- 谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。( )
- 商务谈判成功与否的价值评判标准包括谈判目标的实现程度、是否战胜了对方、谈判成本大小 。( )
- 商务谈判的利益界限是通过谈判所能实现的最高目标。（ ）
- 商务谈判中最艰巨、最复杂，最富有技巧性的工作是“辩”。( )
- “Standpoint Negotiation”是指主客座轮流谈判。（ ）
- 美国科学家—朱迪.皮尔逊听话分为两种形式积极的听和被动的听。（ ）
- “报价要狠”违背了商务谈判中的报价原则。（ ）
- 一般来讲己方先报价是在 （ ） 情况之下。
- 原则型谈判强调通过谈判所取得的价值。这个价值包括（ ）。
- 细则议程是对己方审议同意后具体策略的具体安排，是供己方使用的，而且具有保密性。 ( )
- 商务谈判中最艰巨、最复杂，最富有技巧性的工作是“说”。（ ）
- 技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有 （ ） 。
- 在商务谈判中，从谈判内容角度看僵局频率最高的是 （ ） 。
- 在谈判中谈判人员所确定的目标应该有 （ ） 。
- 斯科特总结的3大谈判方针是：（ ） 。
- 感恩节是 （ ）国的一个盛大节日。
- 需要收集的谈判信息主要包括：（ ） 。
- 中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（ ）
- 负责对交易标的物品质谈判的是（ ）
- 阻止对方进攻的策略是（ ）
- 对一个国家政治状况进行调查，主要是以下 （ ） 方面的调查。
- 商务谈判中讨价还价集中在 （ ）阶段。
- 建立良好的谈判气氛主要是在（ ） 阶段。
- 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ）
- 便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）
- 谈判成交阶段的主要任务是讨价还价。( )
- 在商务谈判中，从谈判内容角度看僵局频率最高的是商品质量僵局。（ ）
- 西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。( )
- 日本式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。( )
- 国际上宴请的形式主要有 （ ）。
- 迫使对方让步的主要策略有（ ）
- 规避商务风险可采取如下措施：（ ） 。
- 商务谈判中应坚持的僵局处理原则是 （ ）。
- 商务谈判中的讨价还价工作主要集中在“说”。（ ）
- 下述（ ）属倾听应遵循的原则。
- 下述属听力障碍的是 （ ）。
- （ ）属人员风险。
- 谈判中谈判人员精力较充沛，且时间较长是在谈判 （ ） 。
- 在谈判中要想说服对方，赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有 （ ） 。
- 在商务谈判中，强迫性要求造成的风险属 （ ） 。
- 按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
- 谈判双方共用、共同遵循使用的日程安排叫 （ ） 。
- （ ）说 “我们的时代是谈判的时代。”
- 感恩节是英国的一个盛大节日。 ( )
- 基本需求谈判理论是由费希尔提出的。( )
- 在商务谈判中，从谈判内容角度看僵局频率最高的是商品价格僵局。（ ）
- 在商务谈判中最为普遍的一种让步方式是等额让步方式。（ ）
- 商务谈判通常被划分的阶段是（ ） 。
- 商务谈判中的市场风险具体有（ ）
- 组织协调整个谈判工作的谈判人员是 （ ） 。
- 商务谈判中最艰巨、最复杂，最富有技巧性的工作是（ ）
- 相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
- 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( )
- 谈判议程的内容包括（ ）
- 商务谈判中确定交易条件的最低可接受水平主要从以下几个方面： （ ） 。
- 商务谈判学是一门 性质的学科。（ ）
- 商务谈判僵局从广义谈判角度可划分为（ ） 。
- 根据谈判中对知识的需求相应配备的谈判人员是 （ ） 。
- （ ） 商人的团队精神或集团意识在世界上是首屈一指的。
- 商务谈判僵局从狭义谈判角度可划分为 （ ）。
- 谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。( )
- 在商务谈判中具有诡诈色彩的一种让步方式是赔利相让，后又讨回赔利相让部分的让步方式。（ ）
- 在让步的最后阶段，一步让出全部可让利益方式适用于谈判中占有劣势的一方。（ ）
- 实质利益谈判理论强调在谈判中要贯彻人、利益、方案、标准4个基本原则。（ ）
- 韩国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”。( )
- 商务谈判中严重僵局的突破办法通常是：调解与仲裁、有效的退让。（ ）
- “一对一”的谈判主要适用于交易条件比较复杂的谈判。（ ）
- “Principle Negotiation”是软式谈判。（ ）
- 开局时谈论的内容应为非业务性或中性的。( )
- 商务谈判中的报价的核心是商品质量。（ ）
- 印度被称作“僧侣的世界”。（ ）
- “Principle Negotiation”是指原则型谈判。（ ）
- 原则型谈判的着眼点是谈判的立场。( )
- 在商务谈判中最为普遍的一种让步方式是小幅度递减的让步方式。（ ）
- 成交阶段的主要任务是 （ ）。
- 说服“顽固者”的要诀是 （ ） 。
- “PRAM” 成功谈判模式是如下几个英文单词的首位字母缩写 （ ） 。
- 以下正确的说法有 （ ） 。
- 如下（ ） 属宴会。
- 如下策略属己方让步的策略是 （ ）。
- 通过谈判，要努力使谈判各方每方都成为胜者。 ( )
- 人们的思维方式不同，收敛型的人思维速度较慢，发散型的人思维速度较快。（ ）
- 影响国际商务谈判风格的文化因素主要有（ ） 。
- 在商务谈判中，根据引起风险的因素谈判人员是否能加以控制将谈判风险划分为 （ ）两大类。
- 被称为是风靡全球的是 （ ）。
- 商务谈判的谈判成本包括 （ ） 。
- 提出 “皆大欢喜、谋求一致、以战取胜”谈判方针的是（ ）
- 谈判中讨价还价集中体现在（ ）
- 价值观差异对国际商务谈判行为的影响主要表现为 （ ）等观念差异而引起的误解和厌恶。
- 谈判者的谈判实力受如下 （ ）等因素的影响或决定。
- 商务谈判成功与否的价值评判标准包括 （ ）。
- 在商务谈判中最困难、最紧张的阶段是 （ ）。
- 商务谈判中最富变化，谈判高手才可使用的让步方式是（ ） 。
- 谈判人员应具备（ ）
- 日本人的谈判风格一般表现为（ ）
- 温克勒提出的循环谈判方法是指 （ ） 。
- 商务谈判中严重僵局的突破办法之一是实施 （ ） 。
- 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
- （ ）被称作“僧侣的世界”。
- 被视为既有理性又富有人情味的谈判是 （ ） 。
- 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。（ ）
- 负责对交易标的物价格谈判的是（ ）
- 协议期僵局和执行期僵局是从 （ ） 角度对谈判僵局的类型划分。
- 既会带来受益机会又存在损失可能的风险是（ ）
- 谈判双方正式接触所处的谈判阶段是( )
- 多数情况下，临近谈判最后期限所采取的谈判行为是( )。
- 在正式谈判中( )是必须经过的程序。
- 评价商务谈判成败的标准是（ ）
- 谈判人员注意力最差的阶段是( )
- 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫( )
- 谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用( )。
- 从谈判内容上看，最容易形成谈判僵局的主题是( )
- 处理谈判僵局最有效的途径是（ ）
- 打破谈判中僵局的做法包括（ ）
- 谈判投入少、依赖性差、占有优势的一方适合使用的让步方式是（ ）
- 迫使对方让步的策略是( )
- 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日本式报价和( )。
- 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( )
- 若谈判者分开腿而坐，通常表明其内心( )
- 纵向谈判方式最适用于( )的谈判方针。
- 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )。
- 进行报价解释时必须遵循的原则是( )。
- 下列论述中，符合软弱型谈判风格的有( )
- 报价阶段的策略主要体现在( )
- 与( )人初次见面，最好的话题是天气和体育。
- 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。
- 日本人的法律意识根深蒂固，律师在谈判中扮演着重要角色。( )
- 日本人的谈判特点有( )。
- 德国人的谈判特点是( )。
- 商务谈判阐述语言要求有( )
- 谈判双方相互沟通的中介是（ ）
- 视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( )
- 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。
- 成交阶段最主要的目标是（ ）
- 谈判目标是谈判者行动的（ ）
- 在谈判中谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的目标是可接受目标。( )
- 价格条款的谈判应由( )承担。
- 谈判过程的主体阶段是（ ）
- 按谈判方所持态度划分，商务谈判的类型包括（ ）
- 商务谈判的前提是 （ ）
- 按照谈判透明度划分，商务谈判主要分为 （ ）
- 商务谈判的主要指标是 （ ）
- 商务谈判主要通过哪些方面进行评判 （ ）
- 谈判时将对方的态度和讨论问题的态度区分开来，就事论事，属于哪项原则？（ ）
- 商务谈判的谈判核心是（ ）
- 在第三方所在地进行的商务谈判属于什么类型的商务谈判 （ ）
答案:错
答案:错
答案:错
答案:错
答案:错
答案:对
答案:对
答案:己方发起谈判###己方强于对方###实力相当
答案:经济上的价值###人际关系的价值
答案:对
答案:对
温馨提示支付 ￥5.00 元后可查看付费内容,请先翻页预览!
