谈判那些事儿答案2023秋

第八章测试

1.谈判人员永远没有现成的、固定的、成竹在胸的技巧与方法去应付所有的谈判。
A:错 B:对
答案:B
2.在商务谈判进行过程中，对方坚持不合理要求，导致谈判僵持时，应作出（ ）
A:进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定 B:拒绝对方要求，让谈判破裂的决定 C:让谈判中止的决定 D:明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 E:重大让步，以利于协议达成的决定 3.在谈判对方运用先苦后甜策略时，最有效的破解是及时予以识破。为此，可以采用的对策是（ ）。
A:休会调整 B:退出或拒绝谈判 C:继续大幅度让步 D:了解对手的真正需要 E:针锋相对 4.故步疑阵策略运用时最重要的一点是要做得一切都合乎情理。
A:错 B:对 5.谈判者可把（ ）与最后期限策略结合起来加以运用，效果更好。
A:吹毛求疵策略 B:投石问路策略 C:价格陷阱策略 D:货比三家策略 6.使用欲擒故纵策略的具体做法是，务必使自己的态度保持不冷不热、不紧不慢的状态。
A:错 B:对 7.你租赁的房屋已经到期，准备续租，估计房主会提高租金20%，那么你将（ ）。
A:主动提出合理建议，提高租金10% B:和对方针锋相对地交涉 C:请求公断仲裁 D:罗列房屋的种种需要修补和改善之处 E:要求对方降低租金 8.沉默寡言策略比较恰当的运用时机是报价阶段。
A:错 B:对 9.（ ）与三十六计中的“苦肉计”有相通之处。
A:侧隐术 B:鸿门宴 C:满意感 D:头碰头 10.客户不接纳你所开出的价格，但他并不向你提出具体的建议，只是强调你出的价格太高。此时你将（ ）。
A:拒绝“价格太高”的看法 B:问他何以反对你开出的价格 C:你自己提出解决问题的办法 D:直接退出谈判 E:要求他提出具体的建议或意见