汽车营销学（山东联盟）答案2023

第六章测试

1.常见的进入目标市场的策略除了弱势进入、强势进入外，还有（）策略。
A:攻势进入 B:造势进入 C:顺势进入 D:逆势进入
答案:ABCD
2.“雷声大，雨点小”是攻势进入策略的禁忌。
A:对 B:错 3.市场营销部考虑问题的着眼点是全局性的，考虑企业的整体利益；而销售部的工作主要体现在汽车的销售和回款的多寡，以及服务质量的优劣等方面。
A:对 B:错 4.营销部和销售部工作目标是一致的。
A:对 B:错 5.渠道管理的原则有动态原则、有效原则、效率最大化原则，还有（）原则。
A:竞争原则 B:增值原则 C:协同原则 D:集中开发、滚动发展原则 6.同一区域内的分销渠道越多越便于产品的销售。
A:对 B:错 7.窜货往往发生在一线城市往二线或三线城市。
A:对 B:错 8.局部牺牲法则就是在市场竞争过程中，将部分优质产品作为牺牲品，在促销力度上远远打击竞争对手，迅速提高企业的知名度，达到招徕顾客并留住回头客的目的，最终将竞争对手的潜在顾客或现实顾客成功地吸引到自己的企业。
A:对 B:错 9.挤占企业发起攻击时，可以选择（）作为挤占对象。
A:攻击实力最强、最具竞争力的对手 B:攻击规模不足以巩固其市场、而且财力不足的对手 C:进入其他行业，进行多元化经营 D:攻击行销能力与财力不足的小企业 10.挤占策略是一种积极的主动攻击策略。
A:对 B:错