第五章单元测试
- 经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（ ）。
- 当谈判对方报价结束后，另一方接着应做的是（ ）。
- 商务谈判理想的报价方式是（ ）。
- 谈判终结的方式有（ ）。
- 讨价的力度规则具体表现为（ ）。
- 讨价次数既是一个客观数，也是一个心理数。（ ）
A:中期 B:准备期 C:初期 D:后期
答案:后期
A:马上还价 B:拒不接受 C:请求重新报价 D:请求对所报价格做出解释
A:书面报价 B:书面报价或口头报价 C:口头报价 D:书面报价为主， 口头报价为辅
A:破裂、成交 B:统一、破裂、成交 C:中止、破裂 D:成交、中止、破裂
A:绝不留情、要求苛刻 B:狠挤油水，不怕对抗 C:虚者以紧、蛮者以硬、善者以温 D:次数多，力求多得
A:对 B:错
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