谈判那些事儿答案2023秋

第五章测试

1.西方人处置纠纷惯用法律手段，而不是靠良心和道德。
A:错 B:对
答案:B
2.美国人在进行商务谈判时常说“我要征求律师的意见”，说明美国人在商务谈判中特别重视（ ）。
A:交际 B:伦理 C:法制 D:道德 3.地域差异、民族差异、政治差异、经济差异、宗教差异和观念差异造成世界文化的多元性，据你观察这种多元性是通过（ ）表现出来的。
A:生活用品 B:礼仪 C:饮食 D:节日 E:服饰 4.日本商人认为信任是合作成功的重要媒介。
A:对 B:错 5.日本商人非常（ ），往往采用迂回的方式拒绝对手，而不是直接拒绝对手。
A:尊重对手 B:讲究面子 C:谦卑有加 D:小心谨慎 6.下面选项能够体现阿拉伯商人谈判风格的是（ ）。
A:谨小慎微 B:讨价还价 C:节奏缓慢 D:蛮不讲理 E:惯用IBM 7.可以赠送俄罗斯商人皮包、钱包、皮带、香水、化妆品等礼品。
A:错 B:对 8.（ ）是美利坚民族的哲学观，他们坚信“有用、有效、有利就是真理”。
A:个人主义 B:理想主义 C:空想主义 D:实用主义 9.如果你代表所在企业与德国企业进行洽谈，你做了非常充分的准备工作，已经熟悉德国商人具有严于律己、讲究秩序、举止端庄、坦率真诚的性格特点。为了促进洽谈成功，你更应该掌握解德国人的谈判风格是（ ）。
A:谈判准备充分 B:注重产品质量 C:办事效率很高 D:直接明了 E:重合同、守信用 10.德国商人非常注重规则和纪律，干什么都十分认真。凡是有明文规定的，德国人都会自觉遵守；凡是明确禁止的，德国人绝不会去碰它。
A:错 B:对