在商务的具体准备工作中，有许多细节需要注意。下面不符合商务谈判礼仪的是（ ）
A:谈判小组人员数量可以不限定，一般情况下以人员越多越好。
B:要注意小组人员的知识、能力、性格等素质的合理配置。
C:参加谈判的人员必须熟知双方的情况，这样才能做到知己知彼。
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
一家台湾企业和一家香港企业就一项建筑施工项目进行谈判。这两家公司之间的谈判属于什么谈判（ ）
A:国内商务谈判
B:跨区域商务谈判
C:国际商务谈判
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
谈判人员的“识”不包括下面的（ ）。
A:心理素质
B:身体素质
C:气质性格
D:思想意识
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
对于商务谈判的组织和管理而言,制订谈判计划、确定谈判策略、选择谈判方案的基本前提是（ ）。
A:选择对手
B:决定目标
C:确定谈判
D:搜集信息
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
下列哪项是商务谈判背景调查的方法（ ）。
A:印刷媒体
B:知情人士
C:电子媒体收集法
D:抽样法
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
“化干戈为玉帛”的谈判策略适用于（ ）
A:价值式谈判
B:原则式谈判
C:合作式谈判
D:立场式谈判
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
是指谈判开始以后到实质性谈判开始之前的阶段，是谈判的前奏和铺垫。（ ）
A:成交阶段
B:摸底阶段
C:开局阶段
D:准备阶段
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
最后成交的策略不包括( )。
A:最后立场策略
B:红白脸策略
C:总体条件交换策略
D:折中态度策略
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
准确地把握商务谈判心理的（ ），是认识商务谈判心理地基础
A:内涵
B:特点
C:差异
D:方法
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
你手头有一批货物可供外销，你认为若能卖到100,000美元，就会感到十分满足，某外商提议以200,000美元的现汇购买这批货物，此时，你最明智的做法是( ）。
A:毫不犹像地接受该客商的建议
B:跟他讨价还价
C:告诉他一星期后再做答复
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
一般情况下商务谈判中可以公开的观点是( )
A:实际期望目标
B:己方的最后谈判期限
C:最优期望目标
D:谈判主题
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
一般只限于合作关系非常友好并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（ ）
A:原则型谈判
B:让步型谈判
C:价值型谈判
D:立场型谈判
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
商务谈判报价策略与技巧不包括（ ）。
A:商务谈判报价的方式
B:商务谈判报价的环境
C:商务谈判价格解释与价格评论
D:商务谈判报价的先后
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
为了保证有效沟通，实现谈判目标，商务谈判者不需要遵循（ ）
A:明确沟通的具体目标
B:建立相互信任关系
C:进行充分的沟通准备
D:保持各种信号的一致性
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
以下哪一项不是商务谈判中的逻辑方法（ ）
A:抽象法
B:比较法
C:层次法
D:分析法
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
商务谈判小组成员一般以( )人为宜。
A:3
B:5
C:4
D:6
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
是指一方报价以后至成交之前的阶段，是整个谈判的核心阶段。（ ）
A:摸底阶段
B:磋商阶段
C:成交阶段
D:协议后阶段
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
商务谈判的关键阶段是（ ）。
A:成交阶段
B:开局阶段
C:磋商阶段
D:报价阶段
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
“购销合同”是一项谈判中的哪个要素？（ ）
A:谈判当事人
B:谈判起因
C:谈判背景
D:谈判议题
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
谈判小组主谈主要职责不包括下面的（ ）。
A:负责接待谈判对手
B:代表单位签约
C:掌握谈判进程
D:监督谈判程序
答案：关注公众号【题涯答案】免费查看
