第九章 价格策略：价格直接影响到企业与消费者的利益及产品在市场上的竞争力。价格的制定与调整是市场营销中的一项重要又复杂的工作。企业产品定价要根据企业经营战略要求，明确定价目标，采取适当的定价方法，灵活运用定价策略，来正确制定和及时调整企业产品的价格。本章主要学习价格策略中四个重要的内容：影响定价的因素、定价的一般方法、定价的基本策略和价格调整。学完本章，同学们能够对企业的产品定价进行全面、综合的考虑，制定具有竞争力的价格。9.1影响定价的因素:企业为产品制定价格，首先要分析哪些因素及其如何影响企业产品的价格，这是选择定价方法与策略、进行价格调整的前提。企业外部环境、内部条件中的诸多因素会影响到企业的定价决策。本章从德仁集团的定价行为出发，着重分析定价目标、产品成本、市场竞争、市场需求四个因素对定价的影响。学完本节，同学们能够在定价前全面地对影响定价的因素进行分析，为合理价格决策提供依据。[判断题]企业的定价目标就是最大限度地获取利润。
9.2定价的一般方法:企业制定价格，需要采用一定的方法。在一定时期内，企业定价主要考虑成本、需求与竞争三大因素。企业的定价方法可以相应地分为3类：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。成本导向定价法主要学习加成定价法与盈亏平衡定价法，需求导向定价法主要学习认知价值定价法与需求差异定价法，竞争导向定价法主要学习随行就市定价法。学完本节，同学们能够理解基本定价方法的原理，为选择合适的定价方法打下基础。
9.3定价的基本策略:定价是一项充满艺术性的管理活动，表现为企业定价要采取一定的策略。定价策略为了更好地达成企业的定价目标，根据商品的特点、市场状况、竞争状况和消费者购买行为等而采取的定价手段。定价策略形式多样，本章主要学习基本的新产品定价策略、心理定价策略和折扣策略。学完本节，同学们能够理解基本定价策略的原理与具体的方法，为灵活定价来提高价格的竞争力提供思路。
9.4价格调整:商场如战场，价格是这个战场的重要武器。由于市场环境及企业内部因素在不断地变化，企业必须对已制定的价格进行不断的调整来提高价格的竞争能力。本章主要介绍主动调价在具体实施时，要考虑的问题，如调价原因、调价时机、调价方式、调价幅度与调价反应等；被动调价在采取有力的应对行为前要做的全面的分析，主要包括对竞争对手调价行为与企业自身的分析。学完本节，同学们要能够审时度势，做恰当的价格调整决策。
对
错
答案：错
[判断题]产品产销量增加，单位产品成本一定会下降。
错
对[判断题]一般来说，商品的需求曲线表现为单调递减趋势。
错
对[判断题]如果某商品的需求价格弹性较高，利用成本加成定价法制定价格时，最适加成率就应相对较低。
错
对[判断题]采用需求差异定价法定价时的价格差异是因为商品的成本而引起的。
错
对[判断题]招徕定价策略的实质是以牺牲局部产品的利益带动整体产品的销售。
对
错[多选题]对于垄断竞争市场，以下说法正确的是
厂商对自己产品的价格有一定的控制程度
不同厂家的产品具有差异性
市场上厂商较多
市场上只有几个厂商[多选题]渗透定价策略适合于以下哪些产品
成本较低的产品
需求价格弹性较强的产品
规模经济效益明显的产品
市场生命周期较长的产品[多选题]现金折扣定价策略的直接目的是
鼓励赊购的顾客尽早支付货款
加快资金周转
减少坏账损失
增加顾客忠诚度[多选题]实施需求差异定价法除了采用基于顾客差异外，还可采用
基于时间的差异
基于产品成本的差异
基于地理位置的差异
基于市场竞争的差异
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