推销实务答案2023

第五章测试

1.( )是推销的起点。
A:接近顾客
B:寻找顾客
C:约见顾客
D:了解顾客

答案:B
2.在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法是（ ）。
A:连锁介绍法
B:中心辐射法
C:资料查询法
D:逐户寻访法
3.在寻找顾客的基本方法中，名人介绍法的关键是( )。
A:产品质量
B:产品价格
C:产品品种
D:中心人物
4.委托助手法主要用于寻找工业品的准顾客。（ ）
A:错 B:对 5.从推销心理学的角度分析，顾客的购买行为仅受购买动机的支配，不受情感的支配。（ ）
A:对 B:错 6.中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。（ ）
A:错 B:对