推销实务答案2023

第十章测试

1.大多数顾客只能根据个人好恶和（ ）作出购买决策。
A:经验
B:智慧
C:感觉
D:能力

答案:C
2.当顾客对价格便宜的商品的质量不放心时，营业员需要重点介绍该商品的（ ）。
A:包装
B:式样
C:质量
D:价格
E:性能
3.店堂推销的基本方式主要有（ ）。
A:上门推销
B:展销售货
C:开架与自选售货
D:柜台售货
4.店堂推销是指将商品陈列于货柜、货架上，当顾客选购商品时，必须由____传递的售卖方式。
5.店堂推销主要是引导____购买的过程。
6.面对主动上门、具有明确需求的顾客，营业员要根据顾客的支付能力、使用产品的条件、职业、家庭状况等介绍并推荐合适的产品。（ ）
A:错 B:对