第十章 分销渠道策略：分销渠道策略是市场营销策略（产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略）中的重要环节，也是营销价值链传递的重要构成部分，它解决的是产品或服务如何由生产厂商转移到最终使用者进而实现产品价值的问题。10.1我们身边的分销渠道:本讲从认识我们身边的渠道引入市场营销学中分销渠道的含义、作用及长度结构和宽度结构。渠道的起点是生产者、终点是消费者（用户），渠道是连接生产者和消费者（用户）的桥梁，也是连接企业和市场的桥梁。[单选题]下面（ ）不属于实体门店销售渠道。
10.2你所认识的渠道中间商:分销渠道除了直接渠道的渠道参与者外，间接渠道中有一类重要的成员参与者——中间商，本讲内容我们将认识和学习中间商的含义、存在的作用及其主要类型。
10.3市场窜货知多少:市场窜货是渠道管理中渠道冲突的一种表现形式，窜货简单而言就是跨区销售。本讲从一个弱小经销商处理一次窜货的故事引入窜货的含义，分析窜货原因及如何预防窜货。
10.4处处可见的网络渠道:基于互联网的技术革命正以迅猛的速度影响并改变着人们的生产和生活方式，本讲从相关数据入手描述网络渠道对传统渠道的冲击以引入电子网络渠道的含义，进而理解网络渠道类型及探讨设计理想的电子网络渠道。
国美电器
苏宁电器
京东商城
工贸家电
答案：京东商城
[单选题]直接渠道也可以称之为（ ）渠道。
零阶
二阶
三阶
一阶[单选题]下面（ ）不属于网上销售渠道。
苏宁易购
京东商城
工贸家电
国美电器商城[单选题]下列渠道成员中不属于中间商的是（ ）。
长虹电器股份有限公司
沃尔玛
中商广场购物中心
群光广场[判断题]京东商城属于实体销售渠道。
对
错[判断题]在消费品市场中，如果存在一个中间商，这个中间商类型只能是零售商。
错
对[判断题]渠道的长度结构是指其所包含的中间商购销环节，即渠道层次的多少。
对
错[判断题]所谓窜货是指经销网络中的各级经销商等渠道成员受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。
错
对[判断题]电子网络渠道指企业通过互联网或其他与互联网相连接的电子设备寻找、接近顾客，或是顾客通过互联网或其他与互联网相连接的电子设备寻找供应者，进行交易的营销渠道。
对
错[多选题]本章视频中赵老板和林总之间的冲突属于（ ）。
垂直冲突
不同市场之间的窜货
同一市场之间的窜货
水平冲突
温馨提示支付 ￥1.00 元后可查看付费内容,请先翻页预览!
