第六章单元测试
- 金融服务营销中，寻找客户常用的方法（ ）。
- 运用缘故法的第一步是（ ）。
- 在确认评估依据时，社会阶层属于（ ）
- 运用媒体的途径有（ ）。
- 缘故法的主要特点是（ ）。
- 转介绍的优点有（ ）。
- 转介绍的步骤是（ ）。
- 猎犬法就是委托他人寻找目标客户的方法。（ ）
- 五缘法是亲缘、地缘、业缘、神缘、物缘。（ ）
- 促进潜在客户转化为正式客户的关键点在于，金融服务营销人员必须以客户的实际需求出发。（ ）
A:缘故法
B:资料法
C:转介绍
D:陌拜法
答案:资料法
A:列出清单
B:分类整理
C:打电话
D:填写资料
A:社会环境评估
B:客户等级评估
C:客户分类评估
D:自身环境评估
A:企业公告及广告
B:户外媒体和邮寄模式
C:报纸杂志和广播电视
D:统计资料和年鉴
A:容易接近
B:容易成功
C:可以强迫营销
D:容易自信
A:效率高
B:简单易行
C:扩大影响力
D:成本低
A:认同你的产品
B:让客户认同你
C:扩大影响力
D:要求转介绍
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
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