第四章测试1.
谈判开始时一般不拒绝对方的第一个提议。
A:对 B:错
答案:B
2.谈判摸底时不要主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态。
A:错 B:对 3.商品的质量是商务谈判的核心。
A:错 B:对 4.谈判的格局是在开局后的（ ）内确定
A:一周 B:三天 C:几小时 D:几分钟 5.商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。
A:价廉物美 B:体现双方共同利益 C:货真价实 D:市场通行 6.
在价格谈判中，买方与卖方价格谈判合理范围的左、右两端不会是（ ）
A:
卖方的最低卖价、卖方的初始报价
B:卖方的最低卖价、买方的最高买价
C:买方的初始报价、卖方的初始报价
D:买方的最高买价、卖方的初始报价
7.对方报价完毕后，己方正确的做法是（ ）。A:要求对方进行价格解释 B:否定对方报价 C:提出自己的报价 D:马上还价 8.报价要合情合理，在报价时应依据的内部因素包括：（ ）
A:产品成交的条件如品质条件、付款方式、数量、交货期、包装、运输、交货地点等 B:我方的可让步程度 C:产品的生产成本或经营成本 D:我方期望利益获得的程度 E:我方的商品经营策略 9.
讨价是要求报价方重新报价或改善报价的行为。讨价次数遵循“事不过三”原则。还价，是指针对对方返回的交易条件所做出的表明己方交易条件的行为。还价的方式一般有：（ ）
A:
按价格评论还价
B:按项目还价
C:按成本还价
D:按可比价还价
E:按价格解释还价
10.让步要遵循一定的原则，以下让步原则中，正确的是？
A:
让步要恰如其分，让在刀刃上，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。
B:不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。
C:在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要己方可以考虑先做让步。
D:不要承诺做同等幅度的让步。
E:做出让步时要三思而行，不要随随便便、掉以轻心。
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