第一章 广告说服的有效实现：本课程内容特点：一是聚焦性更强，课程将对广告运作中最核心的内容——广告说服进行重点讲述；二是实践性更强，在分析完相关的说服技巧之后，都会探讨其适用情境；三是多元性更强，在介绍广告说服技巧时，将注重从不同的学科视角对其进行阐释，拓宽大家的知识视野；四是趣味性更强，课程在内容设计方面讲充分注重趣味性，让大家轻松理解广告说服。1.1绪论:主要介绍了课程的基本目的和主要特色，并回顾了广告的定义。还将结合实际案例，归纳广告说服的特征和价值，为学生在整体上理解广告说服奠定基础。[多选题]常见的信息框架包括选项:[积极框架, 普通框架, 特殊框架, 消极框架, 单一框架]
1.2理性与感性:主要介绍了广告说服的两个基本路径：理性说服和感性说服，并对理性说服和感性说服的基本概念和界定标准等问题进行解释。
1.3价格的力量:主要介绍广告说服中如何利用价格相关信息达成效果，并将结合最新的学术研究成果，归纳广告中呈现价格相关信息时的注意事项。
1.4品质大于天:主要介绍在广告中如何通过产品或服务的品质保证这一理性说服线索实施广告说服，并讨论了如何结合广告媒介的特性来强化广告说服效果。
1.5单面说服和双面说服:主要介绍广告说服中的两种不同说服思维：单面说服和双面说服，并对单面说服和双面说服的信息特点和运作原理进行了讨论。在此基础上，总结了两种不同说服思维的适用情境。
1.6感性广告:主要介绍感性说服广告的定义及特性，并对广告受众的情感过程和情感特性进行了分析。本章还重点介绍了广告感性说服效果的两种代表性理论模型：情感迁移模型和精细加工可能性模型。
1.7幽默诉求:从广告受众对幽默信息的心理接受特性出发，主要介绍了幽默诉求这一常见广告感性诉求手法的作用机制和效果特征，并对幽默诉求的若干限制性因素进行了讨论。
1.8明星代言:从精细加工可能性模型出发，介绍了广告中明星代言现象的历史起源和效果发生机制。对明星代言的类型进行了介绍，并对明星代言广告的作用机制和影响因素进行了归纳。
1.9恐惧诉求:介绍了广告感性诉求中的另一种常见手法——恐惧诉求。基于一组恐惧诉求广告作品，讨论了恐惧诉求力度与说服效果之间的关系，并分析了恐惧诉求广告的适用情境。
1.10性诉求:从马斯洛的需求层次理论出发，对性诉求在广告说服中的地位和作用进行了分析。还从性诉求广告的不同效果维度出发，归纳了一些性诉求广告说服的运用经验。
1.11广告音乐:对广告信息中的重要组成部分——音乐的作用进行了讨论。从一系列广告音乐实例出发，归纳了广告说服中运用音乐时所需注重的原则。
1.12讲故事:介绍了讲故事这种独特的广告传播方式。通过展示几则在讲故事方面很具成效的广告作品，分析了应该做好哪些方面的准备工作才能把广告中的故事讲好。
1.13公益诉求:介绍了公益诉求的基本概念及其作用特征，并结合若干公益广告案例对公益诉求的作用机制进行了梳理，还讨论了道德伦理在公益诉求中的重要价值。
1.14广告植入:介绍了广告植入这一近年来颇受广告主青睐的广告诉求方式，并分析了常见广告植入类型的作用机制和效果特征。
1.15广告说服效果的影响因素(上):主要讨论了卷入度和受众情绪等影响因素的内涵，并分析了上述因素与广告说服效果之间的关系。
1.16广告说服效果的影响因素(下):主要讨论了信源可信度和信息呈现方式等影响因素的内涵，并分析了上述因素与广告说服效果之间的关系。
1.1绪论:主要介绍了课程的基本目的和主要特色，并回顾了广告的定义。还将结合实际案例，归纳广告说服的特征和价值，为学生在整体上理解广告说服奠定基础。
1.2理性与感性:主要介绍了广告说服的两个基本路径：理性说服和感性说服，并对理性说服和感性说服的基本概念和界定标准等问题进行解释。
1.3价格的力量:主要介绍广告说服中如何利用价格相关信息达成效果，并将结合最新的学术研究成果，归纳广告中呈现价格相关信息时的注意事项。
1.4品质大于天:主要介绍在广告中如何通过产品或服务的品质保证这一理性说服线索实施广告说服，并讨论了如何结合广告媒介的特性来强化广告说服效果。
1.5单面说服和双面说服:主要介绍广告说服中的两种不同说服思维：单面说服和双面说服，并对单面说服和双面说服的信息特点和运作原理进行了讨论。在此基础上，总结了两种不同说服思维的适用情境。
1.6感性广告:主要介绍感性说服广告的定义及特性，并对广告受众的情感过程和情感特性进行了分析。本章还重点介绍了广告感性说服效果的两种代表性理论模型：情感迁移模型和精细加工可能性模型。
1.7幽默诉求:从广告受众对幽默信息的心理接受特性出发，主要介绍了幽默诉求这一常见广告感性诉求手法的作用机制和效果特征，并对幽默诉求的若干限制性因素进行了讨论。
1.8明星代言:从精细加工可能性模型出发，介绍了广告中明星代言现象的历史起源和效果发生机制。对明星代言的类型进行了介绍，并对明星代言广告的作用机制和影响因素进行了归纳。
1.9恐惧诉求:介绍了广告感性诉求中的另一种常见手法——恐惧诉求。基于一组恐惧诉求广告作品，讨论了恐惧诉求力度与说服效果之间的关系，并分析了恐惧诉求广告的适用情境。
1.10性诉求:从马斯洛的需求层次理论出发，对性诉求在广告说服中的地位和作用进行了分析。还从性诉求广告的不同效果维度出发，归纳了一些性诉求广告说服的运用经验。
1.11广告音乐:对广告信息中的重要组成部分——音乐的作用进行了讨论。从一系列广告音乐实例出发，归纳了广告说服中运用音乐时所需注重的原则。
1.12讲故事:介绍了讲故事这种独特的广告传播方式。通过展示几则在讲故事方面很具成效的广告作品，分析了应该做好哪些方面的准备工作才能把广告中的故事讲好。
1.13公益诉求:介绍了公益诉求的基本概念及其作用特征，并结合若干公益广告案例对公益诉求的作用机制进行了梳理，还讨论了道德伦理在公益诉求中的重要价值。
1.14广告植入:介绍了广告植入这一近年来颇受广告主青睐的广告诉求方式，并分析了常见广告植入类型的作用机制和效果特征。
1.15广告说服效果的影响因素(上):主要讨论了卷入度和受众情绪等影响因素的内涵，并分析了上述因素与广告说服效果之间的关系。
1.16广告说服效果的影响因素(下):主要讨论了信源可信度和信息呈现方式等影响因素的内涵，并分析了上述因素与广告说服效果之间的关系。
[单选题]情绪反应常常比认知评估来得更慢选项:[对, 错]
[多选题]以下能够成为植入广告载体的媒介形式包括选项:[网络游戏, 在线视频, 电视剧, 综艺节目, 电影]
[单选题]所有的广告都是面对面进行的选项:[错, 对]
[单选题]广告是一个“借来的学科”选项:[错, 对]
[单选题]受众对明星代言人的向往程度与社会地位无关选项:[错, 对]
[单选题]受众对广告信息的加工往往通过中枢路径和边缘路径进行选项:[对, 错]
[单选题]对双面说服最早进行研究的是传播学者选项:[拉斯韦尔, 勒温, 霍夫兰, 施拉姆]
[单选题]USP理论的提出者是选项:[大卫•奥格威, 比尔•伯恩巴克, 罗瑟•瑞夫斯, 菲利普•科特勒]
[单选题]19.99元的价格属于选项:[尾数定价, 方便定价, 随意定价, 优惠定价]
[多选题]按加持力度，可以把明星代言分为选项:[间接性推荐, 直接性推荐, 低调推荐, 展示性推荐, 热情推荐]
[单选题]幽默诉求的效果还与受众的性别和文化程度等因素相关选项:[错, 对]
[多选题]以下属于非理性因素的是选项:[偏好, 价格, 情绪, 信息的描述方式, 时间感知]
[单选题]中枢路径加工往往意味着对产品或服务的仔细深入思考选项:[对, 错]
[单选题]产品质量保证属于感性说服方式选项:[对, 错]
[单选题]张瑞敏“砸冰箱”的故事突出了海尔产品的选项:[低价格, 功能全, 高质量, 时尚性]
[单选题]讲故事是一种古老的沟通方式选项:[错, 对]
[单选题]现代广告史上第一首广告歌曲来自于选项:[汉堡王, 肯德基, 麦当劳, 德克士]
[单选题]性诉求广告的效果具有“异性相吸”的特点选项:[对, 错]
[单选题]豪华汽车属于实用型产品选项:[对, 错]
[单选题]公益诉求能够中和产品或品牌的商业传播色彩选项:[错, 对]
[单选题]广告的目的就是卖产品选项:[错, 对]
[单选题]品牌相关的故事要与品牌定位保持一致选项:[对, 错]
[多选题]马斯洛认为，人的需求层次包括选项:[社交需要, 自我实现需要, 安全需要, 尊重需要, 生理需要]
[单选题]广告诉求中需要将恐惧和产品或品牌建立直接的联系选项:[错, 对]
[单选题]广告是一个“借来的学科”选项:[错, 对]
[单选题]所有的广告都是面对面进行的选项:[错, 对]
[单选题]产品质量保证属于感性说服方式选项:[对, 错]
[单选题]19.99元的价格属于选项:[尾数定价, 优惠定价, 方便定价, 随意定价]
[单选题]USP理论的提出者是选项:[罗瑟•瑞夫斯, 菲利普•科特勒, 比尔•伯恩巴克, 大卫•奥格威]
[单选题]对双面说服最早进行研究的是传播学者选项:[勒温, 霍夫兰, 拉斯韦尔, 施拉姆]
[单选题]受众对广告信息的加工往往通过中枢路径和边缘路径进行选项:[对, 错]
[单选题]中枢路径加工往往意味着对产品或服务的仔细深入思考选项:[错, 对]
[多选题]以下属于非理性因素的是选项:[偏好, 情绪, 时间感知, 价格, 信息的描述方式]
[单选题]幽默诉求的效果还与受众的性别和文化程度等因素相关选项:[对, 错]
[多选题]按加持力度，可以把明星代言分为选项:[热情推荐, 低调推荐, 展示性推荐, 直接性推荐, 间接性推荐]
[单选题]受众对明星代言人的向往程度与社会地位无关选项:[错, 对]
[单选题]广告诉求中需要将恐惧和产品或品牌建立直接的联系选项:[错, 对]
[多选题]马斯洛认为，人的需求层次包括选项:[安全需要, 社交需要, 自我实现需要, 尊重需要, 生理需要]
[单选题]性诉求广告的效果具有“异性相吸”的特点选项:[错, 对]
[单选题]现代广告史上第一首广告歌曲来自于选项:[德克士, 汉堡王, 麦当劳, 肯德基]
[单选题]讲故事是一种古老的沟通方式选项:[对, 错]
[单选题]张瑞敏“砸冰箱”的故事突出了海尔产品的选项:[高质量, 低价格, 时尚性, 功能全]
[单选题]品牌相关的故事要与品牌定位保持一致选项:[错, 对]
[单选题]广告的目的就是卖产品选项:[错, 对]
[单选题]公益诉求能够中和产品或品牌的商业传播色彩选项:[对, 错]
[单选题]豪华汽车属于实用型产品选项:[对, 错]
[多选题]以下能够成为植入广告载体的媒介形式包括选项:[网络游戏, 在线视频, 综艺节目, 电影, 电视剧]
[单选题]情绪反应常常比认知评估来得更慢选项:[对, 错]
[多选题]常见的信息框架包括选项:[单一框架, 积极框架, 消极框架, 特殊框架, 普通框架]
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