第八章单元测试
“一个人望天，两个人望天，三个人望天，一群人望天”是__心理效应？（ ）
“指鹿为马”是一种__。（ ）
服从是人与人之间发生相互影响的基本方式之一，具有较高的__。（ ）
行为后果的反馈越直接，越充分，人们服从的权威，做出伤害别人行动的可能性就__。（ ）
__，会直接导致人们对权威的蔑视和反抗。当人们发现不必忍受内心巨大的冲突而去伤害被人时，就更倾向于拒绝，而不是服从。（ ）
__的规范使得双方在社会交换中的公平性得到保持，同时也成为影响顺从的一种手段。（ ）
__会激发愉快的想法和记忆，而这些想法和记忆使得人们喜欢提要求的人,所以人们经常会在向他人提要求之前先给他人一点好处。（ ）
在理发店理发，理发师先让你洗发，提供舒适的服务，然后跟你剪发，在剪发时会建议说你的头发烫一下会比较适合，并推荐现在流行的烫发款式，让你心动，于是就烫发了。烫发后会告诉你，现在店里做活动，有会员卡服务，可以以后在店里护发，比直接来一次护发的费用更优惠，很可能你就办了一张会员卡服务。在这里，理发师运用的是__。（ ）
在商场购物时，当你还在犹豫是否购买商品时，售货员会提出送小礼品、给出折扣、优惠等举措，从而促成你的消费行为。在这里，售货员运用了__增强了顺从行为。（ ）
为了使人更好地接受一个较小的要求，先提出一个让人拒绝的很大的要求，再提出较小的要求，以提高人的接受较小要求可能性，这种方法称为__。（ ）
A:感染 B:从众 C:暗示 D:模仿
答案:从众
A:真从众 B:权益从众 C:表里一致的真不从众 D:表里不一的假不从众
A:强制性和被动性 B:被动性和消极性 C:被动性和积极性 D:强制性和主动性
A:越高 B:越低 C:不变 D:不确定
A:责任转移 B:他人支持 C:合法权利 D:道德感
A:互惠 B:权威 C:责任 D:承诺
A:互惠 B:承诺 C:好的心情 D:合理理由
A:附加价值策略 B:留面子技术 C:登门槛技术 D:低球技术
A:门面效应 B:登门槛技术 C:附加价值策略 D:低球技术
A:登门槛技术 B:过度理由效应 C:留面子技术 D:低球技术
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