谈判那些事儿答案2023秋

第一章测试

1.商务谈判是通过相互协商实现互利。
A:错 B:对
答案:B
2.“一方所得必使另一方所失”这是典型的双赢谈判。
A:错 B:对
答案:A
3.商务谈判只不过是一场施展各种手段、争个你死我活的过程。
A:错 B:对
答案:A
4.商务谈判可以解决任何问题。
A:对 B:错
答案:B
5.谈判是追求（ ）的过程。
A:双方利益要求 B:自身利益要求 C:双方为维护自身利益而进行的智力较量 D:双方不断调整自身需要，最终达成一致
答案:D
6.你认为商务谈判的实质是什么?（ ）
A:达到一方目的 B:维护己方利益 C:满足各自需要 D:协调双方利益
答案:D
7.商务谈判的重点是（ ）。
A:立足双方共赢 B:真诚合作关系 C:达到单方目的 D:相互信任的基础 E:操控另外一方
答案:ABD
8.您是一位中间商，某家具厂请您代理，您得到的指示是：尽您的能力卖最好的价钱，您该做的是（ ）。
A:努力制定售卖方案 B:找家具商店 C:坚持要更明确的条件 D:做广告 E:开始找买主
答案:ABDE
9.下列属于商务谈判范畴的是（ ）。
A:技术贸易谈判 B:军事利益谈判 C:劳务合作谈判 D:政治外交谈判 E:商品贸易谈判
答案:ACE
10.商务谈判的基本要素包括（ ）。
A:谈判动机 B:谈判主体 C:谈判需求 D:谈判环境 E:谈判客体
答案:BDE