目前发展起到的巨大作用的主要体现。"
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